Елена Егорова – Маркетинг для таролога. Практическое пособие по работе в соцсетях (страница 3)
2. Какие проблемы решает ваш блог? Почему людям нужно подписаться на вас?
3. Какова ваша целевая аудитория? Детальнее этот вопрос мы с вами разберём в следующем занятии.
Сейчас мы с вами разберём первые два пункта.
Прежде всего, вам на старте нужно будет определиться: какой тип вашего блога?
Есть три основных вида:
1. Личный блог;
2. Экспертный блог;
3. Коммерческий (например, интернет-магазин эзотерических товаров: карты, свечи, мешочки для карт, травы, книги и так далее).
Стоит отметить, что первый пункт должен демонстрировать вас лично, образ жизни, ваши мысли и размышления, то есть, ваш аккаунт должен отвечать на вопросы:
– чем ваша жизнь отличается от других? Например, у вас трое детей или вы эмигрировали в Европу, умеете сочетать работу с картами Таро и созданием визуала для эзотериков, либо вы пишете романы по сюжетам из колоды Таро Райдера-Уэйта;
– кому могут быть интересны и полезны ваши посты? Например, вы коллекционируете колоды и на каждую новинку снимаете подробный видео-обзор, либо ваша фишка – это работа с простыми раскладами, та же «Карта дня» и так далее. Либо вы обучаете молодых специалистов, у вас есть своя онлайн-школа и различные лайфхаки для лёгкого и удобного чтения раскладов. Либо вы снимаете короткие смешные видео Reels, где «на пальцах» объясняете для новичков в Таро и потенциальных клиентов.
То есть, суть в том, что центральный сюжет вашего блога должен заключаться в самой яркой, уникальной черте вашей личности или жизни, на основе которой вы уже показываете свою экспертность.
Стоит отметить, что в личном блоге обычно идёт высокая активность подписчиков, но заработок будет зависеть от охватов и не так-то просто придумать продукт для продажи (услуги или товары).
В экспертном блоге активность ниже, но на то он и экспертный, чтобы при грамотном маркетинге успешно продавать свой продукт. Здесь на первом месте должен быть ваш профессионализм, а не личные темы. То есть, вы уже себя позиционируете именно как таролог, как мастер в той теме, в которой вы лучше всего разбираетесь и готовы профессионально работать с людьми за достойную оплату.
: Основными темами экспертного блога могут выступать
– непосредственная работа с картами Таро;
– личный опыт, как вы познакомились с картами, как росли в данном направлении;
– виды консультаций;
– акции, вопрос-ответ, розыгрыши раскладов и тому подобное.
То есть, в том случае, когда вы позиционируете себя как мастер Таро, то вся информация должна быть достоверной, без запугиваний и введения в заблуждение. Соотношение вас лично и вашей работы должно быть в аккаунте примерно 20/80 процентов.
Да, вести экспертный блог сложнее, чем рассказывать и показывать свою жизнь, но проще придумывать темы для постов и удерживать аудиторию. Ведь вы точно знаете, чем можете быть полезны своим подписчикам – вашими экспертными навыками и знаниями.
Формат коммерческого блога мы затрагивать с вами не будем, так как это уже не предмет этой книги.
Самое главное – какой тип блога вы бы не выбрали, нужно реально гореть своим делом, быть действительно влюблёнными в свою работу, в противном случае отсутствие искренности всегда ощущается людьми. Ведя блог «с огоньком», вы убедитесь в том, что такая стратегия может сработать лучше любой рекламы. Вместе с тем, вам придётся на протяжении всей работы с блогом всё время учиться: фотосъёмка и обработка, монтаж, копирайтинг, маркетинг, психология и т. д.
В завершении темы отмечу преимущества и недостатки ведения блога.
: Преимущества
– монетизация своего увлечения, проще говоря, доходы;
– узнаваемость;
– источник привлечения клиентов и рекламодателей;
– полезные знакомства и связи;
– возможность бартера с другими блогерами, магазинами и т.д;
– прокачка полезных навыков (стрессоустойчивость, многозадачность, ораторское искусство, копирайтинг и т.д).
Что касается , минусов ведения блога, то к ним можно отнести следующие моменты: недостатков
– систематичность (аккаунтом придётся заниматься ежедневно, от двух часов в день);
– результаты появляются не сразу, блог – это в целом долгосрочная перспектива;
– на вашу работу не должно влиять настроение, лень и тому подобное, то есть, вы должны быть на виду, хотя бы в Сторис;
– вложения в рекламу у блогеров, в таргет и так далее.
То есть, желательно на старте оценить свои усилия, взвесить все «за» и «против», а определиться с этим и поможет моя книга.
