Денис Ромашин – Бизнес по-бомжатски (страница 6)

– Это можно красиво подать, – задумалась Графиня. – "Технология, испытанная в экстремальных условиях". Звучит почти как реклама дорогих часов!

– Exactly! – воскликнул Виктор. – Мы не просто бездомные – мы специалисты по выживанию в сложных экономических условиях!

В этот момент дверь с грохотом распахнулась, и в вагон ворвался Генка, держа в руках модифицированную коробку с торчащими во все стороны проводами и антеннами. Его волосы стояли дыбом, словно он только что засунул палец в розетку, а глаза горели фанатичным блеском изобретателя.

– Товарищи! – закричал он. – Представляю вам Анюту версии 2.0! Она теперь умеет гораздо больше!

Все уставились на устройство, которое действительно сильно изменилось. К основному корпусу были прикреплены несколько самодельных антенн, странная конструкция, подозрительно напоминающая кухонную терку, и нечто, выглядевшее как перевернутый дуршлаг.

– Что это все такое? – осторожно спросила Графиня.

– Дуршлаг – это антенна для сбора электричества из воздуха! – гордо объяснил Генка. – А терка – усилитель сигнала! Смотрите, как работает!

Он выхватил из угла старый фонарик и подключил его к своему устройству через систему проводов. Фонарик не только ярко засветился, но и начал менять цвета, а из недр машинки донеслась мелодия "Подмосковные вечера" в электронной обработке.

– Невероятно! – воскликнул Виктор. – А почему он играет музыку?

– Это не баг, а фича! – гордо ответил Генка. – Анюта научилась выражать свои эмоции! Синий цвет – она довольна, красный – перегрузка, зеленый – оптимальная работа, а желтый – проголодалась!

– Проголодалась? – переспросил Толстый.

– Ну да! Ей нужна органическая подкормка для биомодуля!

Как будто услышав разговор о себе, устройство издало тихое урчание, очень похожее на звук голодного желудка.

– Она правда живая? – ужаснулась Графиня.

– Почти! – засмеялся Генка. – Я установил систему искусственного интеллекта на основе… ну, в общем, очень сложно объяснить. Главное – работает!

– С таким чудом мы точно найдем покупателей! – обрадовался Виктор. – Но сначала нужны деньги на первые образцы. А где их взять?

– У богатых людей? – предложил Хакер.

– Они нам не поверят. А вот наши люди – поверят! – осенило Виктора. – Проведем сбор средств среди знакомых с вокзала!

– Среди бомжей собирать деньги? – недоверчиво покачал головой Хакер. – Они же нищие!

– Ошибаетесь! – Виктор поднял палец вверх. – Многие копят деньги годами. Михалыч, например, уже пять лет собирает по рублю. Говорят, у него целая банка есть. А Шляпа вообще металлоломом торгует – у него бизнес настоящий!

– И что мы им предложим? – спросила Графиня.

– Долю в нашей компании! – торжественно объявил Виктор и быстро написал на картонке объявление:

ОТДАЙ 100 РУБЛЕЙ – СТАНЬ СОВЛАДЕЛЬЦЕМ!

Вкладываешь деньги в чудо-машинку!

Через полгода получаешь прибыль!

Плюс скидки на все услуги компании!

И гарантированная работа при желании!

– Хакер, – попросил Виктор, – сделай красивые документы для инвесторов! Чтобы выглядело солидно!

– Могу нарисовать что-то похожее на акции большой компании, – кивнул Хакер. – На том принтере, что вчера нашел. Добавлю блестки от шоколадки для красоты!

– Отлично! – потер руки Виктор. – Завтра устроим презентацию для наших будущих партнеров!

К вечеру слух о необычной затее разнесся по всем окрестным подвалам и теплотрассам. И когда стемнело, к вагону потянулись любопытные. Первыми пришли пять самых уважаемых обитателей местных мест.

Полковник – высокий мужчина с военной выправкой, единственный, кто всегда носил чистую рубашку. Профессор – хромой дедушка, который мог решить в уме любую задачку и знал наизусть половину энциклопедии. Бард – молодой парень с гитарой, который зарабатывал на жизнь песнями в переходах. Бабушка – пожилая женщина в удивительно чистом пальто, которая умела найти еду там, где другие не видели ничего. И самый загадочный – тип в потертом, но качественном костюме, который называл себя Аристократом и говорил с каким-то странным акцентом.

– Добро пожаловать на презентацию века! – торжественно объявил Виктор, приглашая гостей пройти в "переговорный зал". – Сегодня вы станете свидетелями рождения новой эры в энергетике!

Пока он демонстрировал возможности Анюты (которая к тому времени уже исполняла "Интернационал" разными голосами и светилась всеми цветами радуги), Аристократ внимательно изучал их самодельные документы и задавал подозрительно грамотные вопросы:

– Весьма интересная концепция… А как обстоят дела с патентами? Какова стратегия выхода на рынок? Как планируете решать вопросы с регулирующими органами?

