Дарья Куйдина – Как управлять финансами через любовь к себе (Часть 1) (страница 7)

Вспомни, как ты называешь цену за свои услуги или как обсуждаешь зарплату на собеседовании. Что происходит с твоим телом в этот момент? Ты выпрямляешь спину, смотришь собеседнику прямо в глаза и четко, весомо произносишь цифру? Или ты сжимаешься, отводишь взгляд, начинаешь суетиться, оправдываться, добавлять уменьшительно-ласкательные суффиксы и, не успев назвать сумму, тут же предлагаешь скидку? «Ну, вообще это стоит десять тысяч, но для вас, конечно, восемь, и если вам дорого, то мы можем договориться…». В этот момент, когда ты сама сбиваешь цену, ты продаешь не услугу. Ты продаешь свою неуверенность. И покупатель, будь то клиент или работодатель, считывает это мгновенно. На бессознательном уровне он получает сигнал: «Она не верит в качество своего продукта. Она знает, что с ней что-то не так. Она готова на все, лишь бы ее взяли. Значит, можно платить меньше. Значит, можно требовать больше. Значит, ее можно не уважать».

Деньги – это энергия обмена. Чтобы принять большую сумму, нужна большая внутренняя емкость. Эта емкость формируется из чувства собственного достоинства, из права на ошибку, из права быть неудобной, из права на свои желания. Если твоя внутренняя емкость размером с наперсток, ты не сможешь удержать океан, даже если он прольется на тебя золотым дождем. Ты либо растеряешь эти деньги, либо заболеешь, либо неосознанно создашь ситуацию, в которой тебе придется их срочно отдать. Я знаю женщину, назовем ее Марина. Марина была великолепным переводчиком, знала четыре языка, работала с технической документацией невероятной сложности. Но она считала себя «простой девочкой из провинции», которой просто повезло. Ее ставки были смехотворными. Однажды крупная международная компания предложила ей контракт с суммой, в пять раз превышающей ее обычный доход. Марина испугалась. Ей казалось, что это ошибка, что сейчас вскроется ее некомпетентность, что от нее потребуют невозможного. Она подписала контракт, но через неделю сломала ногу. Сложный перелом, больница, операции. Контракт пришлось расторгнуть. Деньги ушли на лечение. Так сработал ее внутренний предохранитель: психика не выдержала напряжения от несоответствия между «я маленькая и дешевая» и «мне платят как большому профессионалу». Болезнь стала легальным способом вернуться в привычную зону финансового комфорта – зону бедности.

Откуда берется этот демпинг собственной жизни? Конечно, корни уходят глубоко в наше прошлое. Нас воспитывали в парадигме «будь скромнее». Нам говорили: «Я – последняя буква в алфавите». Нам внушали, что хвалить себя – стыдно, что просить – унизительно, что деньги нужно зарабатывать тяжким, каторжным трудом, а легкие деньги – это что-то грязное и нечестное. Девочек особенно старательно учили быть «удобными». Хорошая девочка – это та, которая помогает маме бесплатно, сидит с младшим братом бесплатно, учится на пятерки ради похвалы, а не ради знаний. Мы выросли с твердым убеждением: любовь и признание нужно заслуживать служением. Мы перенесли эту модель в бизнес и карьеру. Мы пытаемся «заслужить» деньги, стараясь быть идеальными, безотказными, работая за троих. Мы думаем: «Вот сейчас я сделаю этот проект идеально, переработаю сто часов, спасу компанию от кризиса, и тогда они поймут, какая я ценная, и осыплют меня золотом».

Но бизнес работает по другим законам. В бизнесе платят не за старание, не за красные глаза от недосыпа и не за жертвенность. В бизнесе платят за результат и за уверенность. И самое обидное для «хороших девочек» то, что часто посредственный, но уверенный в себе сотрудник получает больше, чем гениальный, но вечно сомневающийся перфекционист. Потому что уверенный сотрудник не боится заявить о себе. Он не боится назвать цену. Он не боится риска. Он транслирует: «Я стою дорого, потому что я – это я». А перфекционист транслирует: «Я еще недостаточно хорош, я должен еще поучиться, я должен еще доказать». И мир соглашается с обоими.

Давай разберем анатомию твоего ценообразования. Из чего складывается твоя цена? Обычно женщины считают так: «Я потратила на это два часа времени, ну, еще материалы, плюс немного сверху…». Это подход ремесленника, который продает свое время. Но ты – не просто время. Ты – это совокупность твоего опыта, твоего образования, твоих бессонных ночей над учебниками, твоих ошибок, твоих озарений, твоей энергии, твоего уникального взгляда на мир. Когда клиент платит тебе за час консультации, он платит не за 60 минут разговора. Он платит за те десять или двадцать лет, которые ты потратила, чтобы за эти 60 минут дать ему решение, меняющее его жизнь. Он платит за концентрат твоего мастерства. Почему же ты оцениваешь себя по тарифу уборщицы, считающей часы работы шваброй?

