Дмитрий Гурин – NLP на каждый день (страница 4)

Зачем нужен раппорт?

– В личном общении – помогает сблизиться, понимать без слов.

– В переговорах – снимает сопротивление.

– В продажах – повышает доверие.

– В управлении – укрепляет авторитет без давления.

– В семье – успокаивает конфликты и создаёт чувство поддержки.

Простой пример:

Вам нужно донести идею до коллеги. Если между вами нет раппорта – он слушает формально, с напряжением.

Если вы настроены друг на друга – он открыт, вовлечён, вас слышат.

Как выстроить раппорт: практические шаги

В НЛП есть конкретные инструменты, которые позволяют настроиться на другого человека.

1. Зеркаливание (Matching)

Это ненавязчивое копирование поведения собеседника:

– Поза

– Темп речи

– Жесты

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.