Артем Сенаторов – Смысловая книга (страница 2)

То есть вы должны увидеть настоящий смысл и то, что к нему не относится. Как это сделать, в книге будет рассказано подробно. Лично мне как раз и помогла привычка везде искать «двойное дно», даже там, где его в принципе быть не может. Я научился отличать мнимое от подлинного и позже применял этот навык везде: когда работал на ТВ, когда писал статьи для журналов, да и просто в быту… А сильнее всего он пригодился мне в писательском деле. Потому что книга – это очень правильный и объёмный формат донесения смыслов. Я щедро закладывал их в произведения: иногда – в лоб, иногда – между строк, распределяя полезные советы по текстовому полотну, как масло по ломтику хлеба.

И сейчас я впервые поставил перед собой задачу: раскрыть кухню того, как я это делал, показать изнанку своей работы. Другими словами, научить вас, уважаемый читатель, смысловой распаковке.

Я знаю, что эта книга будет востребована. Россия – всё ещё читающая страна. У нас до сих пор действует принцип: хочешь в чём-то разобраться – почитай книгу. Я сам живу по тому же правилу, и значительная часть моего личного времени уходит именно на литературу.

Разумеется, невозможно стать профессионалом в чём-либо, просто прочитав одну книгу. С другой стороны, чтобы обыгрывать большинство людей в шахматы, вам не обязательно становиться гроссмейстером. Достаточно лишь получить первый разряд, и соперники, которые вам встретятся на игровых площадках и даже в шахматных клубах, не устоят перед вашим мастерством. Пусть и не все, но почти все.

Книга, которую вы сейчас читаете, – это и есть первый разряд по смыслам. При условии того, что вы будете читать её вдумчиво, выполнять несложные упражнения, которые встретите, и обязательно применять на практике всё, что здесь написано.

Я не верю в теорию, которая не закреплена. Мысли, идеи и желания, что придут вам в голову в процессе чтения – это хорошо, но этого недостаточно. Ваша задача – ловить их, обдумывать, как применить на практике, а потом, соответственно, закреплять живой работой «в поле».

Могу обещать, что в результате вы по-новому взглянете на многие вещи. Научитесь видеть их под иным ракурсом, а не от «первого лица», как привыкли. Это важно, ведь чем полнее мы видим картину, тем более точно можем передать смысл. И работа эта начнётся не с каких-то приёмов, техник и лайфхаков, которые вы, конечно, найдёте в этой книге.

Прежде всего, вам следует кое-что понять про себя.

За что мы платим

Первая глава будет посвящена сессии соло-коучинга, которую вы проведёте самостоятельно и ответите на некоторые сугубо прикладные вопросы. Они касаются денег.

Как вы, наверное, уже поняли, мой взгляд на финансы предполагает работу в сторону их увеличения. При этом деньги для меня не самоцель, а нечто подобное очкам опыта в компьютерной игре.

Возьмём двух психологов: один получает 1000 рублей за сеанс, второй – 1000 долларов. Который из них лучше? Я скажу: второй. Кто-то возразит: он, мол, просто лучше умеет себя преподнести и «впарить» людям те же услуги по более высокой цене. С этой точкой зрения я не согласен. Даже если вы выучите все техники продаж в мире и один раз кому-то продадите свою сессию задорого, эта история закончится быстро. Второй раз уже не повезёт. Человек, которому вы не смогли дать ценности на 1000 долларов, больше к вам никогда не вернётся. И напишет в интернете отзыв: «Деятельность этого горе-психолога не соответствует заявленной цене!»

А теперь представьте обратную ситуацию: вы взяли с клиента ту же тысячу долларов, а ценности дали на десять тысяч. В этом случае он не просто рад будет расплатиться с вами, но и порекомендует вас знакомым, сам приведёт на приём своих друзеймиллионеров. Отсюда вывод: важно не то, сколько человек тратит, а сколько получает взамен.

Предположим, скажут вам: отдайте все ваши деньги, а через неделю получите в два раза больше. Сделаете ли вы это? Разумеется, но с одним важным условием: вы на сто процентов будете уверены, что так оно и произойдёт.

Это абстрактный пример для книги, чтобы вы поняли, как работает эта механика. Если что, я категорически не советую отдавать свои сбережения первому встречному, пообещавшему вам золотые горы! Суть заключается в другом: люди отдают деньги с удовольствием, если не сомневаются в результате.

