Дэниел Гросс – Путешествие банкира. Как Эдмонд Дж. Сафра построил глобальную финансовую империю (страница 46)
В октябре 1986 года, после того как Роже Жюно и Мишель Картилье представили необходимые документы, Федеральная банковская комиссия Швейцарии дала добро на создание RENYIS, сервисной компании, которая должна была управлять официальным заявлением Эдмона о предоставлении банковских услуг. Компания открыла магазин на площади дю Лак, 2, и была капитализирована на 5 миллионов швейцарских франков. В январе 1987 года Хофер, Фроссар и Фавр перешли из Rasmal в RENYIS, а также вспомогательный персонал из Safra SA, в том числе швейцары, секретари и сотрудники приемной. А 7 мая 1987 года RENYIS официально представила свое досье с просьбой о получении банковской лицензии в Швейцарии. В заявлении Эдмонда с гордостью перечислялись владения его и его семьи: Republic, банки во Флориде и Калифорнии, Banco Safra и BCN.
American Express с тревогой смотрела на все эти действия и предпринимала многосторонние усилия, чтобы остановить Эдмонда и Republic. Ее юристы безосновательно жаловались на уволившихся сотрудников. Адвокат Republic Эрнест Гинсберг написал Марку Эвальду из Amex: "Ничто в соглашении г-на Сафры с American Express не препятствует этому банку привлекать или нанимать ваших сотрудников. Это было бы так даже при участии г-на Сафры. Но на самом деле он не участвовал в этой деятельности, потому что мы решили не привлекать его". Действительно, когда коллеги подходили к Эдмону, чтобы поговорить о прогрессе банка, он часто откладывал их. Когда в 1986 году Картилье приехал в Женеву, чтобы встретиться с Эдмондом и спросить о его плане, Эдмонд ответил: "Я не могу говорить об этом". Картилье сказал: "По крайней мере, я хотел бы знать, маленький он или большой". Эдмонд ответил: "Большой".
3 декабря 1986 года газета Tribune de Genève сообщила, что самолет, которым пользовался Эдмон и который принадлежал нью-йоркской компании Republic, был зафрахтован в мае того же года советником по национальной безопасности США Робертом Макфарлейном для секретной миссии в Иран, ставшей частью дела "Ирангейт". Неважно, что компания Republic, которая приобрела этот самолет, была создана лишь через несколько месяцев после того, как Макфарлейн воспользовался им, - вина задним числом стала еще одним оружием, которое можно было использовать против Сафры.
С момента своего появления в мире международных финансов Эдмон яростно защищал свою личную репутацию - как дело чести, так и принцип банковского дела. Будучи банкиром из ливанских евреев в Швейцарии, Нью-Йорке или Лондоне, как и в Бейруте, он знал, что поддержание личной репутации честного человека и ведение операций, не терпящих упреков, было крайне важно. Руководители Republic вспоминали разговор после того, как колумбийский клиент UBS попал в автокатастрофу и у него обнаружили чемоданы, набитые наличными. "Такое случается в UBS, это двадцатая страница. Это происходит в моем банке, это первая страница", - сказал Эдмонд. "Есть только одна вещь, которой я владею по-настоящему, которая принадлежит мне: это мое имя. Ваша задача - следить за тем, чтобы в моем банке не было ничего, что могло бы запятнать это имя".
American Express, однако, была намерена остановить новые усилия. В марте 1987 года компания подала уголовное заявление, утверждая, что сотрудники Хофер, Фроссар и Картилье украли финансовые файлы и что Эдмонд незаконно нанимает бывших сотрудников Amex/TDB. После подачи жалобы American Express сообщила о ней в Швейцарскую банковскую комиссию, призвав ее отказать Republic и Edmond в выдаче банковской лицензии. Это было еще одним оскорблением чести Эдмонда. "Даже не видя жалобы, Republic может с уверенностью утверждать, что эти обвинения беспочвенны и не имеют под собой оснований", - ответила компания. Более того, мы, несомненно, не потерпим у себя на работе человека, не обладающего высочайшей моральной честностью". В пресс-релизе Эдмонд выразил обоснованное возмущение: "Эта необоснованная жалоба - самый последний подлый прием, до которого опустилась компания American Express в своей кампании по запугиванию, преследованию и угрозам мне и моим коллегам".
Что происходило на самом деле? American Express, объяснил он, находилась в затруднительном положении и теряла клиентов. American Express, продолжал Эдмонд, "прекрасно знает, что, будучи членом ее совета директоров, я поднимал очень конкретные вопросы о будущем здоровье ее международных банковских операций, включая достаточность ее капитала. Судя по всему, American Express не в состоянии признать эти проблемы и боится встретиться с Республикой в условиях честной конкуренции на рынке". В действительности, утверждали Эдмонд и его адвокаты, American Express в течение нескольких лет знала о том, что Republic и Эдмонд планировали открыть банк в Женеве, и способствовала этому, продав штаб-квартиру на площади дю Лак и подписав соглашение, позволяющее Картилье работать над этим проектом.
