Артем Новицкий – Бизнес на автомобилях. 10 идей (страница 5)

Почему это работает

Главный двигатель этого бизнеса – ценность времени. Современный человек, особенно в большом городе, готов заплатить немного больше, лишь бы не тратить полдня на поездку в стационарный шиномонтаж, очередь и ожидание. Он ценит удобство. Вы привозите сервис ему под нос, и он может в это время пить кофе, работать или просто заниматься своими делами. Это мощное конкурентное преимущество перед классическими сервисами. Кроме того, есть и чисто технический аспект. Многие современные автомобили комплектуются «докатками» – узкими запасными колесами, на которых далеко не уедешь. А полноценное запаску возить не хочется – она занимает место. Так что клиент, получивший прокол, часто физически не может доехать до сервиса самостоятельно. Он в заложниках у ситуации, и вы – его освободитель.

С чего начать, или Команда на колёсах

Для старта не нужен огромный гараж или дорогостоящее стационарное оборудование. Базовый набор – это фургон или микроавтобус, который станет вашей мобильной мастерской. Внутри него размещается компактный, но полнофункциональный шиномонтажный станок, балансировочный стенд, компрессор, вулканизатор для ремонта проколов, набор инструментов и, конечно, домкраты. Всё это сегодня можно найти в мобильном исполнении, работающем от генератора или бортовой сети автомобиля. И да, одного такого фургона и вас, как универсального солдата-мастера, достаточно, чтобы начать. По сути, вы создаёте команду на колёсах, которая может накрыть целый район города.

Важный момент – это не просто техническое оснащение. Вам нужно продумать логистику. Как быстро вы сможете доезжать до вызовов? Оперативность здесь ключевое слово. Поэтому на старте лучше сконцентрироваться на одном-двух районах, изучить их дорожную ситуацию и предложить чёткие гарантии по времени прибытия. Помните, как вы сами злитесь, когда курьер задерживается? Тут эмоции клиента будут ещё острее.

Клиенты и сезонность: не только «скорая помощь»

Основной поток заказов, конечно, делится на два больших сезонных пика – осень и весну, когда все массово «переобуваются». В эти периоды вы будете работать на износ, меняя резину по предварительным заявкам у домов и офисов. Это ваш «хлеб». Но чтобы бизнес был стабильным круглый год, нужно думать и о «масле». А это – ежедневные экстренные вызовы на ремонт проколов. Именно они создают постоянный денежный поток вне сезона.

Кто ваш клиент? Да практически любой автовладелец. Но есть особенно лакомые целевые группы. Например, владельцы премиальных автомобилей, для которых время – самый дорогой ресурс, и они не поедут в первый попавшийся гараж. Или корпоративные клиенты – небольшие компании с парком из нескольких машин. С ними можно заключить договор на абонентское обслуживание: вы раз в сезон приезжаете и обслуживаете все их автомобили на месте. Это стабильные и предсказуемые деньги.

Подводные камни на дороге

Как и в любом деле, здесь есть свои нюансы. Первый – это погода. Работать придётся в любых условиях: под дождём, в слякоть, на морозе. Нужно быть к этому готовым морально и иметь соответствующую экипировку. Второй – высокая ответственность. От качества вашей работы зависит безопасность людей на дороге. Недостаточно отбалансированное колесо или некачественно залатанная шина могут привести к печальным последствиям. Третий – человеческий фактор. Вы будете работать напрямую с клиентами, часто – в стрессовой для них ситуации. Нужно уметь успокоить, всё понятно объяснить и оставить впечатление профессионала, а не просто парня с инструментами.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.