Артем Новицкий – Как перестать откладывать важные финансовые решения инвестиции и страховки (страница 3)

Остановитесь на минуту и задумайтесь. Что для вас значат деньги? Если представить, что завтра вы потеряете все свои сбережения, что вы потеряете вместе с ними? Чувство безопасности? Уверенность в будущем? Самоуважение? Свободу выбора? Возможность помогать близким? Ответ на этот вопрос и есть та самая проекция, которую вы бессознательно наделяете своими финансами.

Как распознать своего внутреннего проектора

Понять, что именно вы проецируете на деньги – это первый и самый важный шаг к тому, чтобы перестать их бояться. Потому что как только вы вытаскиваете страх из темноты на свет, он перестает быть таким уж всесильным. Он из огромного монстра под кроватью превращается в маленького паучка, которого можно просто смахнуть.

Давайте попробуем провести небольшую ревизию. Вспомните ситуацию, когда вы испытывали сильный страх или тревогу из-за денег. Не важно, было ли это решение о крупной покупке, предложение инвестировать или просто мысли о том, что счет в банке уменьшился. Закройте глаза и прокрутите эту ситуацию в голове. А теперь спросите себя: “Чего именно я боюсь?” Не абстрактного “потерять деньги”, а что стоит за этой потерей? Я боюсь, что не смогу оплатить ипотеку и останусь на улице? (Проекция безопасности). Я боюсь, что не смогу дать своему ребенку хорошее образование? (Проекция будущего). Я боюсь, что муж/жена/друзья подумают, что я неудачник? (Проекция самооценки). Я боюсь, что мой план по досрочному выходу на пенсию рухнет? (Проекция контроля).

Ответ может прийти не сразу. Но когда вы его услышите, вы почувствуете облегчение. Потому что вы поймете, с чем на самом деле имеете дело. И это понимание дает вам силу.

Представьте человека, который боится высоты. Он не может подойти к окну на двадцатом этаже. Но если он поймет, что на самом деле боится не высоты, а потери контроля над своим телом и ощущения падения, он сможет начать работать с этим страхом. Точно так же и здесь. Как только вы отделяете реальную функцию денег от той эмоциональной нагрузки, которую вы на них возложили, вы становитесь способны принимать решения, основанные на логике и расчете, а не на древних, давно потерявших актуальность страхах.

Финансовые решения, которые мы откладываем, часто кажутся нам слишком сложными именно из-за этого эмоционального багажа. Нам кажется, что мы выбираем между двумя инвестиционными продуктами. На самом деле мы выбираем между “я буду чувствовать себя в безопасности” и “я буду чувствовать себя свободным”. Мы не просто страхуем жизнь, мы страхуем свою способность заботиться о близких. Осознав это, можно снять с денег ореол священной коровы или опасного хищника и увидеть в них просто инструмент, который должен нам служить, а не мы ему.

Ловушка выбора: почему обилие опций парализует волю

Представьте, что вы зашли в супермаркет только за пачкой макарон. Но, дойдя до нужной полки, вы застываете в ступоре. Перед вами пятьдесят видов макарон: из твердых сортов пшеницы, безглютеновые, шпинатные, томатные, в виде спиралек, ракушек, перьев, спагетти номер один, номер три, номер пять… Глаза разбегаются, в голове начинает гудеть, и спустя пять минут вы выходите из магазина с чипсами и газировкой, так и не купив макароны. Знакомое чувство?

Именно так наш мозг реагирует на ситуацию, которую психологи называют ловушкой выбора. Только в мире финансов эта полка с макаронами превращается в бесконечный ряд инвестиционных инструментов, страховых программ, пенсионных планов и банковских предложений. И вместо того чтобы выбрать что-то одно и спокойно пойти на кассу, мы впадаем в состояние, которое точно описано в терминах к этой главе, – паралич воли.

Почему больше значит хуже

Казалось бы, чем больше вариантов, тем лучше. Мы живем в мире колоссальных возможностей, и это должно делать нас счастливее. Но мозг, этот древний механизм выживания, думает иначе. Эволюционно мы привыкли к среде, где выбор был прост: съесть или быть съеденным, этот корень ядовитый или нет. А когда перед нами встает задача выбрать между двадцатью разными инвестиционными стратегиями, нейронные сети начинают перегреваться.

В этом и заключается суть ловушки выбора: обилие опций не упрощает нам жизнь, а создает иллюзию, что существует какой-то единственно правильный, идеальный вариант. И если вариантов много, то и вероятность ошибиться, выбрав не тот, вырастает в геометрической прогрессии. Мозг пугается этой перспективы и включает защитный механизм – паралич воли. Проще не выбирать ничего, чем выбрать неправильно и потом корить себя всю оставшуюся жизнь.

