Дмитрий Зверев – Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры (страница 7)
– запуски по базе, которая ранее пришла через автоворонки
– как допродажа к другим продуктам (очень эффективно) и так далее
Пишите ваши книги
– Дим, я почти каждый день перед сном читаю пару глав из твоей книги…
Как-то я получил сообщение, в котором клиент пожаловался на то, что в большинстве нужных ему тем качественный актуальный контент можно получить только в формате видео или вебинаров.
Но не в формате книг – текстов с инструкциями. А хотелось именно так – чтобы почитать вечерком.
По непонятной мне причине многие онлайн-проекты упускают простую мысль: есть огромное количество людей, которые никогда не проходили тренинги, не покупали курсы и не слышали про коучинг, но нет никого, кто не читал бы книг.
Книга понятнее.
И книга делает вас ближе к вашему клиенту.
Вряд ли кто-то на ночь будет смотреть ваши видео или проходить ваш тренинг (хотя такое и возможно, конечно), а вот прочитать пару глав вашей книги перед сном – вполне.
Согласны?
Киты от Дэна Кеннеди
На картинке выше интересный подход от одного из самых известных копирайтеров.
Его суть в том, чтобы при привлечении клиентов основные усилия направлять на поиск китов – тех, кто может принести самую высокую прибыль и получить лучшие результаты.
Дэн приводит примеры того, где брать китов для разных бизнесов: для финансового консультанта, дорогого ресторана, хиропрактика и декоратора интерьеров.
А где можете находить вип-клиентов вы в вашем онлайн-проекте?
В моем случае лучше всего работают живые мероприятия.
Подумайте – где же вам поймать ваших китов?
Самый быстрый способ сделать картинку для сторис (доступно не всем)
Порядок действий:
– зайти в Midjourney
– написать запрос "Just give me an amazing picture on the topic…" (Просто сделай мне потрясающую картинку на тему…).
И вместо многоточия вставляете вашу тему – к примеру "internet marketing" (интернет-маркетинг).
– добавить к запросу в конце –ar 9:16
Так задается вертикальный размер.
– наслаждаться результатом
Займет 1-2 минуты. Примеры картинок выше.
Но, как я говорил – доступен данный способ не всем, так как Midjourney платная нейросеть (стоит 10 долларов в месяц).
К тому же – иногда нужно добавить текст на изображение, а Миджорни это пока делать не позволяет.
Благо, что есть много разных вариантов создания классных картинок и если вам не подходит обозначенный выше, есть из чего выбрать.
Что вы не любите делать, но все равно делаете?
Недавно проводил консультацию для клиента и он с горечью поделился тем, что никак не может заставить себя вести социальные сети.
– Понимаю, – говорит, – что надо. А душа не лежит!
У вас тоже наверняка есть что-то такое, что вы делаете с удовольствием, правда?
И что-то, что реализуется только через силу.
Речь, конечно же, не про какие-то личные вещи, а именно про рабочие.
Мои примеры:
– раньше я приходил чуть ли в ужас от продающих вебинаров.
У меня не получалось их вести и каждый раз это превращалось в нервотрепку.
Продолжалось такое положение вещей пару лет, а "рассосалось" как-то само – я просто вел один эфир за другим и привык.
– сейчас мне не особо нравится делать презентации для выступлений – вебинаров и живых.
Можно частично делегировать, конечно, но полностью вряд ли. Оформление сделает и кто-то другой, а вот контент и продающую часть все равно готовить мне.
Не знаю почему так повелось, но среди всех форматов контента презентации идут "туже" всего, хотя, к примеру, pdf-отчеты обожаю.
А тут, как раз, в начале июля выступаю на живой конференции в Санкт-Петербурге (Белая конфа) и нужно делать презентацию для этого.
Да еще пару эфиров подготовить.
Вздохну и возьмусь за дело – деваться некуда.
Лето 2023 – что оно принесет вам?
Думаю, вы уже в курсе, что пару дней назад началось лето.
Что это значит с точки зрения онлайн-проекта?
– вас может одолеть "летняя лень" – расслабленное состояние, которое ведет к снижению эффективности и, как следствие, результатов
– ваши клиенты могут хуже посещать вебинары и автовебинары в выходные (не надо зацикливаться на одном инструменте продаж)
– могут хуже продаваться дорогие и большие инфопродукты – кто-то не хочет начинать до отпуска, кто-то откладывает на него деньги, кто-то просто расслабляется и откладывает все на осень
А что делать?
– решить для себя – хотите ли вы сохранить активность и результаты или готовы немного снизить напор?
Если хотите сохранить – читайте дальше.
– уделяйте больше внимания небольшим продуктам, которые можно внедрить быстро – это могут быть как 2-недельные тренинги, так и разовые онлайн-мероприятия вроде интенсивов или просто отдельные небольшие мини-курсы
– упрощайте воронки, ведь для продажи мини-продуктов необязательно делать автовебинары или автоинтенсивы – хорошую конверсию могут показать и: видео с контентом и продажами, разнообразные письма, сторителлинг
– устраивайте онлайн-движухи – летом они могут особенно интересно сработать
– придумывайте новое – лето прекрасное время для этого
И, конечно же – успехов!
Я раньше почему видео не записывал? Потому что у меня ОБС не было…
Иногда в моем клубе речь заходит про запись видео и всегда удивляет, когда кто-то говорит – я никак не освою программу ОБС…
Как так?
Это же просто идеальный вариант для создания:
– живых видео с вашей вебкамеры с запуском парой кликов