Даниил Бредихин – Бизнес за 12 месяцев – это не бред. Дневник предпринимателя (страница 5)
Советы:
1. Пишите просто, будто объясняете другу, а не защищаете диссертацию.
2. Рассказывайте о реальных кейсах, добавляйте цифры и результаты.
3. Продвигайте статьи через соцсети и рассылки, чтобы их заметили.
4. Нанимайте профессионалов, которые помогут с данным вопросом, если нет навыков копирайтинга и контент-маркетинга
Участие в конференциях, форумах и встречах единомышленников. Это нетворкинг. Выступайте на форумах, посещайте after-party, вливайтесь в деловые и неформальные активности.
Выступления демонстрируют экспертизу, ценности, личный подход. Заказчики любят работать с теми, кто вызывает симпатию и готов делиться опытом. Бонус: на таких мероприятиях всегда крутятся единомышленники. Поэтому качественный нетворкинг обеспечен. Так через Конгресс молодых учёных в Сочи я нашел отличного члена команды – Романа Коломникова, который сейчас возглавляет отдел продаж и автоматизации производства в компании.
Расскажу ещё историю, как я закрыл план продаж на одном из застолий.
Продажа между тостами
Последний день месяца. План в 200 тысяч, который мы с коллегой Коляном сами себе поставили, висел над нами. До цели не хватало 12 500 рублей. С Колей мы договорились жёстко: если выполняем план – на следующий день идём откисать в спа. Если нет – остаёмся работать и копить до следующего месяца. Ну, честно, второй вариант меня вообще не устраивал.
«Коль, слушай, ты добивай по звонкам, а я рвану на встречу IT-кластера», – предложил я, надеясь на удачу. Колян только махнул рукой: «Делай как знаешь».
Официальная часть встречи прошла бодро: выступления, презентации, привычные благодарности от центра «Мой бизнес». Но настоящая магия таких мероприятий происходит после официальной части. Все переместились в ресторан «Цоколь», где атмосфера разрядилась, когда на столах появились напитки покрепче.
Я подсел к компании, в которой собрались предприниматели. Начал рассказывать о бизнесе. Чем больше я говорил, тем больше на меня обращали внимание. Голос у меня громкий, а рассказываю, говорят, увлекательно.
«Слушай, парень, ты хоть объясни с самого начала, что за бизнес у тебя», – спросил сосед по столу. Звали его Роман. Кажется, пару рюмок он уже принял – судя по расслабленному виду.
«У нас студия графического дизайна. Логотипы, брендбуки, стикеры по фото. Хочешь, покажу?» – я показал пару примеров на телефоне.
«Круто! И сколько стоит такие стикеры отрисовать?» – заинтересовался он.
Я уже понимал, что момент нельзя упускать. «Для тебя – специальное предложение. Прямо сейчас вместо 15 тысяч за 12 500. Переводишь на карту, и завтра я тебе начну рисовать».
Роман задумался ровно на две секунды, а потом вытащил телефон. «Ну, давай. Вот, перевёл», – он показал мне экран с подтверждением.
На следующий день мы с Колей откисали в спа, где горячая вода смывала с нас стресс прошедшего месяца. Колян смотрел на меня и всё не мог поверить: «Ты серьёзно? На тусовке продал стикеры в перерывах между тостами?»
Я только улыбнулся. «Конечно. Такие мероприятия – это кладезь клиентов. Главное – говорить уверенно и по делу».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.