Есть еще один важный аспект – синдром самозванца, который является верным спутником низкой финансовой самооценки. Тебе кажется, что все вокруг – настоящие профессионалы, взрослые, умные люди, а ты – просто притворяешься. Что тебе просто повезло оказаться на этом месте. Что если люди узнают, какая ты на самом деле (недостаточно умная, недостаточно опытная), они с позором изгонят тебя. Этот страх разоблачения заставляет тебя занижать цену. Тебе кажется, что низкая цена – это своего рода страховка от критики. «Ну, я же взяла недорого, значит, спрос с меня маленький. Если что-то не получится, они не имеют права сильно ругаться». Ты покупаешь себе право на ошибку ценой своего благосостояния. Ты прячешься за ценником «распродажа», надеясь, что к дешевому товару не будет претензий. Но это иллюзия. Практика показывает ровно обратное: клиенты, которые платят мало, – самые требовательные, капризные и неблагодарные. Они выпьют из тебя все соки за копейку, потому что они тоже не ценят себя и не умеют ценить других. А люди, которые платят дорого, уважают свое время и твой профессионализм. Они платят за результат, а не за возможность поиздеваться над исполнителем.

Поднимая цену, ты не просто увеличиваешь цифру в счете. Ты меняешь качество своего окружения. Ты отсеиваешь тех, кто не готов расти, и притягиваешь тех, кто готов играть по-крупному. Но чтобы сделать этот шаг, нужно совершить внутреннюю революцию. Нужно перестать связывать свою ценность как личности с результатами своего труда. Послушай меня внимательно, это очень важная мысль: ты ценна не потому, что ты хорошо работаешь. Ты ценна не потому, что ты много зарабатываешь. Ты ценна не потому, что ты полезна обществу. Ты ценна просто по факту своего существования. Твоя личность – бесценна. А твои услуги – это товар. И у этого товара есть рыночная стоимость, которая должна включать в себя амортизацию твоих сил, твои вложения в обучение, налоги, прибыль и, что самое важное, твою энергию.

Когда ты отдаешь что-то (свое время, знания, навыки) и получаешь взамен несоразмерно мало денег, образуется энергетический дисбаланс. Ты отдала кусок своей жизни, а получила копейки. Внутри возникает пустота. Природа не терпит пустоты, и она начинает заполняться обидой, раздражением, апатией и, в конечном счете, выгоранием. Выгорание – это не болезнь переработки. Выгорание – это болезнь несправедливого обмена. Ты сгораешь не потому, что много делаешь, а потому, что получаешь мало подтверждения своей ценности. Деньги – это одна из форм такого подтверждения. Это материализованное «спасибо» от мира. И если это «спасибо» еле слышно, твоя душа начинает бунтовать. Она говорит: «Зачем мне все это? Я отдаю все, а в ответ – тишина. Я не буду больше играть в эту игру». И у тебя пропадают силы, вдохновение, желание вставать по утрам.

Чтобы узнать, сколько ты стоишь на самом деле, тебе нужно провести честный аудит не своих навыков, а своих страхов. Чего ты боишься, называя высокую цену? Боишься, что откажут? Да, могут отказать. И это прекрасно. Отказ клиента – это не отвержение тебя как человека. Это просто несовпадение бюджетов и ценностей в данный момент. Это освобождение места для того, кто скажет «да». Боишься, что осудят? «Ишь чего захотела, такие деньжищи драть!». Кто это говорит в твоей голове? Скорее всего, это голос твоей экономной мамы, завистливой подруги или коллективного бессознательного советского прошлого, где быть богатым было опасно. Но эти голоса не платят твои счета. Они не отправят тебя в отпуск. Почему ты позволяешь призракам управлять твоей реальностью? Боишься ответственности? «Если я возьму много денег, я должна буду сделать чудо». Нет. Ты должна будешь сделать свою работу качественно, как профессионал. Высокая цена не подразумевает магию. Она подразумевает качество, сервис, надежность и твою полную включенность. И часто именно высокая цена помогает тебе сделать работу лучше, потому что у тебя есть ресурс, ты не голодная, ты не злая, ты довольная и мотивированная.

Я предлагаю тебе упражнение. Напиши на листе бумаги сумму, которую ты зарабатываешь сейчас в месяц. Посмотри на нее. Что ты чувствуешь? Спокойствие? Грусть? Злость? Стыд? А теперь умножь эту сумму на два. Напиши новую цифру. Что происходит в теле? Сжался ли живот? Перехватило ли дыхание? Появились ли мысли: «Ну нет, это нереально, за что мне столько платить?». Вот она – граница твоего финансового термостата. Вот он – твой стеклянный потолок. Он не снаружи. Он внутри. Твоя задача – не просто написать цифру, а «обжить» ее. Присвоить ее себе. Представь, что эта сумма уже приходит к тебе ежемесячно. Легко и регулярно. На что ты ее тратишь? Как меняется твое утро? Какую одежду ты носишь? Какие продукты покупаешь? Как ты разговариваешь с людьми? Женщина, которая зарабатывает эту сумму, ведет себя иначе. У нее другая осанка, другой взгляд, другой тембр голоса. Попробуй «надеть» на себя этот образ. Походи в нем по квартире. Поговори в нем с зеркалом. Приучай свою психику к тому, что это – нормально. Что это – про тебя.