Дмитрий Утробин – Диванный алхимик (страница 2)

В переговорах: иметь преимущество – и не использовать его для удара

Ваш ход:

А вы носите свои «доспехи»?

Сила или шум?

Продолжаем разбирать силу. В прошлый раз – через уязвимость. Сегодня – через нападение.

Вас когда-нибудь атаковали? Осуждали, провоцировали? Возникал вопрос: «Сильный ли это человек? Надо ли его бояться?»

Жёсткий ответ: Нет. Тот, кто атакует – не силён. Он напуган.

Вспомним поговорку: «Лучшая защита – это нападение». Она говорит не о силе, а о тактике слабости. Тот, кто нападает, на самом деле защищается. Ему плохо, и он пытается восстановить свой баланс через агрессию.

В чем алхимия?

Мы можем превратить свою реакцию из страха в спокойное наблюдение. Вы – Коннор Маклауд на той дуэли. Выпад вашего противника – это его боль, его «дуэль с самим собой».

Как это работает?

• Вместо ответной атаки – задать вопрос: «Я вижу, ты зол. Что тебя беспокоит?»

• Вместо оправданий – согласиться: «Возможно, ты в чем-то прав». Это обезоруживает.

• Вместо погружения в конфликт – мысленно поблагодарить его за сигнал: «Спасибо, что показал зону своей уязвимости».

Ваш ход:

Вспомните случай, когда на вас «нападали». Сможете ли вы теперь разглядеть за этим не силу, а чужую слабость и боль?

Глава 2

Будда и Горец: ф

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.