Артем Новицкий – Настройка и ведение рекламы в яндекс директ для услуг и товаров (страница 6)

Широкие, фразовые и точные минус-слова: в чем разница

Здесь важно не переборщить. Минус-слова, как и ключевые, имеют типы соответствия. И если вы начнете бездумно добавлять слова в широком соответствии, то можете отрезать и часть целевого трафика.

Предположим, вы добавляете минус-слово “дешево” в широком соответствии. Система будет скрывать вашу рекламу от всех запросов, содержащих это слово в любой форме. А если кто-то ищет “качественный и недорогой ремонт айфона дешево”? Да, слово “дешево” есть, но контекст говорит, что человек готов платить, просто хочет разумную цену. Вы его потеряете. Поэтому для таких ситуативно опасных слов лучше использовать фразовое или точное соответствие. Фразовое (со знаком !) означает, что запрос должен содержать это слово именно в той форме, в которой вы его указали. Точное (в кавычках) – что весь запрос должен совпадать. Чаще всего для минус-слов используют именно фразовое соответствие – это баланс между защитой и сохранением охвата.

Практика: как не сойти с ума

Собирать минус-слова вручную из отчета, который может содержать тысячи строк, – задача для очень усидчивых. Но есть лайфхаки. Во-первых, группируйте. Увидели в отчете кучу запросов со словом “бесплатно”? Добавьте “!бесплатно” в минус-слова кампании или даже группы объявлений, где это критично. Во-вторых, используйте минус-слова на уровне кампании для глобального мусора (“скачать”, “игры”, “сериал”), а на уровне групп – для более специфичного отсева. Например, в группе по ремонту экранов можно добавить минус-слово “!закаленное”, потому что люди часто ищут “закаленное стекло”, а это товар, а не услуга ремонта.

И последнее, самое важное. После того как вы поработали с отчетом и добавили десятки новых минус-слов, остановитесь. Вспомните, с чего все начиналось. С человека, который что-то ищет. Ваша цель – не создать идеальный, стерильный фильтр, который пропустит только 100% целевых клиентов. Такого не бывает. Ваша цель – перестать платить за откровенно пустой трафик, чтобы сэкономленные деньги работали на тех, кто действительно нуждается в вашем предложении. Это баланс. И искусство этому балансу приходит с опытом и постоянным вниманием. Начните с малого, посмотрите на результат, сделайте выводы. И помните, что даже самый опытный специалист продолжает регулярно заглядывать в отчет по поисковым запросам. Это и есть та самая дорога к мастерству – длинная, но увлекательная, где каждая новая добавленная фраза делает вашу рекламу чуть более точной, а бюджет – чуть более эффективным.

Создание эффективных текстовых объявлений

Теперь, когда семантика собрана и минус-слова отсеяли часть ненужного трафика, мы подходим к одному из самых творческих и одновременно самых ответственных этапов. Наш следующий герой – текстовое объявление. Это ваше прямое обращение к тому самому человеку, который только что вбил свой запрос в поисковую строку Яндекса или листает новостную ленту на одном из сайтов Рекламной сети. У вас есть буквально пара секунд, чтобы его зацепить, заинтересовать и побудить к действию. Звучит как задача для супергероя, не правда ли? Но не волнуйтесь, суперсила здесь – не в волшебных словах, а в понимании простых принципов.

Представьте себе ситуацию: вы стоите на оживленной улице, и вам нужно быстро и четко объяснить прохожему, куда ему нужно идти. Вы не будете рассказывать ему историю своего района или рассуждать о преимуществах пешей ходьбы. Вы скажете самое важное: куда повернуть, что увидеть и через сколько метров цель будет достигнута. Текстовое объявление – это такая же краткая и ясная инструкция для пользователя, только цель у него своя – найти решение своей проблемы. А ваша задача – показать, что это решение у вас есть.

Из чего состоит объявление и зачем это знать

Давайте разберем нашу «машину» по деталям. В Яндекс Директ у текстового объявления есть обязательные и дополнительные элементы. К обязательным относятся заголовки (их может быть несколько, и система будет показывать разные варианты), текст объявления и ссылка на сайт. К дополнительным – уточнения, быстрые ссылки, отображаемая ссылка и миниатюра изображения (если мы говорим о РСЯ и поиске с картинками). Каждый из этих элементов работает на общий результат, как шестеренки в механизме. И если одна шестеренка проскальзывает, вся система работает менее эффективно.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.