Чикуся Блогер – Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель (страница 17)
Уличная одежда класса люкс: Сочетая элементы высокой моды и культуры уличной одежды, эта категория предназначена для потребителей, которые стремятся к эксклюзивности и аутентичности в своей повседневной одежде.
Основные характеристики модной продукции Blue Ocean Fashion
Ценностное предложение: Чётко определите инновационную ценность продукта, гарантируя, что он отвечает потребностям целевого потребителя.
Сегментация рынка: Определите и сосредоточьтесь на конкретном сегменте клиентов, который недостаточно обслуживается существующими продуктами.
Уникальные функции: Разработка отличительных и инновационных функций, которые отличают продукт от конкурентов, создавая уникальное торговое предложение.
Ценовая стратегия: Учитывайте соотношение цены и качества продукта, чтобы обеспечить его соответствие воспринимаемой потребителями ценности.
Маркетинг и коммуникации: Эффективно доносить ценностное предложение и уникальные характеристики продукта, ориентируясь на целевую клиентскую базу.
Стратегия Blue Ocean обеспечивает ценную основу для модных брендов, стремящихся создавать инновационные и успешные продукты. Анализируя потребности потребителей, выявляя потенциальные возможности blue ocean и разрабатывая уникальные предложения, отвечающие неудовлетворённым запросам, бренды могут выделиться на фоне конкурентов и обеспечить новый рост рынка. Применяя принципы ценностных инноваций, целенаправленной дифференциации и пересмотра границ рынка, модные бренды могут занять лидирующие позиции и добиться устойчивого успеха в постоянно развивающейся отрасли.
2.13.3 Отказ от традиционных моделей конкуренции
Стратегии, основанные на теории Голубого океана в области моды: отказ от традиционных моделей конкуренции
В быстро развивающейся индустрии моды стремление к инновациям и дифференциации стало первостепенным условием процветания брендов. Теория стратегии Голубого океана, разработанная У. Чан Кимом и Рене Моборн, обеспечивает основу для создания новых рыночных пространств и достижения устойчивого конкурентного преимущества. В этом эссе исследуется, как модные бренды могут использовать стратегии Голубого океана, чтобы отказаться от традиционных моделей конкуренции и создать уникальное ценностное предложение.
Стратегия Голубого океана: создание неоспоримых рыночных пространств
Традиционные модели конкуренции сосредоточены на конкуренции в рамках существующих рыночных границ, что приводит к непрекращающимся ценовым войнам и снижению прибыли. Напротив, стратегия Голубого океана направлена на создание новых рынков или трансформацию существующих путём устранения существующих проблемных точек и создания новых источников ценности. Такой подход позволяет компаниям избегать прямой конкуренции и генерировать спрос на неоспоримых рынках.
Мода как Голубой океан
Индустрия моды предоставляет широкие возможности для реализации стратегий Голубого океана. Понимая неудовлетворённые потребности клиентов и используя технологические достижения, бренды могут создавать новые продукты и опыт, которые по–новому определяют отраслевой ландшафт. Например, появление спортивной одежды стёрло границы между спортивной одеждой и повседневной одеждой, создав новую категорию, которая привлекает потребителей, стремящихся к комфорту и стилю.
Стратегии отказа от конкуренции
Чтобы отказаться от традиционных моделей конкуренции, модные бренды могут использовать несколько стратегий Голубого океана:
Инновации в области создания ценности: Это сочетание традиционных отраслевых практик с новыми концепциями для создания продуктов и услуг, которые отличаются высокой стоимостью. Например, бренд Zara демократизировал высокую моду, предложив доступную одежду, отвечающую современным тенденциям, с помощью своей модели fast fashion.
Ориентация на непотребителей: Вместо того, чтобы ориентироваться на существующих клиентов, бренды могут выявлять и обслуживать непотребителей, которых конкуренты упустили из виду. Например, модные линии больших размеров появились для удовлетворения потребностей ранее недостаточно обслуживаемого рынка, что создало новый источник роста.
Устранение и сокращение: Эта стратегия предполагает устранение ненужных функций или затрат при одновременном повышении добавленной стоимости. Упрощая продуктовые линейки и снижая сложность, бренды могут сделать свои предложения более доступными и привлекательными для более широкой клиентской базы.