Эти вопросы прозвучали так профессионально, что Виктор начал подозревать – перед ним не простой бездомный, а кто-то совсем другой.

"Любопытно, – думал он, наблюдая, как Анюта довольно урчит от повышенного внимания аудитории, – может быть, судьба послала нам настоящего инвестора? Или это слишком хорошо, чтобы быть правдой?"

В этот момент машинка переключилась на праздничный зеленый свет и заиграла триумфальный марш, словно предсказывая великое будущее их маленькой компании.

Глава 5

Утреннее заседание совета директоров «ОмниСтрим Текнолоджис» проходило на фоне торжественного перестука дождевых капель по крыше вагона. Виктор Степанович, облаченный в свой наименее потрепанный свитер, восседал на пластиковом ящике, который служил ему креслом руководителя. Остальные члены правления расположились кто где: Генка примостился на стопке старых покрышек, Графиня заняла единственное в вагоне кресло (позаимствованное из заброшенной электрички), Толстый сидел на полу, скрестив ноги, а Хакер нервно переминался в углу, не доверяя никаким сиденьям.

– Итак, коллеги, – начал Виктор, постукивая карандашом по самодельному планшету из куска фанеры, – мы подошли к критически важному этапу развития нашего стартапа – поиску первых клиентов. Согласно классической воронке продаж, нам необходимо определить целевую аудиторию, сформировать ценностное предложение и разработать стратегию привлечения.

– А по-русски? – зевнул Толстый.

– Надо понять, кому втюхивать нашу штуку, почему она им нужна и как до них достучаться, – перевел Виктор.

Графиня величественно поправила своё боа из распущенного синтепона:

– Полагаю, наш первоначальный фокус должен быть направлен на малый и средний бизнес. Корпорации требуют слишком длительного цикла принятия решений и имеют комплексные процедуры due diligence.

– И наверняка они сотрудничают с правительством, – мрачно добавил Хакер. – У них везде жучки и шпионы.

– Согласен насчет малого бизнеса, – кивнул Виктор. – Частные предприниматели принимают решения быстрее и более открыты к нестандартным решениям. Кроме того, у них ниже требования к поставщикам.

– То есть им плевать, что мы бомжи, – уточнил Толстый. – Лишь бы работало.

– Я бы предпочла формулировку «стартап с минималистичным подходом к корпоративной инфраструктуре», – поморщилась Графиня.

Виктор развернул перед командой карту района, выполненную от руки на обратной стороне старого рекламного плаката. Красными крестиками на ней были отмечены различные заведения.

– Я провел предварительный маркетинговый анализ локального бизнес-ландшафта, – сообщил он. – В радиусе трех километров от нашего офиса находятся: две автомастерские, круглосуточный продуктовый магазин, ветеринарная клиника, химчистка, три кафе и один коворкинг.

– Коворкинг – это наверняка прикрытие для правительственных агентов, – заявил Хакер. – Там везде камеры.

– Предлагаю сфокусироваться на кафе, – продолжил Виктор, игнорируя паранойю Хакера. – У них стабильное энергопотребление, заинтересованность в снижении расходов и относительно простые технические требования. Наше устройство могло бы обеспечить им экономию на электричестве до 40%.

Генка, который все это время возился с "Анютой" в углу, поднял голову:

– Я могу настроить девочку специально для работы с кухонным оборудованием. Она будет переваривать пищевые отходы и превращать их в энергию! Правда, есть небольшая вероятность, что еда в холодильнике начнет слабо светиться в темноте… но это даже удобно!

– Воздержимся от побочных эффектов в виде радиоактивной еды, – поспешно сказал Виктор. – Для первого клиента нам нужна максимально стабильная версия.

После двухчасового обсуждения команда определилась с целевым клиентом: небольшое семейное кафе "У Петровича", расположенное в десяти минутах ходьбы от железнодорожной станции. По данным разведки, проведенной Толстым (который иногда подрабатывал там, вынося мусор), владелец кафе постоянно жаловался на высокие счета за электричество и был открыт к различным способам оптимизации расходов.

– Теперь нам нужно подготовиться к презентации, – Виктор перешел ко второму пункту повестки. – И здесь возникает деликатный вопрос…

– Нам нужно выглядеть прилично, – закончила за него Графиня. – Никто не заключит контракт с компанией, представители которой выглядят как… как…

– Как бомжи? – безжалостно подсказал Толстый.

– Именно, – кивнул Виктор. – Нам необходимо временно замаскировать наше… социальное положение.

Операция "Маскировка", как окрестил ее Хакер, началась с тотальной инвентаризации всего, что могло сойти за деловую одежду. Графиня встала во главе этого процесса, превратив один из углов вагона в импровизированную костюмерную.