Аркадий Тятькин – Ложь нашего времени. Клик на себя (страница 1)
Ложь нашего времени. Клик на себя
ТЕНЬ В СЕТИ: КАК ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА ПРЕСЛЕДУЕТ ВАС ПОСЛЕ КАЖДОГО КЛИКА, ЗНАЕТ ВАШИ МЫСЛИ И ПРОДАЁТ ИХ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
Эпиграф: «Ты искал наушники. Не купил. Передумал. Через час наушники появляются в ленте новостей. Через день — на каждом сайте. Через неделю — в рекламе по телевизору. Ты не можешь спрятаться. Реклама преследует тебя. Ты думаешь: "Может, всё-таки купить?" Покупаешь. Чтобы отстали. Реклама сработала.»
«Ты зашёл на сайт с кроссовками. Посмотрел. Ушёл. Теперь кроссовки бегают за тобой по всему интернету. В Instagram. В YouTube. В новостях. В игре на телефоне. Ты не покупал. Не искал больше. Но кроссовки не отстают. Алгоритм знает: ты посмотрел. Значит, ты заинтересован. Значит, нужно напоминать. Ты покупаешь. Не потому что хочешь. А потому что устал.»
«Ты купил подарок девушке. На следующий день она видит рекламу этого подарка. Ты не искал с её телефона. Ты не говорил ей. Но алгоритм связал вас. По геолокации. По Wi-Fi. По времени. Алгоритм знает, что вы вместе. Алгоритм продаёт это знание. Твоя девушка узнала о подарке. Сюрприз испорчен. Спасибо, реклама.»
СНОСКА ПЕРЕД ТЕКСТОМ
Эта книга — не против рекламы. Реклама нужна, чтобы узнавать о товарах. Но есть огромная машина, которая следит за тобой. Которая знает, что ты искал. Что купил. О чём подумал. Которая преследует тебя по всему интернету. Которая не даёт тебе забыть. Которая продаёт твои данные десяткам компаний. Которая манипулирует тобой. Которая заставляет покупать.
Автор не против бизнеса. Автор против слежки. Против того, что ты не можешь спрятаться. Против того, что твои данные продают без твоего ведома. Против того, что алгоритмы знают о тебе больше, чем твоя мать. Против того, что реклама преследует тебя, даже когда ты уже купил.
Эта книга — вскрытие интернет-рекламы. Как она работает. Как следит за тобой. Как собирает твои данные. Как продаёт их. Как преследует. Как манипулирует. Как заставляет покупать. Как от неё спрятаться. Как перестать быть её жертвой.
В книге используется обращение «ты». Как в разговоре с другом, которого тоже преследует реклама кроссовок. Без рекламных улыбок. Без «персональные предложения». Без «мы заботимся». Честно. Цинично. Правдиво.
Прочитай. Узнай, как это работает. И, возможно, перестанешь быть жертвой интернет-рекламы.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Доктрина «Рекламный иммунитет» (15 статей)
Пролог (Вместо приветствия тем, кого преследует реклама)
Часть первая. КАК РЕКЛАМА УЗНАЁТ, ЧТО ТЫ ХОЧЕШЬ
• Глава 1. Cookies — маленькие файлы, которые знают всё
• Глава 2. Пиксель — невидимый глаз, который следит за тобой
• Глава 3. Ретаргетинг — почему реклама преследует тебя
• Глава 4. Как Google и Яндекс знают, что ты искал вчера
• Глава 5. Третий глаз: телеметрия и отпечатки браузера
• Глава 6. Реальный диалог: как рекламная сеть объясняет слежку
Часть вторая. КАК РЕКЛАМА ПРЕСЛЕДУЕТ ТЕБЯ ПО ВСЕМУ ИНТЕРНЕТУ
• Глава 7. От поиска до баннера — путь твоего интереса
• Глава 8. Почему реклама наушников появляется после того, как ты их искал
• Глава 9. Кросс-девайс трекинг — как реклама следит за тобой с телефона на ноутбук
• Глава 10. Почему реклама знает, что вы с кем-то живёте
• Глава 11. Реклама в офлайне: как ты становишься целью в реальном мире
• Глава 12. Реальный диалог: как человек купил подарок, а реклама испортила сюрприз
Часть третья. КАК ТВОИ ДАННЫЕ СТАНОВЯТСЯ ТОВАРОМ
• Глава 13. Что знают о тебе рекламные сети
