Дмитрий Зверев – Система копирайтинга в онлайн-проекте – структуры текстов, элементы, приемы и методики гуру (страница 9)
Пример: "Вы тоже можете изменить свою жизнь, как Александра. Нажмите здесь, чтобы узнать больше…"
Эта структура поможет вам создать эмоциональный и убедительный рассказ, который не только развлекает, но и мотивирует вашу аудиторию к действию. Сильные истории могут стать отличным дополнением к вашим компетенциям в области копирайтинга и маркетинга, усиливая эффективность ваших продажных воронок и рекламных кампаний.
Простая формула истории:
–– Как-то со мной (с кем-то другим) случился интересный случай – и тут вы рассказываете любую, даже самую банальную ситуацию из жизни
–– После того, как ситуация описана, вы пишите: «Похожим образом дела обстоят и в…» или «Это напоминает мне…» и переходите к вашей теме через какой-то вывод
–– Описываете ваше предложение/специальные условия/особенности оффера и делаете призыв к действию
Сериал из историй:
–– Вы рассказываете первую часть вашей истории в первом письме вместе с полезным контентом, а далее – закидываете «крючок» на будущее
–– В следующие раз кратко описываете то, что было ранее и переходите уже к новой теме
–– И так далее
Я редко это использую, потому что предпочитаю более простые решения.
Истории можно использовать:
–– В самом начале продающего текста
–– В любом из блоков текста в качестве усиления
–– В постах
–– В видео
–– На вебинарах
–– И, конечно же – в письмах рассылок
Например, однажды я рассказал моей аудитории про одно из самых сильных переживаний моей жизни. Про заикание и как сложно было его преодолеть.
Это письмо стало лидером по отклику и вовлеченности людей, потому что оно затронуло их души.
Тема письма: – ЙЙЙААА ччччто, так и ннне сссмогууу нооормально говвворить? – спросил мальчик
Текст: «Он притаился на одной из задних парт и с ужасом ждал, кого же вызовут к доске…
Учитель водила карандашом по журналу и выбирала себе очередную "жертву". Был урок литературы и нужно было рассказать наизусть стихотворение.
И вот…
Прозвучала его фамилия и он медленно поплелся к доске.
– бббббурррряя мггллллою неббббоооо кккроет, – начал мальчик
Класс по привычке начал шушукаться и посмеиваться. Уже не так, как раньше – все уже привыкли, но все равно.
В этот раз что-то особенно тяжело было говорить.
Он остановился, посмотрел на учителя, помотал головой и выбежал из класса.
В тот день мальчик твердо решил, что избавится от заикания и станет хорошо, свободно говорить.
Он уже ходил до этого к трем логопедам, но особого улучшения не было, уж очень сильным было затруднение речи.
И вот, родители договорились с четвертым логопедом – сильным специалистом, к которому сложно было попасть, но которого очень рекомендовали.
Она оказалась строгой женщиной, которая провела первую встречу, изучила речь и весьма откровенно сказала, что будет непросто.
– ЙЙЙААА, ччччто, так и ннне сссмогууу нооормально говвворить? – спросил мальчик
– Это зависит только от тебя, – ответила она. – У тебя очень сильное заикание, при таком вылечиться полностью не просто. Не у всех получается. Но если ты действительно сильно хочешь, то я тебе помогу.
И он стал заниматься с ней и по ее методике, потому что ему понравилась эта откровенность.
Заниматься дома, заниматься на улице. Заниматься каждый день, не жалея времени и сил. Читать вслух, тренировать дыхание, заучивать стихи, выполнять различные упражнения и так далее.
Много раз мальчик хотел все бросить, потому что особых улучшений не было, а времени это занимало много. Но всякий раз его что-то останавливало. Это что-то взрослые называют "волей".
Прошло много месяцев, и он стал замечать, что говорить стало немного легче. Это будто окрылило его, он стал делать все еще усерднее.
Очень большую роль тут сыграла и логопед, с которой мальчик регулярно занимался.
Прошло еще время, очень очень много времени и заикание ушло.
Оно еще проявлялось изредка в старших классах при сильном волнении, но незначительно.
А в университете уже никто не знал, что этот парень заикается. Он выступал на всех конференциях, не получил за 5 лет учебы ни одной оценки ниже отлично и закончил юрфак с красным дипломом.
Все это стало прекрасным уроком, который он запомнил на всю жизнь – ничего и никогда нельзя добиться сразу и быстро.
Но если есть воля, сильное желание и человек, который подтолкнет в правильном направлении, можно сделать почти все.
Этого мальчика звали Дима Зверев.
Это был я.
Это было чрезвычайно неприятно и досадно, но вполне преодолимо.
Точно также, как преодолимы гораздо более простые, по сравнению с проблемами со здоровьем, проблемы и затыки в инфомаркетинге.
И есть простой алгоритм действий, который я запомнил с детства: сильно захотеть и начать делать, получая поддержку и обратную связь от специалиста.
Именно такую поддержку я и сделал основой моей мастер-группы, в которую вас приглашаю
Нужно просто взять и сделать.
Дмитрий»
Как вы видите, здесь очень откровенно рассказана история. И если читать ее действительно вдумчиво, очень сложно остаться равнодушным. А если ваш читатель не остался равнодушным – цель вашего копирайтинга достигнута.
Еще один пример – в одной из моих рассылок есть письмо, в котором я рассказываю про то, как однажды перестал тратить деньги на трафик и мой бизнес полетел вниз. И делаю предложение на небольшой мини-курс по трафику.
Я проводил тестирование с историей и без. Если просто сказать о важности трафика и привести другие логические доводы, то люди практически не покупают. Если же рассказать историю, конверсия вырастает в несколько раз.
Тема письма: [моя грустная история] Помните о том, что без "свежей крови" все летит к чертям…
Текст: «Здравствуйте!
За последние несколько дней я прислал вам несколько видео и статей по теме продвижения инфобизнеса. Уверен, информация из них обязательно поможет вам во время практического внедрения.
Я принял решение, что не буду более предлагать вам получить видеокурс по продвижению инфобизнеса – это последнее письмо. Если для вас данная тема не актуальна – просто закройте его или отпишитесь.
Если же актуальна – позвольте рассказать вам одну историю…
Около полутора лет назад в моих результатах случилась явная просадка – прибыль упала почти в два раза. Я недоумевал, ведь делал то же самое, что раньше…
Стал судорожно перебирать страницы, курсы, пересматривал видео… Да в чем же дело, черт возьми?!
Как оказалось – дело было в том, что я практически не использовал рекламу на протяжении нескольких месяцев. И работал с базой, которую собрал ранее через сайт, взаимопиары и партнеров.
Наивно полагал, что она как-то сама будет пополняться, а имеющиеся в ней люди будут всегда реагировать на мои послания. Но так не бывает – люди теряют интерес, меняют сферу деятельности, изучают то, что уже купили, и, рано или поздно, если вы не будете пополнять базу свежими людьми, поток ваших продаж иссякнет.