Charles Munger – Альманах бедного Чарли. Остроумие и мудрость Чарльза Т. Мангера (страница 30)

Все эти вещи очень полезны при взгляде на обычную реальность. А весь этот анализ затрат и выгод - черт, да это же элементарная школьная алгебра. Просто ее немного приукрасили модным жаргоном.

 

И вы можете продемонстрировать это довольно просто: В этой комнате нет ни одного человека, который бы смотрел на

Я полагаю, что следующие наиболее надежные модели - это модели из биологии/физиологии, потому что, в конце концов, все мы генетически запрограммированы на то, чтобы быть одинаковыми. А когда вы погружаетесь в психологию, все, конечно, становится гораздо сложнее. Но это чертовски важный предмет, если вы хотите обрести хоть какую-то житейскую мудрость.

 

Причина в том, что в человеческом перцептивном аппарате есть короткие пути. Мозг не может иметь неограниченное количество схем. Поэтому тот, кто знает, как использовать эти короткие пути и заставить мозг просчитаться определенным образом, может заставить вас увидеть то, чего нет.

Теперь вы переходите к когнитивной функции в отличие от перцептивной. И здесь вы в равной - более чем в равной - степени можете быть введены в заблуждение. Опять же, в вашем мозгу не хватает схем и так далее, и он использует все виды маленьких автоматических сокращений.

Поэтому, когда обстоятельства складываются определенным образом, или, что более распространено, ваш ближний начинает вести себя как волшебник и специально манипулирует вами, вызывая когнитивную дисфункцию, вы становитесь козлом отпущения.

И так же, как человек, работающий с инструментом, должен знать его ограничения, человек, работающий со своим когнитивным аппаратом, должен знать его ограничения. И это знание, кстати, можно использовать для контроля и мотивации других людей.

 

Разум человека одновременно является и славой, и позором вселенной.

 

Так что самая полезная и практичная часть психологии, которой, как я лично считаю, можно научить любого умного человека за неделю, - нечестиво важна. И меня, кстати, никто этому не учил. Мне пришлось осваивать ее позже, по кусочку за раз. И это было довольно трудоемко. Но это настолько элементарно, что, когда все закончилось, я почувствовал себя полной лошадиной задницей.

И да, я получил образование в Калтехе, Гарвардской школе права и так далее. В общем, очень известные места, где неправильно образованные люди вроде нас с вами.

Элементарная часть психологии - психология ошибочных суждений, как я ее называю, - это ужасно важная вещь, которую нужно изучить. Существует около двадцати маленьких принципов.

 

И взаимодействие, так что все немного усложняется. Но суть ее невероятно важна.

очень умные люди совершают совершенно безумные ошибки, не обращая на это внимания. На самом деле за последние два-три года я делал это несколько раз, причем очень важным образом. Вы никогда не сможете полностью избавиться от глупых ошибок. Есть еще одно высказывание Паскаля, которое я всегда считал одним из самых точных наблюдений в истории мысли. Паскаль сказал: "Разум человека в одно и то же время является и славой, и позором вселенной".

 

И это совершенно верно. Он обладает огромной силой. Однако в ней есть и стандартные неисправности, из-за которых она часто делает неверные выводы. Кроме того, она делает человека чрезвычайно подверженным манипуляциям со стороны других людей. Например, примерно половина армии Адольфа Гитлера состояла из верующих католиков. При достаточно ловком психологическом манипулировании человеческие существа могут совершать весьма интересные поступки.

 

Сейчас я использую своего рода двухдорожечный анализ.

 

Лично я дошел до того, что теперь использую своего рода анализ по двум направлениям. Во-первых, какие факторы действительно управляют интересами, рационально рассмотренными? И во-вторых, каковы подсознательные влияния, когда мозг на подсознательном уровне автоматически делает эти вещи - которые, по большому счету, полезны, но часто работают неправильно?

Один подход - рациональный, как при решении проблемы с мостом: оценка реальных интересов, реальной вероятности и так далее. Другой - оценка психологических факторов, которые вызывают подсознательные выводы - многие из которых неверны.

 

Теперь мы переходим к другой, несколько менее надежной форме человеческой мудрости - микроэкономике. И здесь я считаю весьма полезным думать о свободной рыночной экономике - частично свободной рыночной экономике - как об эквиваленте экосистемы.

 

Как животные процветают в нишах, так и люди, которые специализируются в мире бизнеса и добиваются больших успехов благодаря своей специализации, часто находят хорошие экономические решения, которые они не смогли бы получить другим способом.

