Дональд Трамп – Трамп никогда не сдается. 41 урок лидерства от эксцентричного миллиардера (страница 6)
Мне пришлось снова обратиться к Уолтеру Ховингу и спросить его, не могу ли я перекупить его опцион на собственность Леонарда Кэнделла в рамках нашей договоренности с его компанией. Я знал, что сам он этот участок покупать не собирается. Уолтер согласился. Но Леонард сказал, что опцион принадлежит компании Tiffany и не может быть передан третьим лицам. Возможно, он был прав. Возможно, если бы я обратился в суд, то выиграл бы и получил право на опцион.
Я объяснил Леонарду, что могу обратиться в суд, и мы заключили сделку, которая была выгодна для нас обоих. Я отозвал свое право на опцион, а Леонард согласился продлить мою аренду его участка с 20 до 100 лет, чего было вполне достаточно для соблюдения городских правил Нью-Йорка. На достижение договоренности у нас ушло менее получаса. Кроме этого, Леонард снял все возражения против изменения зонирования участка. Мы с ним остались друзьями, и я продолжил добиваться разрешения на строительство Trump Tower.
У меня не был еще заключен контракт с компанией Genesco, которой принадлежал магазин Bonwit Teller, расположенный на том самом месте, где я хотел построить свой небоскреб. Мы старались держать эту сделку в полной тайне и рассчитывали подписать контракты в ближайшие два месяца. Но слухи все же просочились. Неожиданно Genesco стала получать предложения от других покупателей, в том числе от арабских инвесторов, сделавших состояние на нефти. Неудивительно, что компания решила извлечь из сделки максимальную выгоду.
Но у меня, к счастью, сохранилось небольшое письмо о намерениях от Джека Хэнигена, которого компания Genesco призвала на помощь в трудный момент. Он получал мои письма в течение трех лет. Я дал компании понять, что подам на них в суд и заблокирую продажу магазина Bonwit на годы, если они не сдержат данного мне слова. Я не был уверен в том, что письмо о намерениях имеет какое-то юридическое значение, но мог породить для компании определенные проблемы в случае, если они заупрямятся.
Вскоре после этого мне позвонили из газеты New York Times. Журналисты узнали, что я собираюсь заключить с Genesco договор о покупке здания Bonwit. Мы не сообщали об этом, но теперь я понял, что нужно рискнуть – особенно принимая во внимание, что Genesco уже нарушила свои обязательства. Я сообщил репортеру о том, что мы достигли соглашения и я собираюсь построить на месте магазина новый небоскреб. Таким образом, становилось ясно, что магазин будет закрыт в течение ближайших месяцев.
Статья вышла на следующее утро. Я надеялся, что она окажет определенное влияние на Genesco. Произошло же то, на что я не рассчитывал. Как только статья была опубликована, все работники Bonwit в поисках новой работы хлынули в другие крупные магазины – Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Bloomingdale’s. Работа магазина была блокирована. Через пять дней контракт с Genesco был подписан.
И все же в тот момент мы еще ни на шаг не приблизились к строительству. И эта история – хороший пример того, сколько настойчивости приходится проявлять, чтобы преодолеть все те препятствия, которые возникают, когда вы собираетесь сделать нечто великое. Иногда сложности возникают и тогда, когда вы делаете что-то не столь значительное, как строительство небоскреба. Тем из вас, кто считает меня царем Мидасом, способным превращать все в золото одним своим прикосновением, хочу дать совет: вспомните о том, что вы прочитали, когда на пути к собственному успеху столкнетесь с проблемами. Потому что, уж поверьте, трудностей у вас будет более чем достаточно! И
НЕ ВАЖНО, ЗОВУТ ВАС ТРАМПОМ ИЛИ КАК-ТО ИНАЧЕ, ВСЕ МЫ СТАЛКИВАЕМСЯ С ПРОБЛЕМАМИ. БУДЬТЕ К НИМ ГОТОВЫ!
Оглядываясь назад, я понимаю, что преодоление проблем было великолепным, восхитительным жизненным опытом. И все трудности того стоили!
Вопросы, которые мне часто задают
Я получаю огромное количество писем; авторы многих из них ждут от меня совета. Иногда мне задают вопросы целые классы. Я решил включить ответы на некоторые из них в эту книгу.
Никак. Они уже работают на кого-то другого.
Дисциплина. Хорошо, когда дисциплина свойственна всем, но если лидер недостаточно дисциплинирован, то он или она недолго останутся на своем месте.
