Брайан Трейси – Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок (страница 2)
Простой идеей, которая изменила мою жизнь, было открытие «закона причины и следствия». Этот закон гласит, что у каждого следствия есть причина. Успех – это не случайность. Неудача – это тоже не случайность. На самом деле успех
Успех – это не случайность. Неудача – это тоже не случайность. На самом деле успех предсказуем. Путь к нему можно проследить.
Вот замечательное правило: «Если вы будете снова и снова делать то, что делают другие успешные люди, ничто в мире не помешает вам добиться тех же результатов, что и они. А если вы этого не сделаете, вам ничто не поможет».
Помните, что все, кто сегодня входит в 10 % самых успешных продавцов, начинали в нижних 10 %. У всех, у кого сейчас дела идут хорошо, когда-то все было плохо. Все, кто сейчас сидит наверху, начинали с низов. И в каждом случае эти лучшие люди учились у экспертов. Они выяснили, какие другие люди смогли добиться успеха, и делали то же самое сами, снова и снова, пока не получили те же результаты. У вас тоже получится.
Иногда я спрашиваю свою аудиторию: «Какой самый популярный домашний тренажер в Америке?» После недолгой паузы я сам отвечаю: это
Тогда я задаю второй вопрос: «Если вы купите беговую дорожку и привезете ее домой, от чего будет зависеть, какую пользу вы получите от нее?» Они отвечают: «Польза, которую я получу, будет зависеть от того, как часто и как долго я буду на ней бегать».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.