Артем Сенаторов – Смысловая книга (страница 5)
И для меня стало очевидным, что я могу помогать людям не только с написанием книг. Особенно с учётом того, что работа над книгой – долгий скрупулёзный процесс, растянутый на месяцы, а с другими форматами взаимодействия я могу принести пользу намного быстрее.
До меня дошло, что люди приходят не за книгой как таковой, а за распаковкой смыслов, этаким «смысловым рентгеном», который у меня благодаря высшим силам почему-то получается делать. Я моментально расширил свою продуктовую линейку. Всё, что я добавил туда, стало востребовано – ведь я занимался тем же самым, только в более широком формате.
Вернёмся к примеру с глиняными горшками. Это как если бы наш гончар сказал: «Я делаю глиняные горшки только из одного типа глины и только маленького размера. А ведь горшки могут выглядеть по-разному, иметь строгую или причудливую форму, можно вообще не только горшки, а ещё и кувшины лепить!» И когда он это сказал, сам понял, что его работа не имеет рамок. Как и любая другая, замечу. И это прекрасно, потому что мы убираем вокруг себя границы, которые сами же и построили.
Поэтому ответьте: за что вам платят, с какой проблемой вы помогаете людям?
Следующие два вопроса нужно рассматривать вместе. Хотя я их и разделил для простоты восприятия, они составляют смысловую пару.
Первый из них, то есть уже пятый, такой:
Вполне себе понятный и простой вопрос, но за мнимой простотой, как всегда, скрывается чуть более серьёзное содержание. Он содержит две ловушки. Одна из них – когда вы называете цифру чуть больше, чем у вас уже есть.
Например, человек живёт на 40 000 рублей, а говорит: «Я хочу 50 000», – как будто эти 10 000 решат проблему нехватки денег! Вторая крайность – это огульные цифры, за которыми ничего не стоит. Например, 10 миллионов долларов. При этом, если спросить человека, зачем ему столько, он не найдёт, что ответить. Потому что они ему просто не нужны. Но, чтобы не выглядеть дурачком, он вам скажет: «Когда будут, тогда и придумаю». Я знаю очень много таких людей.
Наша с вами задача – найти некую середину, то есть цифру, на которую можно опереться и рассматривать её в качестве маяка для вашего корабля. Эта цифра будет со временем меняться, но при этом вы должны обозначить какой-то уровень, который является для вас границей реальности.
Сейчас прошу особого внимания. Если человек работает в офисе, получая 50 000 в месяц, то его граница реальности окажется примерно на отметке 150 000 рублей. Если ему сказать: «Ты будешь получать 300 “штук” через полгода», – он пожмёт плечами и ответит: «Это невозможно, это нереально, зачем вы мне рассказываете сказочки!» Другое дело, если прозвучит: «Ты будешь получать не 50, а 70 тысяч». Он оживится: «Да, это вполне возможно».
Нужно найти границу, за которой человек перестаёт верить в реальность названной цифры. Определите, что является границей финансовой реальности в вашем случае. Какую сумму дохода в месяц вы можете себе представить? Да, мол, могу именно столько получать, пускай и не прямо сейчас.
Затем определите сумму, в которую вы не готовы поверить. Обе цифры следует где-то записать, потому что вы будете к ним возвращаться, причём с улыбкой, если дела пойдут. Вспоминать будет смешно: неужели я и правда думал, что это – мой потолок?
Финальный, шестой вопрос:
Мы всегда декларируем, что нам надо больше финансовой свободы. Если вы спросите 100 человек на улице, то 90 из них вам скажут, что хотели бы стать богатыми. Что же им мешает?
Есть правило, в справедливости которого я убеждаюсь постоянно: ты живешь на ту сумму, на которую согласен жить.
Если человек согласен жить на 40 000 рублей в месяц, то будет зарабатывать именно столько. А если согласен жить не меньше, чем на 1,5 миллиона, то станет получать… вы догадались: 1,5 миллиона.
Вы наверняка сами видели, как работает это правило. Почти у каждого человека была ситуация, когда срочно понадобились деньги и каким-то образом они к нему пришли.
У меня тоже такое было. В 2018 году моему сыну предстояла операция. Я отказался отдавать его в отечественную клинику, потому что, несмотря на весь патриотизм, осознавал: уровень отечественной медицины не соответствовал тому качеству, которого я от него требовал.
Единственным решением стало везти сына на операцию в Германию, но там она стоила 18 000 евро. Для меня на тот момент эта сумма была неподъёмной. Но я засучил рукава, начал придумывать, продвигать идеи, креативить и вскоре получил ту сумму, которая была мне нужна. Почему? Потому что с того момента, когда я понял, что операция стоит какого-то количества денег, в моей жизни произошло переключение. Я перестал довольствоваться имеющейся у меня суммой. Сам сделал так, что на меньшее уже не был согласен. И заработал эти деньги быстро, удивившись, как это вообще получилось.
