Аркадий Тятькин – Ложь нашего времени. Магазин на диване (страница 2)

Статья 1. Закон демонстрации. В кадре всё работает идеально. У тебя дома — нет. Потому что в кадре — специально подготовленный образец. Идеальные условия. Профессиональный повар. Десять дублей. Ты видишь лучший дубль. А не реальность.

Статья 2. Закон срочности. «Только сегодня!», «Осталось 3 штуки!», «Звоните сейчас!». Срочность — искусственная. Завтра товар будет там же. По той же цене. Или дешевле. Срочность нужна, чтобы ты не думал. Думающий не покупает.

Статья 3. Закон скидки. «Скидка 70%! Старая цена — 29 999». Это выдумка. Товар никогда столько не стоил. Ты не экономишь 20 000. Ты платишь реальную цену. Которая всё равно завышена в 5–10 раз.

Статья 4. Закон подарков. «Вторая сковорода бесплатно! Набор ножей в подарок!». Себестоимость «подарков» — копейки. Ты платишь за всё. «Бесплатный» сыр — самый дорогой. Просто ты не видишь, как он включён в цену.

Статья 5. Закон ведущего. Ведущий — не друг и не советчик. Он — актёр. Ему платят процент с продаж. Его улыбка, его забота, его «я сам таким пользуюсь» — это сценарий. Он говорит то, что в сценарии. Не то, что думает.

Статья 6. Закон эксперта. «Врач Иванов рекомендует». Иванов — либо актёр в белом халате, либо настоящий врач, которому заплатили. Он не проверял товар. Он не лечил им пациентов. Он просто получил чек и прочитал текст.

Статья 7. Закон наценки. Себестоимость товара — 500 рублей. Цена в эфире — 5000. Наценка — до 1000%. Ты платишь не за товар. Ты платишь за телеэфир. За ведущего. За колл-центр. За чью-то яхту.

Статья 8. Закон возврата. «Вернём деньги, если не понравится». Возврат сделан максимально сложным. Чтобы ты забил. Чтобы ты оставил товар. Именно на этом построен бизнес. Не на продажах. На невозвратах.

Статья 9. Закон отзывов. «Вот что говорят покупатели!» Это актёры. Или реальные люди, которым заплатили или подарили товар. Или 3 положительных отзыва из 1000. Остальные 997 не покажут.

Статья 10. Закон одиночества. Телемагазин смотрят одинокие люди. Пенсионеры. Безработные. Те, кому не с кем поговорить. Ведущий становится им другом, родным человеком. Другу не отказывают. Другу платят.

Статья 11. Закон гипноза. Ты лежишь. Критическое мышление отключено. Ритмичный голос ведущего, повторяющиеся фразы, яркая картинка — это транс. Лёгкий гипноз. Ты — под гипнозом. И не замечаешь.

Статья 12. Закон «прямо сейчас». «Позвоните прямо сейчас!» Потому что если ты положишь трубку, остынешь, проверишь цену в интернете — ты не купишь. Этого нельзя допустить. Поэтому — срочность.

Статья 13. Закон 72 часов. Хочешь заказать — подожди три дня. Через три дня эйфория пройдёт. Ты поймёшь, что старая сковорода — нормальная. Сэкономленные деньги положи в банк.

Статья 14. Закон интернета. Прежде чем звонить — открой маркетплейс. Там этот же товар в 3–5 раз дешевле. Или там честные отзывы. Которые расскажут правду. Которую не скажут по телевизору.

Статья 15. Закон зрителя. Ты — не зритель. Ты — покупатель. Тебе не показывают шоу. Тебе продают. Не расслабляйся. Думай. Считай. Сравнивай.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.