Елена Ермакова – Код доступа к сердцу клиентов: 12 архетипов для цепляющих текстов (страница 2)

Главное желание: доказать свою силу и ценность через подвиг. Преодолеть непреодолимое.

Главный страх: показаться слабым. Сдаться. Проиграть. Быть неудачником.

Цель: сделать мир лучше через личную победу и мастерство.

Стратегия: быть сильнее, компетентнее и дисциплинированнее всех остальных.

Ключевые черты: смелость, целеустремлённость, дисциплина, компетентность.

Примеры брендов:

• Nike («Just Do It») – мировой эталон.

• Adidas («Невозможное возможно») – его вечный соперник.

• Red Bull («Red Bull окрыляет») – топливо для свершений.

• Российский пример: «СберЗдоровье» или «Спортмастер» – в своих рекламных кампаниях, где обычные люди преодолевают себя и бегут марафон.

Как этот архетип ведёт себя в соцсетях:

• Следит за спортсменами, мотивационными коучами, бизнес-тренерами.

• Участвует в разных челленджах-вызовах себе («30 дней подряд пишу тексты», «марафон бега»).

• Комментирует посты с советами по личной эффективности: «Так держать!», «Я смог, и ты сможешь!».

• Выкладывает свои спортивные и рабочие достижения – отчёты о пройденных километрах и выполненных задачах.

Часть 2. Как писать для Героя в соцсетях

Ты не продаёшь ему йогурт или курс. Ты предлагаешь ему оружие для его личной войны. Твой текст – это не описание, а воззвание к оружию.

Триггеры и крючки: вызов, преодоление, победа, мастерство, влияние, сила воли, личный рекорд.

Тон голоса и стиль коммуникации: мотивирующий, уверенный, воодушевляющий, почти военный. Никаких сомнений. Только стальная уверенность.

Темы для постов:

• «Как мы покорили Эльбрус, и что это дало нашей команде».

• «История клиента: от новичка до чемпиона города по кроссфиту».

• «5 шагов, чтобы побороть свою самую большую слабость».

• «Они говорили “нет”. Мы сделали это».

Визуальный контент:

• Динамичные фото и видео: финишная прямая, момент преодоления, рабочий процесс с потом на лбу.

• Инфографика с цифрами: «+30% к результату», «10 000 часов практики».

• Сторис с опросами: «Слабо́ пробежать 5 км?» / «Уже бегал».

Призыв к действию (CTA3[1]):

• «Прими вызов»

• «Начни меняться»

• «Докажи себе»

• «Стань первым»

• «Начни путь к победе»

Пример поста для Telegram

Заголовок:

Хватит откладывать. Твоя битва начинается здесь и сейчас

Текст:

Каждый день – это новый вызов. Либо ты становишься сильнее, либо слабее. Третьего не дано.

Наш курс – не для тех, кто ищет лёгких путей. Он для тех, кто готов сражаться за свой результат. Кто не боится выйти из зоны комфорта и посмотреть своей слабости в глаза.

Готов бросить себе вызов? Жми «Узнать больше».

#вызов #герой #развитие #победа #преодоление»

Пример поста для ВКонтакте

Заголовок:

95% сдадутся, не дойдя до конца. А ты?

Текст:

Есть два типа людей: те, кто ищут оправдания, и те, что ищут возможности. Первые смотрят на гору и видят препятствие. Вторые – видят вершину, которую нужно покорить.

Наша программа – это твой штурмовой ледоруб. Она не обещает «лёгких денег». Она даёт инструменты для настоящей битвы за твой успех.

Ты из тех, кто доходит до конца? Присоединяйся к 5% сильнейших. Жми (здесь ссылка на программу). Только для тех, кто готов к действию.

Чек-лист: «Пиши / Не пиши»

•Пиши: вызов, победа, сила, результат, влияние, дисциплина, преодоление, мастерство, лидерство, рекорд, битва, триумф.

•Не пиши: «Не торопитесь», «Это безопасно и легко», «Никакого риска», «Расслабьтесь», «Просто доверьтесь», «Это для всех».

Глава 2. Архетип Славный малый

Часть 1. Кто он?

Ты всё ещё пытаешься блеснуть интеллектом и поразить воображение? Поздравляю – ты только что оттолкнула самого лояльного и массового клиента. Потому что твой подписчик – Славный малый.

Он не хочет быть звездой. Он хочет быть своим. Его рай – это тёплая компания своих, общие ценности и ощущение, что его принимают таким, какой он есть.

Девиз: «Все мы здесь свои». Или, как говаривали на Руси: «В тесноте, да не в обиде».

Главное желание: принадлежать к сообществу. Быть принятым, понятым и любимым просто за то, что он есть.

Главный страх: быть отвергнутым. Выделиться и стать белой вороной. Оказаться «не как все».

Цель:создать тёплые, искренние и равные отношения с окружающими.

Стратегия: быть приятным, простым, надёжным и помогать другим.

Ключевые черты: дружелюбие, простота, искренность, надёжность, непритязательность.

Примеры брендов:

• «Домик в деревне» – эталон простоты и натуральности «как у бабушки».

• «ВкусВилл» – делает акцент на «честных продуктах» для своей «общины» покупателей.