Когда у вас болит горло, вы приходите в аптеку и покупаете проверенное лекарство, зная, что оно вам поможет. Даже если цена на него выросла, вы не расстроитесь, а с радостью отдадите деньги, лишь бы решить проблему. А что мы видим в случае с психологом, который берёт всего 1000 рублей за сеанс? Что он сам не уверен в том, что делает, а значит, и польза от его сессий минимальна. В противном случае, об этом психологе пошла бы какая-никакая молва: «Настоящий профессионал, и берёт недорого!» К нему бы выстроилась огромная очередь. Наш психолог обнаружил бы, что желающих к нему попасть больше, чем он мог бы принять, – соответственно, начал бы повышать цену. А если этого не происходит, значит, и желающих немного. А желающих немного, вероятно, по той самой причине, что ценность, которую даёт психолог, невелика.

Казалось бы: логика проста и понятна. Но те, кто зарабатывает мало или не зарабатывает ничего, обычно готовы спорить до бесконечности, доказывая, что я неправ, и что их просто не ценят. Кого они пытаются убедить – меня или себя? Вопрос риторический.

Что до меня, то я давно уже никому ничего доказать не пытаюсь. У меня есть своя точка зрения. И люди, которые к ней прислушиваются, получают свой результат. Если она кому-то не близка и вызывает вопросы, единственное, что я могу порекомендовать, – спросить себя: «Почему эта информация меня коробит? Почему мне неуютно об этом читать, смотреть и слушать?» Ответить нужно максимально честно, тогда и наступит прозрение. А с ним придёт понимание, что дискомфорт – лишь защитная реакция организма, чтобы не признаться самому себе: дела идут не так хорошо, как хочется, и винить некого, кроме себя самого.

Теперь мне остаётся только пожелать вам приятного чтения. И ещё раз попросить: пожалуйста, читайте эту книгу настолько вдумчиво, насколько это в принципе возможно.

Прорабатывайте каждый абзац! Не бегите галопом по Европам. Читать медленно, но внятно полезнее, чем проглатывать страницы залпом, тут же забывая о прочитанном.

Поэтому не торопитесь. Книга от вас никуда не убежит. Будьте честны с собой, отвечая на вопросы, обязательно выполняйте практические задания. И, конечно, после каждый главы пишите свои инсайты в директ моего инстаграм-аккаунта @pishemknigu.

Почему именно после каждой главы, а не книги в целом? Потому что сами эти шесть глав по факту являются шестью мини-книгами. Они настолько разные и не похожие друг на друга, что представляют собой настоящий творческий ансамбль. Представьте себе музыкальный коллектив, где каждый инструмент играет свою партию, но композиция звучит целостно. Эти главы не продолжают и не развивают друг друга. Каждая рассказывает о чём-то своём. Но только собрав их воедино, как детали конструктора, вы получите ту самую картину, которую я хочу до вас донести.

Ещё раз желаю вам успеха. Не пора ли начать наш путь?

Вперёд!

Глава 1.

Шесть денежных вопросов

Хлеб с маслом против творчества

Итак, перед вами первая глава Смысловой Книги.

Она потому и первая, что отвечает на один из самых важных вопросов, с которым, как я убеждён, нужно разобраться каждому человеку. Звучит он так: «Про что ты сам?»

Удивительно, но ответ на него несёт сугубо практический смысл. Например, с его помощью можно понять, сколько денег человек сможет заработать в своей жизни.

Почему? Потому чтосамую высокую оплату всегда получают мастера своего дела. То есть те, кто двигает индустрию вперёд, кому есть что сказать, люди с уникальным авторским почерком. Тогда как их подражатели, последователи и прочие копиисты – те, кто стремится логически предугадать тренды рынка и сделать примерно то же самое, что и лидеры, – как правило, оказываются на обочине эволюции. Потому что всё, что они производят, – по природе своей вторично. А значит, самое важное сейчас – разобраться с тем, в чём вы можете стать мастером.

Ответ лежит на поверхности, он звучит следующим образом: «Ты можешь стать мастером только в том, отчего действительно получаешь удовольствие».

Как ни странно, нас никогда и нигде не учили об этом думать. Судите сами: с самого детства и, пожалуй, до поступления в вуз родители безапелляционно принимают решения о том, куда их ребёнку двигаться и чем заниматься. Даже если с кем-то из подростков советовались и спрашивали: «А что бы ты хотел? Какой бы вуз выбрал? Какую специальность предпочёл бы?» – это было большой редкостью. В основном получалось так, что папа с мамой навязывали детям «хлебные профессии», которые могли прокормить и дать, как это звучало в моей семье, «стабильную работу в крупной компании».

К моменту, когда мне исполнилось шестнадцать, родители при желании могли бы заметить во мне творческие наклонности. Но делать этого не стали, хотя все звоночки были. В их картине мира любая творческая работа по природе своей нестабильна. А любая нестабильность, как считали мои папа и мама, – это всегда зло.