Создание нового спроса: Модные бренды могут активно создавать новый спрос, внедряя инновационные продукты или опыт, которые отвечают новым тенденциям или неудовлетворённым потребностям. Например, развитие устойчивой моды побудило бренды разрабатывать линии экологически чистой одежды, апеллируя к растущему экологическому сознанию потребителей.
Тематическое исследование: Реформирование
Reformation – это бренд устойчивой моды, который воплощает принципы стратегии Blue Ocean. Отказавшись от традиционных отраслевых практик, компания создала новое рыночное пространство для этичной и стильной одежды. Reformation исключает использование вредных химических веществ, использует переработанные материалы и применяет этичные методы производства. Этот ориентированный на ценности подход нашёл отклик у потребителей, стремящихся к экологичному выбору одежды, и позволил компании Reformation стать лидером в формирующемся Голубом океане экологически ориентированной моды.
Теория стратегии Голубого океана предлагает преобразующий подход для модных брендов, стремящихся отказаться от традиционных моделей конкуренции и создать устойчивую ценность. Понимая неудовлетворённые потребности клиентов, используя инновации и нетрадиционные стратегии, бренды могут создавать уникальные ценностные предложения и становиться лидерами отрасли. В динамичном и постоянно развивающемся мире моды стратегии Blue Ocean позволяют брендам ориентироваться в сложностях рынка и выступать в качестве прорывных элементов, оставляя конкурентов позади в Красном океане чрезмерной конкуренции.
2.13.4 Фокус на ценность для клиентов в постпандемическом мире
Ориентация на потребительскую ценность на рынке модной одежды в постпандемический период: стратегия Голубого океана
Мировая индустрия моды претерпела значительные изменения после пандемии COVID‑19. С развитием электронной коммерции, изменением потребительских предпочтений и повышенным вниманием к экологичности модные компании постоянно ищут инновационные способы создания ценности для своих клиентов. В рамках этого динамичного ландшафта теория голубых океанов предлагает модным компаниям убедительную основу для того, чтобы ориентироваться на рынке в постпандемический период и добиваться устойчивого успеха.
Стратегия Голубого океана: основа для создания ценности и инноваций
Стратегия голубого океана, предложенная У. Чан Кимом и Рене Моборн (2005), представляет собой ориентированный на потребителя подход к созданию неоспоримых рыночных пространств, где конкуренция неуместна. В нем подчёркивается стремление к инновациям в области создания ценности, которые предполагают одновременное создание новой ценности при одновременном устранении или сокращении существующих элементов, и не повышают ценность для потребителя.
Применение стратегии Blue Ocean на рынке моды
Применение принципов стратегии blue ocean на рынке модной одежды в постпандемический период требует фундаментального изменения мышления. Компании должны отказаться от традиционной ориентации на постепенные инновации на существующих рынках («красные океаны») и вместо этого заняться созданием новых рыночных пространств («голубые океаны»). Это предполагает:
Переосмысление рынка: Выявление неудовлетворённых потребностей клиентов и формирование нового спроса. Например, модные компании могли бы изучить возможности пересечения моды и технологий для разработки инновационных продуктов и услуг, отвечающих меняющемуся цифровому образу жизни потребителей.
Ориентация на неклиентов: Анализ потребностей потенциальных клиентов, которые в настоящее время не охвачены существующими предложениями. Это может включать в себя ориентацию на недостаточно обслуживаемые сегменты, такие как потребители с определённым типом телосложения или те, кто ищет модные варианты.
Устранение и сокращение факторов: Выявление элементов существующих предложений, которые не повышают ценность для потребителя. Например, компании, занимающиеся модой, могли бы сократить количество производственных отходов, внедрив устойчивые методы производства или избавившись от ненужной упаковки.
Создание уникального ценностного предложения: Разработка дифференцированного предложения, которое было бы одновременно ценным и доступным для клиентов. Это может включать в себя уникальное сочетание элементов стиля, функциональности, экологичности и доступности по цене.
Примеры создания ценности Blue Ocean
Несколько модных компаний успешно внедрили стратегии blue ocean, создавая ценность для клиентов и завоёвывая конкурентные преимущества: