Артемий Граждиан – Продажа бизнеса: практическое руководство (страница 4)
• Узнайте, как они планируют продвигать ваш проект.
• Уточните, готовы ли они помочь с документами и подготовкой к проверкам.
Решение о привлечении брокера – личный выбор. Если вы чувствуете, что сможете всё сделать сами, то дерзайте. Но иногда лучше отдать часть работы профессионалам, чтобы сэкономить свои нервы.
Многие предприниматели идут по пути самостоятельной продажи. Это логично, если бизнес не очень крупный и сфера вам хорошо знакома. Какие шаги нужно пройти?
1. Подготовьте пакет документов (см. предыдущий пункт).
2. Сделайте «упаковку»: фото, текст, презентация, видео.
3. Разместите объявления. Основные площадки – это «Авито», специализированные сайты (например, «Бизнесы на продажу»), соцсети и т.д.
4. Пропишите контакты: лучше иметь отдельный номер или мессенджер для вопросов по сделке, чтобы не смешивать с личными делами.
5. Отвечайте оперативно. Если покупатель пишет, а вы молчите несколько дней, он уйдёт к другому варианту.
Типичные ошибки:
• Туманное описание. «Продаётся прибыльная кофейня» без цифр, адреса и деталей. Такое никто не купит.
• Завышенная цена. Вы хотите много, но рынок видит другие цифры. Покупатели перестают выходить на связь, считая, что вы неадекватны в оценке.
• Отсутствие реальных доказательств выручки. Люди спрашивают документы и скриншоты, а вы говорите: «Поверьте на слово». Так не работает.
• Срыв конфиденциальности. Вы сами рассказываете сотрудникам или конкурентам о планах продать. Начинаются слухи, паника, уходит ключевой персонал.
Когда всё делаете сами, сохраняйте порядок и контроль над ситуацией. Держите в уме, что покупатель может в любой момент попросить больше информации. Готовьте аргументы заранее.
В малом бизнесе, особенно в сферах вроде кофейни, ПВЗ, интернет-магазины, «Авито» остаётся одним из главных источников трафика. Но и конкуренция там высокая. Как сделать, чтобы ваше объявление заметили?
1. Заголовок. Пишите конкретно: «Кофейня в центре города, чистая прибыль 150 000 рублей в месяц». Это лучше, чем «Продаю бизнес» без деталей.
2. Фотографии. Старайтесь сделать 5–10 фотографий. Если это кофейня, покажите интерьер, кассу, столики, оборудование. Если интернет-магазин, сделайте скриншоты сайта, склада, примеры упаковки заказов. Если ПВЗ, – покажите стеллажи, процесс выдачи, вывеску.
3. Подробное описание. Включите ключевые цифры:
• Средняя выручка в месяц.
• Средние расходы в месяц.
• Чистая прибыль.
• Сколько лет работает бизнес.
• Ключевые преимущества: поток клиентов, удачная локация, уникальный ассортимент и т.д.
4. Контактные данные. Укажите удобный канал связи. Многим проще писать в мессенджерах, чем звонить.
5. Обновляйте объявление. Вы можете иногда поднимать его в списке, чтобы оставаться в топе.
Если есть ресурсы, разместитесь на нескольких площадках. В сетях типа «ВКонтакте» есть тематические группы по продаже бизнеса, где тоже можно искать покупателей.
Иногда лучший покупатель – это человек из вашего окружения или из сферы, которая близка к вашему бизнесу. Например, знакомый ресторатор может заинтересоваться вашей кофейней. Или бывший коллега, который давно мечтает открыть интернет-магазин.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.