Елена Галакси – ChatGPT в продажах и переговорах (страница 8)
– «Ага, я знаю, как это – когда всё вроде есть, но не складывается.»
Пример:
Для экспертов, которые уже пробовали писать о себе, но в итоге всё звучит одинаково и не цепляет.
Кейс – это не рассказ. Это входная точка: показать, что вы понимаете, где человек сейчас.
2. Цифра (или ориентир)
Человек хочет понимать масштаб, срок, результат.
Когда вы добавляете хотя бы одну цифру, оффер становится ощутимым.
Это может быть:
– срок:
за 2 сессии мы собираем структуру и формулировку оффера
– масштаб:
3 шаблона, которые вы сможете использовать снова и снова
– результат:
выросли продажи на 27% после изменений в подаче предложения
Важно: цифра не всегда должна быть прямой или доказательной.
Иногда достаточно просто создать ориентацию во времени и объёме.
3. Мечта (или желаемое состояние)
Здесь мы говорим не о продукте – а о том, что человек хочет чувствовать.
Это может быть:
– уверенность
– ясность
– простота
– «наконец-то всё собралось в систему»
– «я понимаю, как говорить о себе спокойно и сильно»
Мечта – это не вдохновение. Это признание потребности.
Если вы попадёте в неё – оффер станет не просто убедительным, а привлекательным.
4. Решение (или действие)
В этой части вы говорите:
– что мы делаем,
– как это устроено,
– что конкретно происходит.
Без лишних деталей. Но так, чтобы клиент понял: это реальный путь, а не обещание будущего успеха.
Пример:
Мы разбираем ваши сильные стороны, собираем всё в понятную структуру и формулируем предложение, которое легко встроить в лендинг, презентацию или диалог с клиентом.
Как это работает вместе
Вот пример полного оффера:
Для экспертов, у которых есть опыт, знания, кейсы – но всё звучит разрозненно. За 2 встречи мы собираем это в структуру и находим точную формулировку предложения. В итоге – ясность, спокойствие и уверенность в том, что ваш клиент понимает вас с первой попытки.
Что здесь есть: – кейс (у которых есть, но звучит разрозненно)
– цифра (2 встречи)
– решение (структура, формулировка)
– мечта (ясность, спокойствие, уверенность)
В следующем разделе – живые примеры из разных сфер: digital, консалтинг, курсы, услуги.
Покажем, как адаптировать этот конструктор под любую реальность – чтобы не было ощущения шаблона, а было: «вот, это про меня».
Примеры из digital, консалтинга, курсов, услуг
Пример 1. Digital-услуги: таргетолог, маркетолог, SMM
Обычно звучит так:
«Настраиваю рекламу в соцсетях под ключ»
«Помогаю с продвижением в Instagram»
После проработки с ChatGPT:
Помогаю экспертам, которые запускались сами, но слили бюджет. Мы выстраиваем простую систему: один оффер, одна воронка, понятный трафик. После запуска – чёткая статистика и стабильный поток заявок без перегрева.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.