Желаю здоровья вам и вашим близким! Рад сообщить, что финансовую растяжку можно сделать не только за счёт того, что кому-то потребуется дорогостоящее лечение. Важен был не сам факт необходимости операции, а та мысль, что для меня важно срочно заработать много денег. Вот что имело значение.
Как только в вашей жизни появится что-то важное, что потребует больше денег, чем у вас есть сейчас, вы начнёте зарабатывать больше. Это просто закон жизни, он так работает. А вот и небольшой подвох: дело в том, что на шестой вопрос я уже ответил за вас. Сколько вы получили в прошлом месяце, на столько и согласны жить.
Теперь нужно два этих числа, которые вы получили и записали, сопоставить и всегда держать перед глазами, как дорожную карту. Пригодится!
Эта глава заканчивается. Мы с вами ещё будем возвращаться к финансовым вопросам. В том числе и к тому, как отстроиться от рынка, потому что просто быть мастером своего дела для успеха недостаточно. Будь вы хоть трижды гением, если о вас никто не знает, вас обойдут на поворотах молодые и наглые.
Продолжайте читать, и если ответы на некоторые вопросы вам не пришли сразу, покрутите их в голове какое-то время. Помните: сам факт, что вы думаете на эту тему, уже очень сильно отличает вас от большинства, которое живёт по накатанной.
Глава 2.
Маленькая медуза внутри тебя
От добра добра… ищут!
В этой главе я хочу познакомить вас с одним существом, которое само с вами уже знакомо, причём давно. Откуда я о нём знаю? Из наблюдений за людьми, которые приходят ко мне на консультации и обучения, а ещё – из воспоминаний о себе самом, каким я когда-то был.
Это существо называется Маленькая Медуза. Ему можно дать много других имён, например, Паразит Сознания. Но для образности я выбрал метафору с медузой. Объясню, почему.
Дело в том, что этот паразит укоренился так глубоко в нашей голове, что мы его почти не замечаем. Кроме того, попробуйте разглядеть прозрачную медузу в толще воды! Поэтому нам трудно отследить: где наши мысли, а где его ядовитые щупальца оказали влияние на наши решения. Мы думаем, что выражаем собственную волю, но нет – это Медуза нами управляет!
Чего же хочет этот паразит? Чтобы вы оставались среднестатистическим человеком.
Уверен, вы отлично знаете, что такое зона комфорта. Слышали и о том, что человеку трудно её покидать, поэтому он стремится оставаться там, где находится сейчас. Наш мозг действительно устроен так, чтобы как можно меньше стрессовать. А поскольку любая новая незнакомая ситуация – стресс для нас, мозг будет пользоваться любой возможностью её избежать. Или, во всяком случае, подбрасывать нам мысли об этом.
Недавно я отдыхал в одном отеле в Турции, общался с русскими туристами. Некоторые из них рассказывали, что каждый год неизменно приезжают именно сюда. А почему бы для разнообразия не выбрать какой-то другой отель? Как почему – от добра добра не ищут.
Кстати, никогда не понимал, почему это высказывание вообще существует, а тем более – зачем люди к нему прислушиваются. Оно – пример того, что мы пользуемся так называемыми «народными мудростями» на автомате, никоим образом не пытаясь их проанализировать и понять, для чего они нам нужны, какой смысл несут.
Самая бредовая из всех пословиц, которые я встречал, – «семь раз отмерь, один раз отрежь». Искренне не понимаю, в чём её суть. Пока вы будете семь раз отмерять, тщательно к чему-то готовиться, стараться не допустить ошибку, остальные быстро всё отрежут. А вернее всего – разорвут на части, растащат и побегут дальше. Я ещё понимаю отмерить два раза (второй – контрольный). Но остальные – с третьего по седьмой – для чего нужны?
Поэтому я не пользуюсь такого рода «мудростью» и вам не рекомендую. То же самое касается и вышеупомянутой фразы. Почему бы от добра добра не искать? Можно же найти ещё большее добро!
Такими фразами, как правило, прикрывается Медуза. Помним про её цель: чтобы вы оставались самым обыкновенным, среднестатистическим и в идеале вообще никогда не делали ничего нового.
Кто-то скажет: так устроен наш защитный механизм. Если мы всё время будем окунаться в какую-то неизвестную деятельность, это станет для нас очень большим напряжением. И рано или поздно приведёт к тому, что мы, как сейчас модно говорить, «выгорим».
Я считаю, что человек выгорает, только когда не соблюдаются два важных условия.