Дмитрий Ланецкий – Книга-воронка: как написать книгу, которая продаёт услуги (страница 6)

“Малые победы”: зачем нужны быстрые результаты в первых главах

Если читатель не получил ощутимую пользу в первые 15–20 страниц, шанс дочитывания падает. И дело не в терпении. Дело в том, что мозг постоянно оценивает окупаемость внимания.

Поэтому в книге-воронке важны малые победы: такие шаги, которые:

занимают 5–15 минут;

дают видимый результат (список, схема, ясное решение);

легко повторяются;

повышают уверенность (“я могу”).

Это могут быть:

мини-диагностика (“найдите своё узкое место по 7 признакам”);

выбор одного фокуса (“сформулируйте одну проблему одним предложением”);

простое упражнение (“сократите задачу до минимального шага”).

Малые победы превращают читателя из наблюдателя в участника. И это повышает вероятность того, что он сделает и следующий шаг – включая ваш CTA.

Форматы практики: 6 инструментов, которые работают почти в любой теме

Чтобы книга реально внедрялась, держите под рукой набор форматов. Они снимают разные виды трения.

Диагностика

Помогает увидеть, где именно проблема.

Формат: чек-лист, тест, шкала 1–10, “выберите утверждения”.

Шаблон

Помогает сделать быстро, не изобретая форму.

Формат: структура сообщения, план, таблица, скрипт, “заполните поля”.

Чек-лист качества

Помогает понять, что “достаточно хорошо”.

Формат: 5–10 критериев, признаки ошибки, “если – то”.

Пошаговый протокол

Помогает начать и не застрять.

Формат: шаг 1–2–3, время на шаг, результат.

Анти-ошибки

Помогает не провалиться на типичных местах.

Формат: “3 грабли и как их обходить”.

Пример “до/после”

Помогает поверить и понять, как это выглядит.

Формат: реальный кейс, разбор решения, объяснение выбора.

Одна глава может содержать 1–2 формата. Если вы попытаетесь вставить все сразу, читатель устанет.

Как писать упражнения так, чтобы их делали (а не пропускали)

Есть три правила.

Правило 1. Упражнение должно быть коротким.

Не “заполните 4 страницы дневника”, а “ответьте на 3 вопроса”.

Правило 2. Упражнение должно давать результат на странице.

Если читателю нужно где-то “додумать”, он откладывает.

Лучше: “вставьте сюда ответ”, “запишите прямо в книге/заметках”.

Правило 3. Упражнение должно быть привязано к реальной ситуации.

Не “придумайте абстрактный пример”, а “возьмите задачу, которая у вас сейчас висит”.

Хороший формат упражнения:

1 фраза: зачем это упражнение

3–5 шагов: что делать

1 фраза: что должно получиться

1 фраза: как проверить качество

И всё. Без длинных вступлений.

“Критерии качества”: как превратить читателя в человека, который умеет проверять себя

Одна из причин, почему люди идут в услуги, – им сложно оценить качество своей работы. Они могут сделать “много”, но не понимать, хорошо ли это.

Если вы даёте читателю критерии качества, вы делаете две вещи одновременно:

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.