Джордж Дж. Томпсон – Дейл Карнеги. Золотые правила. Все главные мысли в одной книге (страница 2)

Когда вы становитесь тем человеком, который говорит это искренне и конкретно – эффект оказывается почти магическим. Человек буквально расцветает в вашем присутствии. Он хочет оправдать ваше мнение о нём, становится лояльным и открытым. Он запоминает вас, рассказывает о вас другим и притягивается к вам снова и снова – потому что рядом с вами чувствует себя лучшей версией себя.

Но здесь есть принципиально важное слово: искренняя. Не лесть. Лесть – это пустышка, люди чувствуют её мгновенно, и она вызывает не радость, а подозрение: «Что ему от меня нужно?». Разница между лестью и искренней оценкой проста: лесть говорит то, что приятно слышать. Искренняя оценка говорит правду – и эта правда совпадает с тем, что приятно слышать. Именно потому что это правда, она и производит такой мощный эффект.

Чарльз Шваб – первый наёмный менеджер в истории с годовым доходом в миллион долларов – говорил, что его главный секрет в умении пробуждать в людях энтузиазм через признание и поощрение. Он никогда не критиковал. Только замечал хорошее. И обычные рабочие были готовы для него горы свернуть – не из страха, а из желания соответствовать тому высокому мнению, которое он о них имел.

Что делать и как применять:

1. Ищите конкретное, а не общее. «Вы хорошо работаете» – скользит мимо. «Вы так точно сформулировали проблему на встрече – я сам не мог найти нужные слова, а вы нашли их за минуту» – это человек запомнит. Конкретность доказывает искренность и говорит: «Я действительно тебя вижу».

2. Одна похвала в день. Каждый день находите одного человека, которому можно сказать что-то искреннее и конкретное. Одна минута, одно предложение – но оно может изменить чей-то день, а со временем изменит и вашу репутацию среди людей.

3. Хвалите в присутствии других. Публичная похвала действует в несколько раз мощнее личной. Она не просто радует человека – она создаёт его репутацию в глазах окружающих и меняет то, как его видят другие. Это бесценный подарок, который ничего вам не стоит.

4. Замечайте усилие, а не только результат. Люди часто стараются изо всех сил, но результат оказывается скромным – и никто не замечает их труда. «Я видел, как много ты вложил в это» ценится выше похвалы за успех, потому что показывает: вы видите человека, а не только его достижения.

5. Не откладывайте. Слова, сказанные в нужный момент, имеют силу. Слова, сказанные через неделю, – уже просто воспоминание. Заметили что-то достойное – скажите сразу.

Главная ошибка:

Принимать хорошее в людях как должное и молчать об этом. Мы живём в культуре, где замечают то, что идёт не так: опоздал – получи замечание, ошибся – услышишь об этом, сделал всё правильно – тишина. «Человек и так знает, что хорошо работает», – говорим мы себе. Но не знает. Или знает – но ему всё равно нужно это услышать. Каждый раз.

Именно это привычное молчание медленно разрушает отношения, демотивирует людей и отдаляет тех, кто нам дорог. Не конфликты и не ссоры – а просто молчание о том, что хорошо.

Вторая распространённая ошибка – похвала с «но». «Ты отлично справился, НО в следующий раз…» Всё, что было до «но», человек немедленно забывает. Хотите похвалить – хвалите. Без «но» и без оговорок.

Итог:

Искренняя оценка достоинств – один из самых щедрых подарков, которые вы можете сделать окружающим. Он ничего не стоит вам и значит для них всё. Начните замечать хорошее вслух – и мир вокруг вас наполнится людьми, которые хотят быть рядом с вами и делать для вас больше, чем вы когда-либо просили.

Правило 3. Пробуждайте в человеке искреннее желание – не приказывайте

Правило: Единственный способ по-настоящему побудить человека к действию – это зажечь в нём собственное желание это сделать. Покажите, какую выгоду он получит, и он сделает всё сам – без принуждения, без сопротивления и с полной отдачей.

Почему это работает:

Есть один универсальный закон человеческого поведения, который одинаково работает в семье, в бизнесе и в любых отношениях: люди делают то, чего хотят сами. Не то, что им приказали. Не то, что от них ожидают. А то, к чему у них есть подлинное внутреннее желание.

Когда вы приказываете человеку – вы ставите его в позицию подчинённого. Его эго немедленно сопротивляется. Даже если он выполнит задание, он сделает это без энтузиазма, с минимальными усилиями и при первой возможности найдёт способ уклониться в следующий раз. Потому что никто не любит чувствовать себя инструментом в чужих руках.

Но когда человек сам хочет что-то сделать – он вкладывает в это душу. Он не ищет причин отказаться. Он ищет способы справиться лучше. Разница в результате – колоссальная. И разница в ваших отношениях – тоже.

Секрет прост: прежде чем попросить человека о чём-либо, задайте себе вопрос: что он получит от этого? В чём его выгода, его интерес, его радость? Найдите честный ответ – и именно с этого начинайте разговор. Не со своей потребности, а с его выгоды.

Это не манипуляция – это уважение. Вы признаёте, что у другого человека есть свои цели, свои ценности и свои мотивы, и относитесь к ним серьёзно. Именно поэтому этот подход работает: он строится на искренности, а не на давлении.

Подумайте о простых примерах из повседневной жизни. Ребёнок не хочет есть кашу – но хочет быть сильным как любимый герой. Сотрудник не хочет работать сверхурочно – но хочет получить опыт, который выделит его среди коллег. Партнёр не хочет менять привычный маршрут – но хочет провести с вами приятный вечер в новом месте. Найдите это желание – и вам не придётся никого уговаривать. Человек сам придёт к нужному решению, и оно будет по-настоящему его собственным.

Именно в этом и состоит высший коммуникационный навык: не продавливать своё, а создавать условия, в которых другой человек искренне хочет сделать то, что выгодно вам обоим. Тогда никто не проигрывает. Тогда оба движутся вперёд.

Что делать и как применять:

1. Прежде чем просить – думайте о его интересах. Перед любым разговором, в котором вам что-то нужно от человека, остановитесь и спросите себя: что в этом для него? Какую его потребность это удовлетворяет? Только найдя честный ответ, начинайте разговор.

2. Говорите на языке выгоды собеседника.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.