Билл Браун – Тайм-менеджмент для продавцов и руководителей за 3 дня. Успевай в 100 раз больше! (страница 3)
Для записей блокнот.
А для продаж – лишь только только лишь только калькулятор Casio!
Любой один ПРОДАВАЙТЕ СИДЯ
Ни разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.
Усадите покупателя. Пусть присядет. Выскажете заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.
Дайте ему в руки презентационную папку или же же же подключите проектор.
Он обязан воочию видать все то как раз именно собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.
И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только только лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!
ГЛЯДИТЕ В 1 СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ
Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!
По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.
Работать напротив друг друга – это достаточно прочно портит рапорт – вашу связь с покупателем.
Покажите именно собственно что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.
ГОВОРИТЕ КАКУЮ ВЫГОДУ ПОЛУЧИТ ЗАКАЗЧИК В ДЕНЬГАХ
Не надо расхваливать индивидуальный продукт – просто покажите именно собственно что получит заказчик вашего продукта в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – в что количестве и в случае в случае если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.
Все буквально еще проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.
Это работает волшебно и увеличивает выгода продавцов в 10-ки раз.
Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш продукт окупит сам себя в назначение года и сам за себя заплатит!
И именно собственно что для покупателя он бесплатен.
ВТРЕЧАЙТЕСЬ С КЛИЕНТОМ НЕПОСРЕДСТВЕННО
Одно дело – телефонный беседа – идругое дело собственная встреча. Общайтесь непосредственно.
Всякий раз предлагайте приобрести. В том числе и в случае если не не сомневаемся в что собственно что у клиента есть средства – всякий раз предлагайте купить!
Ваша задачка – сделать лучше жизнь клиента – а для сего он обязан приобрести.
КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!
Ты знаешь, что отличает мужчину от женщины и успешного человека от идиота, болвана и оболтуса?
Концентрация. На одном, единственном и самом важном действии.
Выбери что то одно, а остальное – отложи, забудь.
Мотивация уходит в ту же самую секунду как человек заебывает себя всякой хуйней, когда у него сотня дел и забот, а ему еще довешивают добрые друзья и знакомые.
ЧУЖИЕ ЦЕЛИ ОТНИМАЮТ ВРЕМЯ
То что гарантированно заберет у тебя всяческое желание что либо делать – это чужие цели. Не позволяй тебе вкручивать хуй в уши!
Когда тебе говорит жена, друг, просят о какой то хуйне – подвезти, купить продукты в магазине, постирать носки, убрать в комнате, да что угодно просят, что тебе вот сейчас вообще делать нахер не хочется – просто не делай.
Придумай 2 железных отмазки на все случаи жизни.
Я говорю, например, что забыл. Прости.
Жена попросила сходить в магазин. А мне он – ну не вперся. К тому же – это – не моя цель. Поэтому я отключил телефон и уехал к другу на дачу в баню!
Через 3 дня возвращаюсь.
– Ты где был?
– У Алекса в бане!
– А куда ты вышел?
– КОГДА???
– Ну в пятницу! К шлюхам?
– К Алексу в баню!
– Она за 100 км!
– На такси доехал! А что за вопросы то? Ты говори прямо, что не так?
– В магазин кто должен был сходить?
– Ой забыл, прости! Сходить?
– Нет, уж!
Это конечно, дебилизм последней инстанции, такое разыгрывать и с женой мы расстались:)
Всё – к лучшему!
Не позволяй другим людям вкручивать хуй себе в уши! Живи интересно! Действуй!
ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ ОТКЛЮЧИТЕ ТЕЛЕФОН
Телефонный аппарат – это и ваш любитель и ваш недруг. Собственно что более в случае в случае в случае если вы всякий день в нем лазите и как раз именно собственно чтото глядите в онлайне.
В Стране всходящего солнца люди по подлинному тупеют от социальных сеток. Я не колеблется как один как раз именно собственно что публичные сети делают глупыми людей по всему миру.
Нет ничего отвратительнее чем включенный телефонный установка во время реализации.
А самое плохое как один как раз именно собственно что вы – раб личного телефонного аппарата.
АНТИПЕРФЕКЦИОНИЗМ
Создавайте как ужаснее.
Ничто не сбивает с толку например же крепко, как влечение к безукоризненности. Нахуй совершенство! Создавайте кое-как!
Создавайте дабы было отвратительно!
Создавайте дабы для вас самому было омерзительно от такого, собственно что вы сделали!
Насрите на итог гигантскую кучу говна и получайте наслаждение от процесса!
Вы увидите собственно что действуя как раз этим образом, звездное небо сами станут валиться для вас на руки. Фигурально выражаясь.
Срите на итог. Элементарно создавайте. Преследуя вожделение получить наслаждение. Жизнь очень коротка дабы ебать для себя мозг каждой хуйней!
РАБОТА С Бедами
Довольно почти все обращают забота на собственные беды. Практически зацикливаются на них. Вот у меня эта то хуйня не вышла. Да и хуй бы с ней! Иная выйдет.
Осознаешь, когда ты остановишь ебать для себя мозг перфекционизмом, на подобии влечение к безукоризненности – у тебя не станет такового – собственно что «какая-то хуйня не получилась». Когда ты желаешь к хуйне – у тебя раз хуй какая то хуйня да получится!