Билл Меслер – Иллюзия правды. Почему наш мозг стремится обмануть себя и других? (страница 19)

Испытуемых с депрессией и без попросили нажимать на кнопку рядом с мигающей зеленой лампочкой, а затем оценить, насколько нажатие влияет на мигание. Традиционно считалось, что людям в депрессии свойственен нереалистично негативный взгляд на мир – подобная иллюзорная негативность рассматривалась как причина удрученного состояния. Аллой и Абрамсон удивились, обнаружив, что пациенты продемонстрировали «неожиданную степень точности» в оценке того, насколько мигание лампочки зависело от их манипуляций с кнопкой. Тем временем испытуемые без психических проблем постоянно переоценивали свое влияние. Другими словами, расхождения между группами не были вызваны тем, что группа испытуемых без депрессии объективно воспринимает реальность, а пациенты с депрессией иллюзорно пессимистичны. Отнюдь, иллюзию контроля питала «здоровая» группа, в то время как их «нездоровые» визави ясно воспринимали реальность. «Грустнее, но мудрее» – такой подзаголовок выбрали психологи для статьи. Последующие исследования, проведенные при гораздо менее заурядных условиях, чем лаборатория с мигающей лампочкой, подтвердили выводы ученых. Люди, страдающие от депрессии и некоторых других расстройств, зачастую видят реальность отчетливее. Кроме того, эти исследования показали, что, когда лечение дает положительный эффект – и пациенты выздоравливают, – они становятся более подвержены самообману, самоуверенности и иллюзиям.

Разновидности когнитивной терапии, направленные на то, чтобы позволить людям по-новому взглянуть на мир, часто эффективны. Но работа Аллой и Абрамсон поставила вопрос о том, как устроена подобная терапия. Прививает ли она чувство реализма? Или внушает оптимизм – напяливает на носы пациентам розовые очки, – чтобы получше снарядить для преодоления жизненных трудностей? Аллой и Абрамсон остановились на втором варианте. Позже эта концепция стала известна как «депрессивный реализм».

В 1980-е годы все больше психологов стали обращать пристальное внимание на загадочные отношения между психическим здоровьем и реалистичным взглядом на мир. Многие заметили, что доля самообмана не только не вредит, но и приносит пользу: здоровый человек – тот, кто воспринимает мир с акцентом на позитиве. Одна из главных сторонниц этой концепции, психолог из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Шелли Тейлор, ввела термин для подобных доброжелательных самообманов – позитивные иллюзии.

Концепция о том, что позитивные иллюзии нужны для благополучия психики, сразу же обрела оппонентов. Они указали на множество ситуаций, когда иллюзии, настраивающие нас на оптимистичный лад, могут навлечь неприятности. Сверхуверенность может быть опасной, когда, например, речь идет об азартных играх. Может быть смертельной, когда речь идет о внешней политике. История изобилует примерами отдельных людей и целых народов, потерпевших крах из-за того, что они видели то, что хотели увидеть, а не то, что было на самом деле.

Выдавая желаемое за действительное, мы, безусловно, рискуем попасть впросак, но здоровая порция позитивных иллюзий может помочь нам достигать более высоких результатов, оставаться счастливыми и избегать ловушек – депрессии и низкой самооценки. Одна из работ об этом была написана в 1988 году Шелли Тейлор и ее коллегой Джонатаном Брауном, психологом из Южного методистского университета. Изучив исследования по психологии на эту тему, они пришли к выводу, что позитивные иллюзии являются необходимым ингредиентом здоровья и благополучия психики: «Значительное число исследований в области социальной, личностной, клинической психологии и психологии развития документально подтверждают, что нормальной личности свойственны нереалистично позитивное самовосприятие и преувеличенная вера в способность контролировать окружающую среду, а также в то, что их ждет намного более радостное будущее, чем среднестатистического человека… К тому же люди с умеренными формами депрессии или низкой самооценкой характеризуются отсутствием подобных стимулирующих иллюзий». Исследователи пришли к выводу, что люди с такими позитивными иллюзиями «больше зарабатывают, больше заинтересованы в работе, целеустремлены и прагматичны, склонны строить ежедневные планы и меньше подвержены фатализму».

Как самый что ни на есть убежденный рационалист признаюсь, что подобные исследования всегда вызывали у меня беспокойство. Они на корню подрубают мое понимание устройства мира – того, как он должен быть устроен. И все-таки, столкнувшись с этими фактами, я постоянно находил подтверждающие примеры в различных областях. Так, возьмем роль иллюзорного мышления и самообмана в предпринимательском успехе. В ходе одного исследования специалисты проанализировали, как люди собирали средства на краудфандинговой площадке Kickstarter. Возможно, кто-то из знакомых или коллег уже советовал вам один из таких проектов. Вот как это работает: потенциальные предприниматели (а также художники и общественные деятели) просят обычных людей исполнить роль меценатов и венчурных капиталистов. Авторы проекта ставят перед собой цель по сбору средств. Скажем, они объявляют, что хотят собрать 50 000 долларов. Высокая планка может показаться заманчивой. Если ваша затея привлекает внимание, не лучше ли установить цель в 500 000 долларов, а не в 50 000? Но вот в чем подвох: согласно правилам Kickstarter, если вы не достигаете заявленной цели по сбору средств на все 100 %, проект признается проваленным и вы ничего не получаете. Система призвана поощрять людей формулировать разумные запросы и избавлять от иллюзорной сверхуверенности.