 

Это очень немодный образ мышления, потому что в начале времен после появления Дарвина люди, подобные баронам-грабителям, полагали, что доктрина выживания сильнейших подтверждает их право на власть: "Я самый богатый. Поэтому я лучший. Бог в своем раю и т. д.".

И эта реакция баронов-разбойников настолько раздражала людей, что стало немодным думать об экономике как об экосистеме. Но на самом деле она очень похожа на экосистему. И вы получаете многие из тех же результатов.

 

Как и в экосистеме, люди с узкой специализацией могут стать очень хорошими, занимая какую-то маленькую нишу. Как животные процветают в нишах, так и люди, которые специализируются в мире бизнеса и добиваются высоких результатов благодаря своей специализации, часто находят хорошие экономические решения, которые они не смогли бы получить другим способом...

А когда мы переходим к микроэкономике, то сталкиваемся с концепцией преимуществ масштаба. Теперь мы приближаемся к инвестиционному анализу - потому что с точки зрения того, какие бизнесы преуспевают, а какие терпят неудачу, преимущества масштаба невероятно важны.

Например, одно из главных преимуществ масштаба, которому учат во всех бизнес-школах мира, - это снижение затрат на так называемой кривой опыта. Просто делая что-то сложное во все большем объеме, люди, которые

пытаются совершенствоваться и мотивированы стимулами капитализма, чтобы делать это все более и более эффективно.

 

Сама природа вещей такова, что если через вашу операцию проходит большой объем продукции, вы становитесь лучше в ее обработке, а это огромное преимущество.

 

Сама природа вещей такова, что если вы пропускаете через себя большой объем продукции, вы становитесь лучше в ее обработке. Это огромное преимущество. И оно во многом определяет, какие предприятия преуспевают, а какие терпят неудачу".

Давайте пройдемся по списку - пусть и неполному - возможных преимуществ масштаба. Некоторые вытекают из простой геометрии. Если вы строите большой круглый резервуар, очевидно, что по мере увеличения его размеров количество стали, используемой в поверхности, увеличивается с ростом площади, а кубический объем - с ростом куба. Таким образом, увеличивая размеры, вы можете вместить гораздо больше объема на единицу площади стали. Есть множество подобных вещей, где простая геометрия - простая реальность - дает вам преимущество масштаба.

Например, вы можете получить преимущества масштаба от телевизионной рекламы. Когда впервые появилась телевизионная реклама - когда в наших гостиных появились говорящие цветные картинки, - это была невероятно мощная вещь. И в первые дни у нас было три сети, которые имели, скажем, девяносто процентов аудитории.

 

Неужели я возьму то, чего не знаю, и положу это в рот - а ведь это довольно личное место - за жалкие десять центов?

 

Если бы вы были компанией Procter & Gamble, вы могли бы позволить себе использовать этот новый метод рекламы. Вы могли позволить себе очень дорогие расходы на сетевое телевидение, потому что продавали чертовски много банок и бутылок. А какой-то малый не мог. И у него не было возможности купить его по частям. Поэтому он не мог ее использовать. По сути, если у вас не было больших объемов, вы не могли использовать сетевую телерекламу, которая была самым эффективным методом.

Поэтому, когда появилось телевидение, брендовые компании, которые уже были велики, получили огромный попутный ветер. И действительно, они процветали, процветали и процветали, пока некоторые из них не разжирели и не поглупели, что случается с процветанием - по крайней мере, с некоторыми людьми.

А преимущество в масштабе может стать информационным преимуществом. Если я поеду в какое-нибудь отдаленное место, я могу увидеть

Жевательная резинка Wrigley и жевательная резинка Glotz's. Я знаю, что Wrigley - это удовлетворительный продукт, в то время как о Glotz's я ничего не знаю. Так что если одна стоит сорок центов, а другая - тридцать, стану ли я брать то, чего не знаю, и класть это в рот, который является довольно личным местом, в конце концов, ради паршивого

десять центов?

 

Так что, по сути, "Ригли", просто будучи хорошо осведомленной, имеет преимущество

что можно назвать информационным преимуществом.

Еще одно преимущество масштабирования взято из психологии. Психологи используют термин "социальное доказательство". Мы все подвержены влиянию - подсознательному и, в некоторой степени, сознательному - мы видим, что делают и одобряют другие. Поэтому, если все что-то покупают, мы считаем, что это лучше. Нам не нравится быть единственным парнем, который