Выполняйте свои домашние задания. Другими словами, вы должны знать о желанной цели абсолютно все. Вы должны знать, с чем вам придется столкнуться. Изучите все стороны своего предприятия. Поговорите со всеми специалистами, которых только сможете найти.
НЕ РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ ПРИНЦИПОМ «ПАН ИЛИ ПРОПАЛ». ОБСТОЯТЕЛЬСТВА И БЕЗ ТОГО ПРОТИВ ВАС, ТАК НЕ УСЛОЖНЯЙТЕ ЖЕ СЕБЕ ЖИЗНЬ ЕЩЕ БОЛЬШЕ СОБСТВЕННОЙ НЕБРЕЖНОСТЬЮ.
Успеха добьются те, кто обладает и ви́дением, и дисциплиной. Одно без другого бесполезно. Обладая этими качествами, вы можете стать лидером, при условии, что будете учиться и совершенствовать их в процессе работы.
Во-первых, Авраам Линкольн. Он стал президентом в самый трудный момент в истории нашей страны. Он был самоучкой, и ему пришлось долго бороться, прежде чем стать президентом. Во-вторых, Уинстон Черчилль – человек, пришедший к власти в сложнейший момент мировой истории. Он руководил страной в годы Второй мировой войны. Черчилль был великим оратором. Его речи вдохновили тысячи людей. Он даже получил Нобелевскую премию по литературе за военные мемуары.
Мороженое.
Все. Каждый день – это вызов, и каждый день прекрасен.
Очень редко. Я не люблю прерывать рабочий день. Это выбивает из рабочего ритма. Я предпочитаю съесть что-нибудь прямо за рабочим столом, и уходит на такой обед 5–10 минут.
Будьте готовы к проблемам – они будут возникать каждый день. Что бы ни случилось, не распыляйтесь. Будьте выше повседневных проблем. Никогда не сдавайтесь!
Во-первых, поймите, что не один вы такой. Я ждал тридцать лет, прежде чем вышло по-моему. Некоторым приходится ждать еще дольше. Всегда помните, что вы можете и ошибаться, поэтому, как бы вы ни старались, результата не будет. Убедитесь в том, что вы действуете правильно. Вы должны любить свое дело. И запастись терпением.
Да, я знаю, что я удачлив. Мне повезло – у меня был прекрасный образец для подражания. Я в юности работал вместе с отцом и многому у него научился.
Я хотел быть бейсболистом или строителем. Мне нравилось строить небоскребы из конструктора. Я достаточно хорошо играл в бейсбол и мог получить спортивную стипендию. Я подумывал о том, чтобы поступить в университет Южной Калифорнии и изучать кино, но знания и любовь к недвижимости привели меня в Уортон.
Меня вдохновляет сам мир. Мировые события могут дать массу идей. В эпоху новейших технологий мы мгновенно получаем доступ к огромным объемам информации, и это прекрасно. Я открыт для всего нового, и это способствует появлению интересных замыслов.
За моими плечами солидный список успехов, но неудача возможна всегда. Я осторожен, но не боязлив. Между этими понятиями существует огромная разница. Очень важно быть осмотрительным. Нужно знать, что возможен и успех, и провал. Риск играет важную роль во всех наших действиях. Меня может сбить автобус, когда я буду переходить улицу. Все бывает.
НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ СТРАХУ ВЛИЯТЬ НА ВАШИ ПЛАНЫ.
У меня не бывает отпусков в обычном смысле слова – когда собираешься куда-то поехать и отдохнуть. Работа заряжает меня энергией. Я не испытываю потребности отключаться от нее. Поскольку у меня есть несколько гольф-клубов и я люблю играть в гольф, то всегда могу прекрасно провести время за гольфом и одновременно проверить клуб и поле. Зимой по выходным я езжу в Мар-а-Лаго в Палм-Бич. Благодаря этому я могу играть в гольф круглый год. Я чаще беру выходные, чем отпуска. Такой режим подходит мне больше.
Мне не нравится увольнять людей. Иногда это приходится делать, но я предпочитаю, чтобы люди работали со мной долго. У меня есть сотрудники, которые проработали со мной более тридцати лет. Самая лучшая атмосфера в коллективе возникает, когда все разделяют единую рабочую этику и стремятся работать в полную силу. Именно так работает большинство моих сотрудников. Но такое случается не всегда, и тогда приходится что-то менять.
Я хотел добиться успеха на собственных условиях. Мой отец добился успеха в сфере недвижимости, и я тоже хотел добиться успеха. Мне всегда нравились красивые здания на Манхэттене, и я стремился именно туда. Я хотел реализовать собственные замыслы, и это мне удалось.