Исследователи проанализировали около 20 000 проектов, в которых приняли участие свыше 22 000 предпринимателей, получивших больше 120 миллионов долларов от более чем миллиона инвесторов. Обработав данные, они обнаружили нечто интересное. Одна группа авторов проектов на Kickstarter систематически запрашивала больше средств, а другая меньше – мужчины в целом запрашивали больше, чем женщины. Другими словами, мужчины были чаще уверены в том, что смогут собрать крупную сумму. Проекты, возглавляемые женщинами, в среднем нацеливались примерно на семь тысяч долларов, в то время как проекты с мужчинами во главе – на сумму почти вдвое большую.

Это расхождение стало отличной проверкой системы Kickstarter, задуманной с целью вознаграждать уверенность в себе, но наказывать за сверхуверенность. Что же произошло с запросами предпринимателей – мужчин и женщин? Учитывая, что в проектах, которые запустили женщины, как правило, ставились более разумные цели, именно они с большей вероятностью получали финансирование. Один-ноль в пользу реалистического мышления.

Исследователи также обнаружили, что мужчины чаще становятся авторами серий проектов. Хотя общее соотношение мужчин и женщин в выборке Kickstarter составляло 56 % на 44 %, если посмотреть исключительно на предпринимателей, которые запускали не менее пяти проектов, то представала совершенно иная картина. Более 70 % таких серийных предпринимателей – мужчины, менее 30 % – женщины. Кроме того, мужчины с гораздо большей вероятностью запускали новый проект на Kickstarter, если их первая попытка не достигала своей цели. Добивались ли они успеха со вторым или третьим проектом? Нет – исследователи обнаружили, что одним из лучших предикторов успеха в привлечении средств является предыдущий успех в привлечении средств. Участник, который запрашивал 500 тысяч долларов и потерпел неудачу, скорее всего, провалится и в следующий раз, когда запросит 400 тысяч. Поскольку женщины с меньшей вероятностью терпели неудачу со своими первыми проектами, нежели мужчины, их шанс преуспеть во второй или третий раз тоже был выше. Два-ноль в пользу реалистического мышления.

Когда исследователи взглянули на ситуацию с другой стороны и оценили общую картину, обнаружилось нечто любопытное. Мужчины как группа успешнее, чем женщины, привлекали средства на финансирование проектов на Kickstarter. Как такое могло произойти? Если мужчины иллюзорно сверхуверенны и регулярно за это расплачиваются, почему они чаще добиваются успеха? Что ж, есть множество объяснений, включая сексизм. Но одна важная причина связана с силой самообмана. Мужчины настолько иллюзорно сверхуверенны, что отказываются воспринимать провал как полезный сигнал. Они продолжают запускать новые проекты и завышать планку сбора. Многие из этих мужчин терпят неудачу, но такое количество продолжает участвовать в гонке, что некоторые все же добиваются успеха. В целом исследователи пришли к выводу, что это один из факторов, приводящих к гендерному неравенству в предпринимательской деятельности. Если бы вам нужно было оценить шансы отдельного мужчины или женщины на успех на Kickstarter, вы бы предпочли женщину. Но если бы требовалось оценить шансы на успех одной группы, вы бы выбрали мужчин. Иллюзорная сверхуверенность служит плохую службу мужчинам как отдельным личностям, но исследователи обнаружили, что она помогает им добиваться успеха как группе.

Внесу ясность: женщинам нереалистичные позитивные иллюзии тоже могут приносить пользу. В одном из исследований Шелли Тейлор обнаружила, что такие иллюзии особенно сильны – и полезны – среди женщин с раком груди. Многие пациентки, с которыми она имела дело, нереалистично полагали, что контролируют течение своей болезни. Из 72 женщин, ставших объектами одного из исследований Тейлор, только две заявили, что у них дела идут хуже, чем у большинства других пациенток. Многие из них были настроены исключительно оптимистично – даже когда факты не давали оснований для этого. В некоторых случаях женщины, находящиеся на пороге смерти, настаивали, что победили болезнь. Во многих отношениях такой самообман оказался полезен. Тейлор обнаружила, что женщины, которые питали мощные позитивные иллюзии, лучше справлялись с раком: они были менее склонны к психологическим проблемам, сопровождающим возникновение опасного для жизни заболевания, таким как депрессия, чувство собственной никчемности, бессонница, злоупотребление наркотиками и суицидальные импульсы. Последующий анализ в других группах подтвердил эти выводы. В ходе одного из исследований повышенной склонности к самообману среди геев, больных СПИДом, некоторые пациенты утверждали, что «выработали иммунитет» или что их иммунная система «больше способна к борьбе с вирусом СПИДа, чем у других геев». В конечном итоге такой самообман улучшал их способность противостоять заболеванию. Он вполне реально облегчал их страдания.