Дмитрий Зверев – Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры (страница 12)
– регистрировался в наши воронки продаж
– что-то у нас покупал
Это ретаргетинг.
В первом случае мы имеем дело с новой аудиторией, во втором – с "теплой" (разной степени теплоты).
Я показываю рекламные объявления именно по новой аудитории, ретаргетинг использую реже.
С ретаргетингом все куда проще, чем с привлечением "холодных" подписчиков.
Почему наша реклама привлекает его внимание?
– Яркая картинка – она должна прорываться сквозь баннерную слепоту, информационный шум и "зашоренность" взгляда.
Мы окружены рекламой, она заваливает нас со всех сторон.
Наше объявление должно быть другим.
Картинка позволяет сделать это.
Последние месяцы я использую в первую очередь картинки из нейросетей. Они необычные и привлекательные.
– Понятный текст – он должен быть однозначным и конкретным.
"Скачайте бесплатно pdf-отчет про…[ваша тема]. Вы получите 9-страничную инструкцию по внедрению…[ваша тема]"
– Быстрые ссылки, которые увеличивают размер объявления – это уже детали настроек.
Почему ему интересно наше предложение из объявления?
Потому что оно точечно отвечает на его запрос.
Бесплатный продукт может быть в любом формате:
– автовебинар
– pdf-отчет
– видео
– инфографика, интеллект-карта, шаблон
Но.
Лучше всего подписываются люди на pdf – мини-книги с яркой обложкой, которые можно быстро изучить.
Поэтому я рекомендую делать воронки со входом через pdf (+ можно добавить видео/инфографику).
А далее уже из базы можно приглашать на вебинары и автовебинары.
Конечно, можно рекламировать ваши эфиры и напрямую. Но не ограничиваться этим и также делать воронки со входом через скачиваемые продукты.
Так регистрация получается в несколько раз дешевле. И если потом правильно работать с аудиторией, так может выйти эффективнее.
Почему после клика человек в раздражении не закроет подписную страницу, а оставит свои контактные данные и подпишется?
Потому что он:
– увидит на лендинге именно то, что обещали ему в объявлении
– получит краткую информацию про автора и обоснование того, почему рассматриваемый вопрос реально имеет важное значение
– будет дополнительно мотивирован бонусами (да-да – к вашему лид-магниту еще стоит добавить бонусы)…
Вот так.
Это часть факторов, которые определяют высокую результативность рекламных объявлений Яндекс Директ.
Немаловажное значение, конечно же, имеет непосредственная настройка кампаний, групп объявлений и объявлений в аккаунте.
И создание рекламного креатива, и наполнение вашего лид-магнита, чтобы он был реально ценным – не только снаружи, но и внутри…
Машина времени в 2013 запущена
В 2013-2016 годах я активно использовал рекламу в Яндекс Директ для привлечения аудитории в воронки продаж.
Регистрация в среднем выходила в 20-25 рублей – вполне неплохо, особенно для тех лет.
Конечно, с учетом окупаемости – стоимость подписки сама по себе значения не имеет. Реклама не бывает дорогой или дешевой, она может окупаться или нет.
А потом…
Потом что-то сломалось и Директ перестал нормально работать с тематикой онлайн-обучения.
Стоимость конверсии выросла в 5-10 и более раз у большинства моих коллег, что уже не позволяло выходить в плюс.
Наступила эра рекламы в западной социальной сети, в которой много фотографий.
А в 2022 году возникла необходимость перестройки процесса лидогенерации и многие вновь обратили внимание на контекстную рекламу российского IT-гиганта.
Как и я.
И стал вновь тестировать Яндекс Директ.
Сначала – с сотрудниками самой компании, которая объявила акцию по предоставлению тестового бюджета и помощи в настройке.
Мне положили на счет 30 тысяч рублей, сделали несколько объявлений и… понеслась.
Вышло средне – сначала регистрация была по 400 рублей, потом снизилась примерно до 130-150.
Я не стал продолжать работу по кампаниям сотрудников Яндекса и решил сам поработать над оптимизацией подписной и настройками рекламы.
Сделал.
И стал получать на ту же подписную регистрации по 70-80 рублей – почти в 2 раза выгоднее, чем после настройки от команды "контекстологов".
А дальше самое интересное.
– тестировал лид-магниты
– использовал разные блоки на подписных
– пробовал разные рекламные картинки и тексты
И пришел сейчас к тому, что получаю регистрации по 20-30 рублей в весьма конкурентных темах – инфомаркетинг, автоворонки, копирайтинг, нейросети.
Что важно – при рекламе по холодной аудитории! Без ретаргетинга.
Что позволяет получать тысячу весьма целевых подписчиков в среднем при затратах примерно в 25 тысяч рублей.
Естественно – с хорошей окупаемостью.
По сути – удалось вернуться к ценам 2013 года.
Когда я на днях прислал скрин моему коллеге, который активно использует Директ и выступает на конференциях с информацией по настройкам кампаний, он сказал, что это очень крутой результат.
И складывается он из совокупности нескольких факторов, которые и определяют конверсию…