Артем Новицкий – ВК для фитнес тренеров и нутрициологов (страница 5)

Как перестать быть гадалкой и начать планировать

Теперь о практике. Возьмите обычный календарь или таблицу. Закройте глаза и подумайте, с какими проблемами, страхами и вопросами к вам приходит ваш идеальный клиент в течение месяца? Допустим, человек Х хочет похудеть к лету. В начале пути он полон сомнений – «а получится ли у меня». Через неделю он сталкивается с первой ломкой по сладкому. Потом он не понимает, почему вес встал. Потом ищет, чем заменить майонез в салате. Вот вам и готовые темы для месяца! Вы расписываете контент-план, отвечая на эти вопросы ЗАРАНЕЕ. Вы становитесь проводником. Вы не ждете, когда вас спросят – вы уже даете ответ. А когда человек Х увидит, что вы за три недели до его проблемы уже рассказывали, как с ней справиться – для него вы станете волшебником, которому можно доверить и свой кошелек. Планируйте на неделю или месяц вперед. Это снижает стресс до нуля и позволяет готовить контент вдумчиво, а не на бегу.

Когда и как продавать, чтобы не спугнуть

Продающий пост – это не крик «купи-купи!». Это логичное продолжение вашей экспертной истории. Допустим, вы три дня подряд давали полезные упражнения для укрепления спины. На четвертый день вы можете написать: «Знаете, эти три упражнения – лишь верхушка айсберга. Мои клиенты, которые жаловались на постоянную боль в пояснице, уже через две недели по нашей индивидуальной программе забывают о ней. Потому что мы не просто снимаем симптомы, а находим причину. Если вам надоело каждое утро начинать с ноющей спины – давайте разберем вашу ситуацию на бесплатной 15-минутной разборке. Запись – в закрепе». Видите разницу? Вы отталкиваетесь от уже оказанной пользы, показываете результат и даете четкий, простой следующий шаг. Вспомните прямо сейчас: о какой своей самой частой проблеме клиентов вы могли бы рассказать в серии из трех полезных постов, а на четвертый – мягко предложить решение? Вот вам и готовая мини-стратегия на ближайшую неделю.

Главный секрет – регулярность и предсказуемость. Пусть ваша аудитория знает, что по понедельникам вы разбираете мифы, по средам даете рецепт ПП-ужина, а по пятницам проводите короткий прямой эфир-ответы на вопросы. Это создает ритуал, привычку заходить к вам. А когда люди привыкают к вам заходить – они начинают вам доверять. А доверие, как вы понимаете, – единственная валюта, которая конвертируется в стабильный поток клиентов. Начните с простого – с календаря и семи тем на следующую неделю. Не идеальных, просто тем. Дальше – легче. Гораздо легче, чем каждый день в панике искать вдохновение на дне пустой чашки кофе.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.