Анна Тимушева – В начале был хаос. Пять бизнес-решений для лидеров в условиях неопределенности (страница 5)

Американское правительство предоставило General Motors крупный финансовый пакет поддержки: в рамках этого пакета были выделены средства для спасения компании от банкротства, обеспечения ее операционной деятельности и сохранения рабочих мест. Правительство продлило долгосрочные кредиты и субсидии на сумму около 50 миллиардов долларов.

General Motors также согласилась на реструктуризацию своего бизнеса с поддержкой правительства: они провели сокращение рабочей силы, закрыли некоторые заводы и гарантировали устойчивые показатели в области производительности, эффективности и качества. Это позволило компании сконцентрироваться на разработке и производстве более конкурентоспособных и эффективных автомобилей.

Со временем General Motors смогла «выздороветь» и выйти из кризиса, а затем вернуться на рынок с новыми моделями автомобилей, которые были признаны инновационными. В 2013 году компания вернулась на фондовую биржу с успешным IPO и восстановила свои позиции в качестве ведущего автомобильного производителя.

ЛАЙФХАК: Постоянно отслеживайте возможности, предлагаемые государством через государственные фонды, на специализированных мероприятиях, у консультантов, которые занимаются этими вопросами.

Кризисы могут быть как отраслевыми, так и географическими, поэтому однозначно стоит делать более разнообразными источники доходов и клиентскую базу. Ищите новые рынки и клиентов или добавляйте в арсенал компании новые продукты или услуги – и в момент кризиса у вас будет больше пространства для маневра.

Расскажу историю о том, как диверсификация доходов спасла крупнейшую компанию PepsiCo во время кризиса.

В начале 1990-х годов PepsiCo была сильно зависима от продажи своих газированных напитков, таких как Pepsi и Mountain Dew. Однако в этот период возник «КРАХ-92» – серьезный кризис на рынке газированных напитков, вызванный сдуванием пузыря спроса и повышением конкуренции.

Вместо того чтобы полагаться только на свои газированные напитки, PepsiCo приняла решение о диверсификации бизнеса. Они приобрели несколько компаний, чтобы расширить ассортимент и войти на новые рынки. В частности, они приобрели компанию Frito-Lay (наиболее известную своими чипсами Lay’s) – крупного производителя чипсов и закусок.

На момент сделки компания Frito-Lay уже была устойчивым и прибыльным бизнесом, так что это стратегическое поглощение помогло PepsiCo значительно увеличить свой продуктовый портфель и добавить новые стабильные источники доходов.

Кроме того, PepsiCo решила расширить свою деятельность в направлении здорового питания и продуктов с низким содержанием жира. Они приобрели несколько компаний-производителей товаров такого типа, чтобы удовлетворить возрастающий спрос на здоровое и сбалансированное питание.

Эта история – яркий пример, как диверсификация доходов может спасти компанию во время кризиса. Принятие стратегических решений, направленных на создание новых источников доходов и выход на другие рынки, может помочь компании быть более устойчивой и успешной даже в сложных экономических условиях.

ЛАЙФХАК: во время кризиса многие компании не справляются (или им начинает казаться, что они не справятся), и их собственники решают продать бизнес. Это отличная возможность приобрести компанию с новым направлением. Важно в моменте не растеряться: ниша освободилась и, пока остальные паникуют и отрицают ситуацию, вы занимаете ее.

Как правило, огромные суммы компаний находятся в дебиторской задолжности. Дебиторка – это суммы, которые предприятию должны другие компании, государство или физические лица. Например, клиент купил у вас товар по постоплате – вы договорились, что отгрузите товар сегодня, а оплатит он через месяц. В условиях кризиса такая «заморозка» денег может сильно влиять на состояние компании, поэтому я рекомендую переводить клиентов на предоплату. И как раз в период кризиса это проще сделать, чем в стабильное время, потому что все всё понимают. Если не получается договориться на предоплату, можно сократить срок дебиторки: допустим, раньше у вас был месяц отсрочки платежа, а теперь вы договариваетесь на 15 дней.

Что делать, если у клиента, который вам задолжал, нет денег? Вариант первый – обратиться в суд. Вариант второй – договориться с этим клиентом о какой-то другой отсрочке. Например, он не может выплатить сейчас и не сможет через месяц, как обещал, но сможет через три. И в этом случае лучше получить деньги через три месяца, чем вообще их не получить, если компания обанкротится. Главное – зафиксируйте новые договоренности документально.

В 2005 году американская компания Delta Airlines была вынуждена подать на банкротство после серии финансовых ударов, включая значительное увеличение цен на топливо и конкуренцию со стороны бюджетных авиакомпаний.

Вместо того чтобы просто резать расходы и увольнять сотрудников – что было общим подходом среди авиалиний, проходящих через банкротство, – Delta Airlines активно работала над поиском источников дохода. Руководство компании решило обратиться к своим дебиторам и запросить у них погашения долгов.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.