Борис Аваков – Под знаком Страдивари (страница 2)

Такой поворот событий и само предложение оказалось для меня совершенно неожиданным, ведь я не думал о продаже вообще. Хотя в последнее время мне становилось ясно, что я не смогу никогда играть на скрипке хорошо. Нельзя в сорок лет заставить пальцы делать то, чем они не занимались почти тридцать лет. А если и можно, путём неимоверных усилий, тренировок и репетиций, отказавшись от всего другого и изменив весь образ жизни, то я не видел в этом никакого смысла. Я не скрипач, на сцене мне уже никогда не играть, если не считать возможное пиликанье на сцене моего домашнего концертного зала, если мне удастся взгромоздиться на его миниатюрную сцену.

Эти мысли, не раз посещавшие меня, оживились в закоулках моего сознания и развили бурную агитацию после подслушанного ими предложения синьоры Паолы. Это и существенное пополнение бюджета после значительных трат на концертный зал и благородное возвращение семейной реликвии страдающей синьоре Паоле. Конечно, призывы облегчить страданья одинокой итальянки (хотя почему одинокой…? мне ничего не было известно о её семейном положении…) на меня не действовали. Но материальная сторона вопроса была актуальна к рассмотрению.

Зная прекрасно, как партнёры итальянцы могут существенно корректировать стоимость, причём не только на мебель, мне было очевидно, что цена может быть намного выше, чем та на которую намекал Антонио. Но насколько выше? Требовалась срочная консультация мастера Чилингарова.

Не откладывая, я позвонил Роберту Григорьевичу и после дежурных фраз о здоровье, сразу обрушил на него вопрос о стоимости моей скрипки. Как я и предполагал, Чилингаров засопел и фыркнул. После чего терпеливо и чеканя каждое слово сообщил мне, что он мастер-реставратор, а не торговец скрипками. Выдержав первый и вполне ожидаемый отпор, я не сдался и, пустив в ход лесть и неподдельное проявление уважения к его труду, счёл вполне обоснованным сообщить, что подумываю продать скрипку и в таком вопросе могу доверять только ему. Смягчившись после доброй порции лести, Роберт Григорьевич пустился в долгие разъяснения про то, от чего зависит цена и плавно перешёл к истории возникновения струнных инструментов на рубеже пятнадцатого столетия. Надо было что-то делать и мне пришлось соврать о заканчивающемся заряде моего телефона и снова мягко спросить о цене. Роберт Григорьевич, ещё раз фыркнул и сказал, что цена может варьироваться от нескольких сотен тысяч до двух миллионов рублей и что лучше поинтересоваться мнением антикваров, причём именно специалистов по аукционам, желательно именно музыкальных инструментов. Горячо поблагодарив Роберта Григорьевича, я поспешил закончить разговор, дабы у Чилингарова не возникло желание выяснить подробности возможной продажи.

Глава 6. В антикварном магазине.

Для того, чтобы узнать ещё одно мнение, я воспользовался советом Роберта Григорьевича и отправился в солидный антикварный магазин, в котором продавали и старинные инструменты. Встретивший меня оценщик долго вертел скрипку в руках, рассматривал через лупу и шмыгал носом. Наконец он вышел в соседнее помещение и возвратился с солидным седовласым господином с красивым перстнем на правой руке. Процесс осмотра повторился, только седовласый ещё достал с полки смычок и, настроив скрипку, взял несколько аккордов, а под конец пробежался пальцами в сложном пассаже по всем струнам. Я никогда не слышал такого красивого звучания и не видел такой высокой техники. Мне было трудно сдержаться, и я восхищённо высказался о его мастерстве.

– Спасибо, —коротко бросил обладатель перстня и стал расспрашивать меня, откуда у меня скрипка и как давно я ею владею. Не вдаваясь в подробности, я неопределённо что-то промямлил и вновь спросил о цене. Седовласый внимательно посмотрел на меня и сказал, что готов предложить мне наличными два миллиона рублей или выставить на комиссию за два с половиной миллиона. Я не ожидал столь явного подтверждения слов Чилингарова, хотя сумма меня порадовала. Поблагодарив, и сказав, что подумаю, я собрался уходить. Но седовласый попросил меня разрешить сделать несколько снимков и добавил, что у него есть знакомые коллекционеры, которые, возможно, предложат большую сумму.

– Интересно, – подумал я, всё более удивляясь тому, каким сокровищем оказывается владею.

Сделав несколько снимков профессиональным фотоаппаратом, обладатель красивого перстня записал мой номер телефона и сказал, что возможно, позвонит мне. Что-то мне подсказывало, что такая возможность скоро воплотится в реальность.

Глава 7. Кажется, торг тут уместен.

Я оказался прав. Вечером того же дня раздался телефонный звонок, и мужчина приятным баритоном сказал, что это по поводу скрипки. Я без труда узнал своего собеседника из антикварного магазина. Обладатель перстня сразу перешёл к делу и спросил меня за какую цену я хочу продать скрипку.

Если в области музыки, а тем более в области музыкальных инструментов я не был специалистом, то в части ведения переговоров и, особенно, продаж, дилетантом меня нельзя было назвать никак. Поэтому я с удовольствием включился в эту игру и сказал:

– Я вообще-то, не планировал продавать скрипку. – Построение фразы с использованием прошедшего времени было, конечно, элементом игры или, точнее, определённым приёмом в торговле. Впрочем, я не обольщался и прекрасно отдавал себе отчёт, что мой собеседник владеет такими приёмами прекрасно.

– Но, наверное, Вы рассматривали такую возможность, раз обратились к нам, —собеседник начал прощупывать меня.

Тут я решил применить один из моих любимых приёмов в искусстве переговоров и небрежно заметил:

– Да, до беседы в магазине у меня мелькала такая мысль…

На пару секунд собеседник задумался. Видно моя фраза выбивалась из обычного диалога. Но спустя мгновение он вкрадчиво поинтересовался:

– Что же из беседы в магазине могло привести к прекращению мелькания этой мысли?

– Да, собственно говоря, озвученная цена, —уверенно продолжил я и добавил:

– Нельзя сказать, что это мелькание полностью прекратилось, но существенно снизилась его интенсивность.

Стало казаться, что мы разыгрываем интересную партию в увлекательной игре.

– Что ж, – продолжал обладатель красивого перстня, – Я, кажется, знаю, как возобновить это мелькание в прежнем объёме и, более того, преобразовать его в яркое свечение.

«Красиво излагаешь» – захотелось мне сказать. Но я сдержался и невозмутимо произнёс;

– Было бы интересно ознакомиться с Вашим методом.

Мой ответ вынуждал моего собеседника первым делать предложение, к чему я и стремился.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.