Возьмите ситуацию с инвестициями. Допустим, у вас появилась небольшая сумма, которую вы готовы отложить на будущее. Вы открываете брокерское приложение или заходите на сайт страховой компании, и на вас обрушивается шквал информации. Акции, облигации, ПИФы, ИИС, структурные ноты, накопительное страхование жизни, инвестиционное страхование жизни, паевые инвестиционные фонды, ETF… У каждого продукта внутри еще десятки параметров: разные уровни риска, доходности, комиссии, сроки, валюты. И вот вы уже сидите с открытым ртом, смотрите на все это великолепие, чувствуете, как начинает потеть лоб, и через час с облегчением закрываете вкладку, решая, что «подумаете об этом завтра». Это и есть он – паралич воли в действии.

Страх идеального решения

В основе ловушки выбора часто лежит перфекционизм. Нам кажется, что раз мы подошли к такому серьезному вопросу, как финансы, то мы обязаны найти то самое идеальное решение, которое принесет максимум выгоды при минимуме риска. Мы боимся, что выбрав, например, одну страховку, завтра увидим другую, лучшую, и будем жалеть о своем выборе.

Здесь интересно то, что этот страх подогревается маркетологами. Им выгодно создавать впечатление, что предложений бесконечно много и каждое уникально. Они играют на нашем желании ухватить удачу за хвост. В итоге мы тратим часы, дни, а иногда и месяцы на сравнение, анализ, чтение форумов и просмотр обзоров. Мы пытаемся принять решение, опираясь на бесконечное множество вводных, но наступает момент информационной перегрузки, и мы просто сдаемся.

Вспомните, как вы выбирали, скажем, тариф мобильной связи. Можно потратить неделю на изучение всех опций и все равно в итоге выбрать не тот, который подходит именно вам. А можно просто взять самый базовый вариант и пользоваться, а через месяц, если поймете, что чего-то не хватает, легко его сменить. С финансами, конечно, сложнее, но принцип тот же. Ожидание, что существует единственный правильный выбор, который разом решит все ваши проблемы, делает нас уязвимыми для паралича воли. Мы застываем перед полкой с макаронами, хотя нам нужна просто пачка, чтобы приготовить ужин.

От выбора к действию

Как же выбраться из этой ловушки? Самый первый и важный шаг – признать, что идеального решения не существует. В мире финансов, как и в мире макарон, нет одного единственного «правильного» варианта. Есть варианты, которые подходят именно вам здесь и сейчас, с учетом вашего текущего уровня знаний, вашего дохода и ваших целей. И этот вариант может меняться со временем.

Если вы стоите перед витриной с двадцатью страховыми продуктами, не пытайтесь проанализировать все двадцать. Сделайте шаг назад. Что вам нужно на самом деле? Защитить здоровье? Обезопасить имущество? Обеспечить финансовую подушку для семьи? Как только вы четко сформулируете свою истинную потребность, количество релевантных вариантов резко сократится. Вместо того чтобы думать «какую страховку выбрать», спросите себя «от каких рисков я хочу защититься прямо сейчас».

И еще один секрет: разрешите себе ошибаться. Звучит страшно, особенно когда речь о деньгах. Но ошибка в финансовом вопросе – это не конец света. Это опыт, который даст вам гораздо больше понимания, чем месяцы теоретических сравнений. Конечно, я не призываю вас завтра же нести все сбережения в сомнительный проект. Но выбрать одну из двух-трех адекватных инвестиционных стратегий, которые вы для себя отобрали, и начать с небольшой суммы – это нормально.

Посмотрите на людей, которые добились успеха в инвестициях. Они не сидели годами в параличе, выбирая идеальный момент или идеальный инструмент. Они начинали с малого, ошибались, учились и корректировали свои действия. Паралич воли лечится только одним лекарством – действием. Даже маленькое, несовершенное действие лучше, чем его полное отсутствие. Просто подойдите к той полке в супермаркете, возьмите первую попавшуюся пачку макарон из твердых сортов и идите на кассу. Ужин будет спасен, и вы поймете, что мир не рухнул от того, что вы выбрали спагетти вместо фетучини. С финансами – ровно та же история.

Знакомство с внутренним саботажником

Мы уже разобрали несколько ловушек, в которые попадает наш мозг, когда дело доходит до финансов. Мы видели, как страх перед цифрами превращает нас в беспомощных детей перед банковской выпиской, как иллюзия безопасности убаюкивает нас на диване, пока наши мечты пылятся в углу, и как деньги становятся проекцией наших глубинных страхов. Но кто же тот таинственный диверсант, который ловко подкладывает нам эти ловушки? Кто шепчет нам на ухо: “Не спеши, завтра подумаем”, когда мы собираемся открыть накопительный счет? Кто рисует в нашем воображении картины апокалипсиса при мысли о покупке страховки? Пора познакомиться с ним лично. Его зовут внутренний саботажник.