Домашнее задание №1
1. Ответьте на следующие вопросы (желательно выписать свои ответы на бумагу):
– зачем вам вести блог?
– о чём хочется писать?
– какие проблемы решит ваш блог?
– каковы ваши цели, которые хотите достичь с помощью блога?
2. Также можно сделать следующее упражнение:
– сначала пишем список из 100 желаний/целей, желательно сроком на 1—2 года. В этот список могут входить как и простые цели (прочесть новую книгу) так и более сложные (получить права и купить новую машину);
– далее из этих ста целей берём десятку самых горячих: то, что вас больше всего вдохновляет и мотивирует;
– далее, обдумываем вопрос: а зачем вам социальные сети в плане работы? Зачем рабочий аккаунт?
– затем вам нужно прописать логическую цепочку, начиная от самых вдохновляющих желаний к целям вашего блога. Как блог поможет исполнить желания?
3. И, наконец, определитесь, какой образ будет у вас в глазах подписчиков: мудрый наставник, подруга-советчик, мама или просто эксперт. Это поможет выстроить свою линию поведения и общения с подписчиками, чтобы не сбивать их с толку. После этого посмотрите на свой аккаунт – каким он выглядит теперь в глазах подписчиков?
Кто ваш клиент?
Давайте с вами познакомимся с нашей целевой аудиторией, узнаем, кто эти люди, которым может помочь наша работа с картами Таро и затрагиваемые вами темы (любовь, работа, деньги, саморазвитие и т.д.) будут являться актуальными. Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем больше людей будут любить ваш блог, читать и сохранять ваши посты.
Целевую аудиторию должны знать все, кто выходит «во внешний мир» со своим продуктом: блогеры, режиссёры, музыканты, бизнесмены, производители любых товаров и услуг начиная от медицины и заканчивая ресторанным бизнесом.
Многие люди ошибочно полагают, что их блог интересен широкой аудитории, например, женщинам 25—45 лет. Однако, на практике получается так, что у каждого продукта (товар или услуга) есть свой покупатель! Например, шоколадные пирожные нравятся не всем сладкоежкам, а любители классических образов вряд ли будут интересоваться спортивной молодёжной одеждой. Поэтому очень важно понимать, для кого конкретно вы работаете, а выглядит это следующим образом:
– вы определяете свою целевую аудиторию;
– формируете контент (посты, Сторис, Рилс, прямые эфиры) исходя из потребностей вашей аудитории;
– эти люди становятся вашими подписчиками;
– растёт доверие и уважение к вам;
– эта аудитория с большей вероятностью будет заказывать ваши услуги.
Если вас интересуют темы саморазвития, финансов и профессиональной реализации, то у вас лучше будет получаться контент в этих темах, и больше будет приходить к вам людей, интересующихся тем же. При этом важно понимать, что в большинстве случае к нам клиенты обращаются не от хорошей жизни – скорее всего, они сами пытались несколько раз решить свою проблему и могли даже опустить руки прежде, чем узнали о наших услугах. То есть, к нам приходят абсолютно разные люди: у каждого своё мировоззрение, воспитание, образ жизни и проблемы. Однако всех их можно выделить в группу «идеальный клиент», если они:
· знают, что у них «болит» (в чём конкретно суть проблемы, а не «мне что-то не нравится, гляньте, что там, в будущем, меня ждёт?»);
· понимают, что вы не дадите им «волшебную таблетку», но с вашей помощи они достигнут своих целей быстрее, легче и проще (например, вы даёте рекомендации, медитации и техники бонусом к консультации)
· видят, что вы акцентируете внимание на определённой нише, а не пытаетесь быть тарологом «всё для всех» в стиле эзотерического «Ашана»
Для того чтобы разобраться с определённой нишей и понять, как привлечь идеального клиента (а не всех подряд), давайте представим ситуацию:
Клиент №1
Это взрослая женщина, 35+, которая одна воспитывает двоих детей и платит ипотеку. Она едва сводит концы с концами, пытается как-то удержаться на плаву, но периодически её «заносит» в очередной кредит до следующей зарплаты. Ей приходится экономить на себе, чтобы обеспечить подрастающих детей одеждой и всем необходимым к школе. Она чувствует, что находится в замкнутом кругу, из которого ей не выбраться. Понимает, что возможно, дело в её работе и в том, что дорога до неё и обратно занимает по 1,5 часа в день в одну сторону. А хочется не просто «пожить для себя», а ещё найти в этой жизни хоть какую-то отдушину, например, любимое дело, которое позволит и «душе порадоваться» и зарабатывать не меньше, чем в найме, и больше времени уделять детям