Джеб Блаунт - Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорах

Как перестать действовать по правилам покупателя и заключать успешные сделки на крупные суммы? Все просто: надо изучить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой книги не только рассказывает про способы продажи товара, но и обнажает методы заключения выгодных контрактов на закупку мебели в офис, аренду униформы и оптовую продажу комбайнов. Живые диалоги и упражнения научат закрывать крупные сделки, получать большие комиссионные, выполнять план продаж, чтобы заполучить наконец звание элитного специалиста.Из книги вы узнаете, как:– не пускать под откос переговоры из-за эмоций;– получать «да» на предложение о повышении цены, а не скидки;– покорять покупателя, не испортив с ним отношений;– эффективно проходить через все этапы продажи.