Дмитрий Зверев – Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов (страница 14)
Не получилось за неделю или месяц, несколько месяцев – опускаются руки.
Но онлайн-деятельность не отличается от любой другой. Если для того, чтобы стать хорошим специалистом в любой теме нужно несколько лет постоянного развития – почему здесь будет иначе?
Да, иногда удается уложиться в чуть меньший срок, но это скорее исключение.
Только постоянная долгосрочная работа может принести то, что вы хотите.
Конечно, если вы хотите делать что-то действительно стоящее и давать людям результат, а не просто пополнить число тех, кто красиво обещает, но оказывается пшиком.
Если ваш приоритет – белый онлайн-проект, то придется потерпеть.
3) Концентрация внимания только на вторичных вещах в ущерб главному.
Главное в моем понимании – это контент и ваши инфопродукты. И офферы на инфопродукты.
А вторичное – это методы их продаж: воронки, запуски, вебинары, автовебинары и так далее.
Вторичное очень важно, безусловно.
Но если вы не создаете действительно качественный контент и ваше обучение не несет в себе реальной ценности, то на долгосрочной перспективе не спасут никакие технологии продаж, даже самые крутые.
Опять таки – если речь идет про нормальный проект, а не лохотрон.
Если посмотреть на массу появляющихся курсов от блоггеров, то можно увидеть такую картину: у них есть огромная аудитория и даже абсолютно некачественные продукты покупаются тысячами или десятками тысяч людей. Финансовый результат достигнут, им потом можно кичиться и всем рассказывать, какой ты крутой.
Но люди получили, выражаясь элегантно – дерьмо. И это плодит негатив и недоверие к онлайн-обучению в целом.
Наверное, когда-нибудь – люди поумнеют и будут более тщательно выбирать то, что покупают. И доверять не красивым картинкам чужой яркой жизни, а качественному контенту.
Но это не точно. Может быть и не поумнеют.
Даже если так, это не должно вас волновать.
Ваша задача, если вы хотите делать качественные вещи – уделять внимание именно начинке, а не тому, что вовне.
Это сложно и долго. Но постепенно даст результат.
И позволит вам сформировать аудиторию, которая реально ценит то, что вы делаете и что вы даете.
3 варианта развития линеек инфопродуктов в онлайн-проекте
Рассмотрим 3 реальных варианта развития линеек инфопродуктов в разных проектах.
С разными исходными данными.
1. Автовебинар – тренинг
Проект, в котором есть основной тренинг стоимостью в среднем 30 тысяч рублей.
Тренинг продается через автовебинар.
Вообще, могут быть разные варианты автовебинаров:
– один автовебинар
– несколько автовебинаров в воронке
Например, на одном автовебинаре идет продажа по полной цене, на втором можно купить в рассрочку, на третьем можно купить пакет без обратной связи и т.д.
– автомарафон
Автомарафон – это несколько автовебинаров, объединенных одной общей темой, и на каждом из них дается часть контента.
Мой пример – тема «Создание электронных книг»:
– автовебинар «Пошаговый план создания электронной книги» – это первый автовебинар в воронке
– помимо него в этой же воронке есть автовебинар, посвященный техническим моментам создания электронной книги – это практикум, где в прямом эфире я показываю, как создать документ для электронной книги.
Напомню, у него тренинг продается через автовебинар.
И его проблема в том, что практически нет последующей работы с базой.
Люди регистрируются, несколько процентов покупает, а с остальными взаимодействия нет.
Что же делать с этой базой?
Во-первых, можно увеличить количество точек входа.
Дело в том, что далеко не все люди регистрируются на вебинары и автовебинары. Есть те, кто не любит такой формат взаимодействия, но они хорошо подписываются на pdf-отчеты, схемы, чек-листы. отдельные видео, мини-тренинги и т.д.
Соответственно, можно добавить разнообразные точки входа в эту воронку, чтобы был не только автовебинар, но и другие варианты бесплатных продуктов.
Во-вторых – стоит сделать расширенную линейку информационных продуктов разных форматов.
Тренинг – это совокупность определенных шагов, можно взять несколько из этих шагов и сделать из них отдельные менее дорогие продукты.
Рассмотрим на моем примере.
У меня есть тренинг по созданию автоворонок продаж, в этом тренинге есть много различных этапов – планирование воронки продаж, создание писем, контента, страниц, процессов и т.д.
Что я могу сделать:
– курс по созданию страниц
– по письмам
– по контенту
– книгу по созданию автоворонок продаж
– отдельные интенсивы, семинары, воркшопы
– индивидуальную работу и т.д.
Тем самым – давая возможность людям точечно получать информацию.
Любую линейку необходимо представлять, как определенную последовательность действий, которую мы предлагаем аудитории.
Например – у нас есть автовебинар, с которого сразу предлагается тренинг.
Что можно сделать еще:
– понижающее предложение – например, тренинг без обратной связи
А уже потом планируем все, что будет дальше, например:
– курс по страницам
– курс по письмам и т.д.
Если человек купил наш тренинг, то мы предлагаем ему коучинг с более плотным индивидуальным взаимодействием.
Всем людям: и купившим и не купившим, мы можем предложить участие в интенсиве, в рамках которого в онлайне выдаем массово информацию по какой-то теме.
С этого интенсива можно продать другой наш тренинг.