Артем Шапкун – Торги по банкротству: Ваш пошаговый путь от новичка к профессионалу (страница 15)
Итог: Через 2 года ВРИ был изменен на «логистические и складские комплексы». Стоимость земли сразу выросла до 500 млн. руб. Инвестор продал участок крупному девелоперу, не вложив ни рубля в строительство.
3. Механика изменения ВРИ: Искусство лоббирования
Публичные слушания – ваша сцена: Ваша задача – не просто подать заявление, а подготовить убедительную презентацию для администрации и местных жителей. Покажите, как ваш проект принесет пользу муниципалитету (налоги, работа, инфраструктура).
Коалиция с крупным игроком: Иногда выгоднее не продавать землю после изменения ВРИ, а войти в совместный проект с девелоперской компанией, имеющей опыт и ресурсы для освоения территории.
«Зеленый» тренд: Все чаще изменение ВРИ под коммерцию требует компенсационных мероприятий – создания новых рекреационных зон, озеленения, строительства социальных объектов. Заложите это в бюджет.
Глава 16. Международный скандал: Активы с политическими рисками
Игра в шахматы с Кремлем и Белым домом одновременно.
Некоторые активы находятся на перекрестке геополитических интересов. Покупка такого актива – это вызов спецслужбам, санкционным комитетам и политическим элитам.
Кейс: «Нефтяные месторождения «Восток-Сибирь Лимитед»»:
Актив: Дочерняя компания международного концерна, попавшего под санкции.
"Алмаз": Лицензии на разработку перспективных месторождений.
"Смертельный риск": Актив контролируется офшорной компанией из юрисдикции, попавшей под санкции ЕС и США.
Операция "Троянский конь":
1. Фаза легализации:
Создание SPV в "безопасной" юрисдикции (ОАЭ, Казахстан).
Получение заключений от американских и европейских юристов о соответствии сделки санкционному режиму.
2. Фаза "тихого захвата":
Покупка не самого актива, а долгов его материнской компании.
Давление на кредиторов через международные арбитражи.
3. Фаза политического урегулирования:
Неформальные переговоры через посредников с представителями МИД.
Параллельные консультации с санкционными комитетами.
Итог: После 18 месяцев переговоров удалось:
Провести сделку через цепочку из 5 SPV
Получить негласные гарантии от всех сторон конфликта
Сохранить лицензии и начать разработку
Цена успеха: 40% прибыли от проекта ушло на юридическое сопровождение и политические консультации. Но оставшиеся 60% – это миллиарды долларов.
Часть 4. Стратегия покупки
Глава 17. Где прячутся жемчужины: Повторные торги и Публичные предложения
Пока новички толпятся на первых торгах, профессионалы охотятся в «втором эшелоне». Почему? Потому что там нет ажиотажа, а цены иногда падают до смешного.
Повторные торги: Распродажа по цене «отчаяния»
Что это: Если первые торги не состоялись (не было участников или ни одна заявка не прошла), конкурсный управляющий снижает цену на 10% и выставляет лот снова.
Ваша тактика: Это ваш «золотой час». Основные конкуренты либо уже выиграли свои лоты, либо выдохлись. Ажиотаж спал. Здесь царит рациональность. Ваш шанс спокойно и недорого забрать тот самый лот, который на первых торгах ушел бы за дорого.
Публичное предложение (ПП): Финальная стадия распродажи
Что это: Если лот не продался и на повторных торгах, он уходит на этап публичного предложения. Здесь цена начинается с минимума повторных торгов и постепенно снижается, пока не найдется покупатель.
Как работает: Допустим, начальная цена на ПП – 5 млн. руб. Она выставляется на 30 дней. Если покупателя нет, цена снижается, например, раз в неделю, на 10-15%. И так до тех пор, пока вы не нажмете заветную кнопку «Купить».
Глава 18. Охота из засады: Детальное руководство
Охота из засады:
Войдите в игру заранее: Внесите депозит.
Дождитесь своего ценника: Спокойно наблюдайте, как цена падает.
Ударьте на нужном уровне: Как только цена достигнет той суммы, при которой рентабельность зашкаливает – покупайте.
Тактика «Охоты из засады» – детальное руководство
Механика публичного предложения: как это работает на практике
Базовые принципы:
1. Постепенное снижение цены – начальная цена последовательно снижается через равные промежутки времени (обычно 5-15 дней)
2. Фиксированные периоды – каждый ценовой уровень действует строго определенное время
3. Прозрачность процедуры – все этапы и условия заранее определены в документе "Порядок проведения публичных предложений"
Пример графика снижения цены:
– Период 1: 3 000 000 руб. (10 дней)
– Период 2: 2 500 000 руб. (10 дней)
– Период 3: 2 000 000 руб. (10 дней)
– Период 4: 1 500 000 руб. (10 дней)
3.2. Критически важные нюансы процедуры
Процесс подачи заявки:
1. В начале ценового периода вы:
– В первые часы вы переводите задаток на счет должника указанный карточке лота (но лучше заранее уточнить номер счета у конкурсного управляющего)
– В первые часы подаете заявку с приложением копии платежного поручения, где обязательно должен быть виден номер счета должника, на который вы переводите задаток: ваши фамилия имя отчество; в графе «назначение платежа» нужно указать за какой лот вносится задаток; на чеке или платежном поручении обязательно должна быть отметка банка об оплате.
– Указываете вашу цену предложения (не ниже цены периода)
Пример:
Цена периода: 1.5 млн. руб.
Ваша расчетная цена: 1.7 млн. руб.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.