Елена Галакси – Скажи проще. Как писать офферы, которые работают (страница 3)

Что он на самом деле хочет?

– Писать тексты, которые приносят клиентов.

– Делать это уверенно.

– И получать за это деньги.

Тогда оффер звучит иначе:

"Научитесь писать продающие тексты и зарабатывать на этом уже через два месяца практики."

Консультации психолога

Часто пишут:

"Психологическая помощь для взрослых и подростков."

Что человек хочет?

– Перестать испытывать тревогу.

– Начать спать нормально.

– Вернуть энергию для повседневной жизни.

Оффер становится живым:

"Помогаю справиться с тревожными состояниями, наладить сон и вернуть силы для повседневных дел."

Каждый раз, когда ты убираешь фокус с процесса и ставишь его на реальный результат, оффер становится ближе, понятнее и привлекательнее для клиента.

Как понять, что ты нашёл суть

Перед тем как выкладывать оффер, проверь себя коротким тестом:

В тексте больше про процесс или про результат?

Человек поймёт, что именно у него изменится?

Ему нужно будет догадываться, зачем ему это?

Если нужно догадываться – дорабатывай.

Если ясно, быстро и по делу – оффер готов.

Не бойся говорить просто.

Человек не приходит к тебе за лекциями о твоём бизнесе.

Он приходит за решением своей задачи.

Чем раньше ты это покажешь, тем быстрее оффер начнёт работать.

Глава 3. Как собрать рабочий оффер

Почему без структуры оффер разваливается

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.