Не останавливаясь на достигнутом, Republic продолжал реализовывать свой план по развитию в мировом масштабе. В июне 1987 года ее уругвайское подразделение было официально признано в качестве банка. В июле компания предложила открыть банк в Токио, чтобы защитить банкнотный бизнес в Азии и в конечном итоге развивать торговую и инвестиционную деятельность. В итоге осенью 1987 года Republic вышел в Японию, приобретя токийское отделение Rainer National Bank. Когда Херсел Механи объехал все отделения Republic по всему миру, чтобы помочь им перейти на SWIFT, новую систему платежей, это заняло три недели. В понедельник, 16 ноября, офисы в Нассау (Аргентина), Монтевидео, Сантьяго, Лос-Анджелесе, Майами, Милане, Гернси и Сингапуре перешли на новую систему. Осенью того года Republic вошел в рейтинг 100 крупнейших банков Fortune как тридцать третий по размеру активов.
Разумеется, такое расширение подвергало Республику новым рискам и колебаниям. Банки пережили долговой кризис на развивающихся рынках в начале десятилетия, а осенью 1987 года на мировых рынках вновь разгорелись спекуляции. Эдмонд, обладавший шестым чувством опасности, начал беспокоиться. В октябре руководитель Bear Stearns Тед Серур был в Париже и обедал в субботу с Мойсе Сафрой, когда Эдмонд позвонил ему. Эдмонд был встревожен торговлей, которую он наблюдал на рынках. "На вашем месте я бы вернулся завтра", - сказал ему Эдмон. В понедельник рынок рухнул, и промышленный индекс Доу-Джонса упал почти на 22 процента за один день.
В условиях потрясений, вызванных крушением 1987 года, компания Republic сделала то, что делала всегда: спокойно шла вперед и сосредоточилась на безопасности. В быстро меняющихся обстоятельствах более консервативный подход, которого компания всегда придерживалась, снова стал конкурентным преимуществом. В рекламной кампании Republic в 1987 году был изображен человек, взбирающийся на гору. "Риск - неизбежная часть жизни", - гласила реклама. "Вы не можете избежать его, но вы можете избежать его, выбрав партнера, чьему мастерству и преданности вы можете доверять". Republic, "банк Сафра", "является несклонным к риску учреждением. . . . Наш основополагающий принцип - защита активов наших клиентов".
Работа над новым швейцарским банком продолжалась, и Эдмон большую часть времени проводил в Европе. Зная, что в 1988 году они собираются открыть филиал в Лугано, Эдмон и Мишель Картилье отправились в швейцарский город, чтобы посмотреть здание, выставленное на продажу. Осмотрев его, Эдмон предложил им вернуться в отель пешком, и в итоге они остановились в кафе и заказали пиво. Поскольку Эдмон не ожидал, что в тот день ему понадобятся деньги, и не положил их в карман (обычно он в них не нуждался), они вдвоем посмеялись над тем, что Картилье воспользовался возможностью одолжить ему 100 франков.
План на первые три года был типично амбициозным. Они должны были открыться одновременно в Женеве и Лугано. В Женеве в штаб-квартире на площади дю Лак, 2, разместится управление, служба поддержки клиентов и торговые операции, а административные службы будут находиться во втором здании. Предполагалось, что в первый год работы нового банка его клиентами станут 2700 человек, а к 1990 году - 6700.
Эдмонд был уверен в себе благодаря доверию, которое он питал к своей сети. Как вспоминает Сем Альмалех, когда срок действия условия о неконкуренции подходил к концу, Эдмонд посылал своих помощников, чтобы сказать: "Давайте начнем новое приключение как Республика". Айзек Оберси, который впервые встретил Эдмонда в Париже в конце 1940-х годов, вспоминал: "Я говорил клиентам: "Я ухожу из American Express. Я пока не могу сказать, куда я ухожу".
Находясь в Женеве и Леопольде, Эдмонд работал на телефонах, вел судебные заседания, вел кампании по привлечению старых и новых клиентов. Компания Safra Republic Holdings была официально основана в марте 1988 года. Расположенный в Люксембурге, это был банк-стартап. Но, в отличие от TDB или Republic, он был сформирован из нескольких источников. По плану Republic New York должен был внести свои европейские операции (Франция, Люксембург, Гернси и Гибралтар) с капиталом в 430 миллионов долларов. Эдмонд выделит большую сумму - около 200 миллионов долларов, и банк планировал привлечь еще значительную сумму в ходе публичного размещения акций осенью того же года. По иронии судьбы, Shearson, все еще являвшийся подразделением American Express, подписался на роль андеррайтера публичного размещения акций Safra Republic. В октябре 1988 года она привлечет 490 миллионов долларов в ходе публичного размещения акций. Republic New York принадлежало 48 процентов акций, Эдмонду напрямую - 21 процент, а институциональным инвесторам - 31 процент.