Артемий Граждиан – Как купить готовый бизнес в России (страница 2)

Поиск бизнеса может быть медленным и пассивным процессом. Один из моих клиентов два года получал рассылку предложений от бизнес-брокеров, внимательно изучая каждый проект, но не торопился с покупкой. Он просто собирал информацию и ждал подходящего момента. Когда же он наткнулся на бизнес, который его действительно заинтересовал, он уже был полностью готов принять решение. За это время он успел сравнить множество вариантов, и у него было чёткое понимание, что именно он хочет. Этот случай показывает, что даже медленный процесс может привести к удачной сделке.

Это отличается от многих покупателей, которые, получив деньги или приняв решение купить бизнес, действуют импульсивно и приобретают первый или второй попавшийся проект.

Лучше следовать более осознанному подходу, как в первом случае.

Некоторые покупатели думают, что если бизнес выглядит привлекательно, его репутация не имеет значения. Это заблуждение. Репутация бизнеса может оказать значительное влияние на его успешность. Перед покупкой обязательно изучите отзывы клиентов, имидж компании на рынке и ее отношения с поставщиками. А так же обязательно прочитайте отзывы о продавце бизнеса. Совет кажется очевидным, но менее половины покупателей готового бизнеса проверяют продавца бизнеса перед проверка. Часто это простое действие помогает быстро отбросить объект, тк у владельца может быть негативная репутация и на сделку с таким человек лучше не идти.

Хотя юридическая поддержка крайне важна при покупке бизнеса, полагаться исключительно на юриста или бизнес-брокера – не лучший подход. Необходимо также понимать сам бизнес, его финансовые аспекты и риски. Юрист поможет с оформлением документов, но покупатель должен принимать активное участие в процессе и самостоятельно анализировать важные аспекты сделки. Никто кроме вас самих не знает какой бизнес ему лучше подходит, каким образом вы хотите перенять бизнес, испытываете ли вы симпатию и доверие к продавьцу бизнеса, с которым вам предстоит потом работать в процессе передачи бизнеса.

Некоторые люди считают, что бизнес-брокеры всегда завышают цену на продаваемый бизнес, чтобы увеличить свою комиссию. Однако это зависит от компании, которая выставляет объект на продажу. Профессиональные брокеры обычно оценивают бизнес, исходя из реальных рыночных условий, и добавляют к цене продажи свою комиссию, которая составляет около 10%. В Санкт-Петербурге и регионах минимальная сумма комиссии составляет не менее 150 000 рублей, а в Москве – не менее 250 000 рублей.

Одним из главных преимуществ работы с брокером является его способность вести переговоры и торговаться. Брокер помогает найти баланс между интересами продавца и покупателя, что зачастую ведет к более выгодной сделке для обеих сторон.

Пользуйтесь лайфхаком, договоритесь с вашим брокером, что вы готовы ему оплатить 50% от суммы скидки которую он сможет сторговать у продавца бизнеса. Этот метод отлично работает и порой размер скидки может очень сильно удивить покупателя бизнеса.Опытные брокеры могут выявить факторы, которые помогут снизить цену или улучшить условия сделки для покупателя. Они не только знают, как грамотно обосновать вашу позицию, но и могут предложить альтернативные решения, такие как рассрочка или другие гибкие условия оплаты.

В сфере купли-продажи бизнеса часто возникают ситуации с так называемой "наценкой брокера", и иногда эта наценка может достигать внушительных сумм. Есть брокеры, которые могут "накинуть" к стоимости бизнеса до 500 тысяч рублей, называя это «чаевыми». В целом, хороших, честных брокеров не так уж и много.

Я даже встречал случаи, когда брокеры завышали цену бизнеса в два раза. В одном из таких случаев покупатель случайно узнал о завышении цены напрямую от продавца, который решил быть откровенным и не хотел идти на сделку при таких условиях. Это говорит о том, что прозрачность и доверие – ключевые факторы в подобных сделках.

Когда сталкиваешься с брокерами, важно быть бдительным и самим проверять стоимость бизнеса через собственные источники или напрямую общаясь с продавцом»

Некоторые покупатели верят, что если бизнес окажется убыточным, они смогут легко вернуть свои вложения. Однако это далеко не всегда так. Вы можете продать бизнес, чтобы вернуть средства, но продажа бизнеса может затянуться, и вы можете столкнуться с трудностями в поиске новых покупателей. Более того, условия рынка или другие факторы, влияющие на бизнес, могут измениться после покупки, что сделает возврат средств еще более сложным.