• Глава 14. Кому продают твои данные
• Глава 15. Сколько ты стоишь на рынке данных
• Глава 16. DMP — платформы управления данными
• Глава 17. Тёмные профили: тебя сегментируют без твоего ведома
• Глава 18. Реальный диалог: как маркетолог покупает твои данные
Часть четвёртая. КАК РЕКЛАМА МАНИПУЛИРУЕТ ТОБОЙ
• Глава 19. Эффект знакомости — почему ты доверяешь тому, что видишь часто
• Глава 20. Социальное доказательство — почему ты покупаешь, если «все купили»
• Глава 21. Дефицит — почему «осталось 3 штуки» заставляет покупать
• Глава 22. Персонализация — почему реклама обращается к тебе по имени
• Глава 23. Эмоциональный крючок: страх, вина и надежда как двигатель продаж
• Глава 24. Эффект привязки: почему 3999 рядом с 9999 — это магия
• Глава 25. Реальный диалог: как реклама заставила человека купить то, что он не хотел
Часть пятая. КАК ЗАЩИТИТЬСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
• Глава 26. Как отключить персонализированную рекламу
• Глава 27. Как чистить cookies и историю
• Глава 28. Блокировщики рекламы — друзья или враги
• Глава 29. VPN и приватный режим — работают или нет
• Глава 30. Анти-отпечатки и контейнеры: продвинутая защита
• Глава 31. Реальный диалог: как человек настроил защиту и реклама исчезла
Часть шестая. ВЫХОД
• Глава 32. Ты — не продукт. Ты — человек, который может спрятаться
• Глава 102. Последняя
Эпилог (Вместо баннера)
Второе дно (15 правил рекламного иммунитета)
ПРОЛОГ
(Вместо приветствия тем, кого преследует реклама)
Эпиграф к прологу: «Ты искал наушники. Не купил. Передумал. Через час наушники появляются в ленте новостей. Через день — на каждом сайте. Через неделю — в рекламе по телевизору. Ты не можешь спрятаться. Реклама преследует тебя. Ты думаешь: "Может, всё-таки купить?" Покупаешь. Чтобы отстали. Реклама сработала.»
Ты искал наушники. Не купил. Передумал. Через час наушники появляются в ленте новостей. Через день — на каждом сайте, который ты открываешь. Через неделю — в рекламе по телевизору. Ты не можешь спрятаться. Реклама преследует тебя. Ты думаешь: «Может, всё-таки купить?» Покупаешь. Чтобы отстали. Реклама сработала.
Ты зашёл на сайт с кроссовками. Посмотрел. Ушёл. Теперь кроссовки бегают за тобой по всему интернету. В Instagram. В YouTube. В новостях. В игре на телефоне. Ты не покупал. Не искал больше. Но кроссовки не отстают. Алгоритм знает: ты посмотрел. Значит, ты заинтересован. Значит, нужно напоминать. Ты покупаешь. Не потому что хочешь. А потому что устал.
Ты купил подарок девушке. На следующий день она видит рекламу этого подарка. Ты не искал с её телефона. Ты не говорил ей. Но алгоритм связал вас. По геолокации. По Wi-Fi. По времени, когда вы вместе. Алгоритм знает, что вы вместе. Алгоритм продаёт это знание. Твоя девушка узнала о подарке. Сюрприз испорчен.
Ты зашёл в интернет-магазин, положил товар в корзину, но закрыл вкладку. Через час тебе приходит push-уведомление: «Ваша корзина ждёт!» Через день — письмо: «Вы забыли оформить заказ». Через три дня — смс: «Скидка 10% на то, что вы смотрели». Алгоритм не терпит отказа. Алгоритм напомнит. Алгоритм дожмёт.
Интернет-реклама — это не информация. Это слежка. Это манипуляция. Это преследование. Которая знает, что ты искал. Что ты купил. О чём подумал. Которая продаёт твои данные. Которая заставляет покупать.
Я был на твоём месте. Меня преследовала реклама наушников. Кроссовок. Книг. Я не мог спрятаться. Я покупал. Чтобы отстали. Я тратил деньги. Я злился. Я чувствовал себя жертвой.
И только потом я понял: интернет-реклама — это не информация. Это бизнес. Где ты — товар. Где твои данные — прибыль. Где твоё внимание — их доход.