Стоит учитывать, что вернуть деньги за бизнес можно, как правило, только через суд, и то в случае, если удастся доказать факт обмана со стороны продавца. Например, если продавец скрыл важную информацию о долгах, юридических проблемах или существенно исказил финансовые данные бизнеса, это может стать основанием для судебного иска.

Но если бизнес просто не оправдал ваших ожиданий или цифры оказались немного ниже заявленных, шансы на возврат средств минимальны. Важно понимать, что такие сделки имеют множество рисков, и покупателю нужно тщательно проверять все аспекты бизнеса перед его приобретением.

Некоторые считают, что при покупке бизнеса важны только материальные активы, такие как оборудование, помещение или инвентарь. Однако на практике нематериальные активы, такие как репутация, клиентская база и бренд, могут оказать огромное влияние на успех бизнеса. Эти активы часто являются основой стабильного дохода и роста, и их недооценка может стать серьезной ошибкой.

Кроме того, в современном мире люди стали главным ресурсом компании. Опытная команда, знакомая с продуктом, процессами и клиентами, может быть самым ценным активом бизнеса.

Сотрудники, которые знают специфику работы, могут обеспечить непрерывность бизнес-процессов и развитие компании. При покупке готового бизнеса важно учитывать не только материальные ресурсы, но и потенциал команды, их знания и навыки, которые могут оказать ключевое влияние на дальнейший успех компании.

На что обратить внимание при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса может быть увлекательным, но в то же время рискованным процессом. Важно понимать, что существует множество способов, которыми продавцы могут попытаться ввести вас в заблуждение или скрыть негативные аспекты. Рассмотрим основные виды обмана при покупке бизнеса и рекомендации по минимизации рисков.

Одним из самых распространенных способов обмана является сокрытие долгов и финансовых проблем бизнеса. Продавец может предоставить вам только часть финансовых документов, замалчивая существующие задолженности перед кредиторами, поставщиками или налоговыми органами. Прежде чем принять решение о покупке, обязательно проведите полное аудирование финансовых отчетов. Убедитесь, что у вас есть доступ ко всем необходимым документам, включая балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках, а также налоговые декларации.

Однажды мой клиент, профессиональный спортсмен, решил купить автомойку. Он был уверен в своих силах и подходил к делу по-своему. Когда он приехал на объект, автомойка ему понравилась с первого взгляда – всё казалось на месте, сотрудники работали, и бизнес выглядел вполне привлекательно.

Однако, в своем прямолинейном стиле, мужчина сразу же подошел к управляющему и заявил: "Покупаю мойку, все сотрудники остаются. И если кто-то меня обманул, полы вытирать буду ими!" Такой напор мгновенно сломил управляющего. Вероятно, тот испугался или просто не хотел проблем с таким решительным покупателем, и в итоге честно признался, что бизнес не так хорош, как кажется. Он рассказал, что автомойка приносит меньше прибыли, чем ожидалось, и дела идут не так стабильно.

В результате мойка была продана спортсмену за 40% от изначальной стоимости. Этот случай прекрасно иллюстрирует, как прямолинейный подход и давление могут сработать в переговорах, но это также урок о том, что важно не только внимательно изучать бизнес, проверить все цифры, но и слушать тех, кто им управляет, даже если приходится делать это в своём уникальном стиле.»

Одна из главных рекомендаций – не торопиться с покупкой. Продавцы могут создавать давление, заставляя вас действовать быстро, чтобы вы не успели тщательно проанализировать бизнес. Если вы чувствуете, что на вас оказывают давление, это может быть признаком того, что что-то не так. Возьмите время на размышления, проконсультируйтесь с профессионалами и проведите тщательный анализ.

Избегайте покупки бизнеса вместе с юридическим лицом При покупке бизнеса важно рассмотреть, как именно будет происходить сделка. Часто рекомендуется избегать покупки бизнеса вместе с юридическим лицом. Это связано с тем, что в случае, если у компании есть долги или другие обязательства, вы можете оказаться ответственным за них после покупки. Лучше рассмотреть возможность покупки активов бизнеса, что значительно снизит ваши риски. При этом вы сможете избежать скрытых финансовых проблем, связанных с юридическим лицом.

У меня есть история о моем хорошем друге, который собирался купить бизнес за 20 миллионов рублей. Этот бизнес продавался вместе с юридическим лицом (ООО).

На первый взгляд все казалось нормальным, но при детальной проверке выяснилось, что на компании висели долги в размере тех же самых 20 миллионов рублей. Продавец хотел таким образом перекрыть свои обязательства за счет сделки.