Анна Привалова – Путь предпринимателя/ героя нового времени. Сила в людях (страница 3)
Поэтому, чтобы больше зарабатывать, надо постоянно искать, а что я еще могу предложить аудитории? А чем я еще могу быть полезен? Деньги платят за решение проблем.
Надо находить те проблемы, которые можешь решить, и постоянно в этом расти и развиваться. Начать с малого: оказывать услуги лично, предположим – шить одежду. Понять, что нужно людям, какие у них проблемы? За решение каких проблем готовы платить клиенты? Потом взять на работу еще швей и увеличить доход за счет большего числа клиентов. Дальше расширить линейку продуктов, улучшить клиентский сервис, да просто делать чуть лучше, чем конкуренты. То есть ставить новые цели и их достигать, таким образом расти в доходе.
Не хватает знаний – получаем знания, нет смелости – развиваем через действия. Важно анализировать, чего не хватает, найти «затык» и решить его, превратив решение этой задачи в свою цель.
Однако не для всех основная цель в моменте – увеличение дохода. Например, не все мамы готовы фокусироваться на доходе, пока ребенок маленький. И здесь нет красивой сказки: поработала 2–3 часа в день – сделала миллионы и занимаюсь семьей. Всё индивидуально. Когда хватает энергии, нравится работать, получать доходы и это дает силы – делай. Это вопрос жизненных приоритетов.
– Что мешает зарабатывать?
Ольга Павлова: Мы зарабатываем столько, сколько нам действительно нужно.
Начнем с вопроса: зачем зарабатывать деньги?
И если человек много зарабатывает, в ответ на этот вопрос мы увидим, что человек и хочет многого. Ему это нужно, и он правда так считает.
Есть списки желаний у каждого, но важен уровень этих желаний. К примеру, у олигархов есть яхты размером с дом стоимостью в сотни миллионов долларов. Такое желание еще должно в голову прийти.
А кому-то достаточно на даче отдыхать. И не нужны никакие путешествия за границу, дорогая одежда, украшения, машины, концерты.
Но если нам что-то надо и очень хочется, мы найдем способ на это заработать и дать себе эти возможности. Всё зависит, насколько быстро желания превращаются в потребности, без которых не обойтись.
Люди не растут сами по себе, нужно окружение, возможности увидеть мир по-другому, получить другой взгляд, расширить сознание и сформировать свои новые потребности.
– Что такое финансовый потолок и почему возникает у предпринимателя?
Ольга Павлова: Чаще всего финансовый потолок определен опытом. В какой сфере общаешься, в какой среде вырос. Привыкаешь к этому осознанию, что определенные суммы на одежду, продукты. Потолок равно комфорт. Может, и не очень хорошо, но безопасно, там, где ты всё знаешь.
Когда живешь в семье на определенном уровне, это привычно. И если захочется выйти на новый уровень, нужно начать больше тратить. А это дискомфорт, не хочется больше тратить. Зачем ходить по ресторанам, дешевле дома приготовить? Зачем за границу? Зачем одеваться в бутиках? Все машины одинаковые – зачем переплачивать?
Когда видишь человека, который одевается дороже, ездит на более дорогом авто, ходит в интересные места, – к нему тяжело подойти, сложнее общаться. Нет чувства равенства. Нужно подтянуться до этого человека.
И тут рушатся убеждения, приходит понимание, за счет чего достигнут этот уровень, каждой детали нужно учиться. И если не останавливаться, постепенно встаешь на тот же уровень. И так происходит переход с уровня на уровень.
Если снова возникает комфорт, надо опять поднять глаза наверх, посмотреть – а что там, и начинать снова идти на новый уровень. Только так происходит рост – интерес, обучение, получение результата, комфорт и снова в рост.
Есть два пути: рост и деградация. Если ты остановился, началась деградация, как минимум в той сфере, где остановился. Рост идет постоянно. Каждый месяц выше цель по продажам, по рынку, по качеству услуг. Постоянный поиск – что я могу еще сделать, что добавить. Если на год заморозился, придется начинать сначала.
– Как достичь финансового благополучия и удерживать его?
Ольга Павлова: Представьте себе цветок. Сначала это маленькое семечко. Мы его поливаем, укрываем от холода, подпитываем удобрениями. То есть вкладываемся. Потом цветок начинает бурный рост, и как будто на этом наша миссия закончена. Но разве возможно удержать цветок в одном конкретном состоянии? Он или растет, или погибает. Без ухода рано или поздно любое растение зачахнет. А если растение погибает, то мы сажаем новый росток, и всё сначала. Так же и финансовое благополучие.
Есть мнение, что можно расти в комфорте. Переход на новый уровень не про комфорт, это разрушение старых убеждений и создание новых. Постоянный пересмотр целей и задач. Невозможно ничего удержать, поставить на паузу, заморозить.
Например, строил человек бизнес офлайн, всё настроил, работает стабильно. А дальше что? Масштабироваться, выйти на другой сегмент. И тут другие задачи – больше публичности, новых проявлений, участие в мероприятиях.
Надо всегда расти под задачи – быть любопытным, интересующимся, не застаиваться. Быть на гребне волны.
– Что такое финансовый дзен предпринимателя?
Ольга Павлова: Финансовый дзен – мечта любого человека, даже если он не предприниматель. Особенно актуальной эта тема стала в последнее время. Здесь я вижу вопрос отношения. С одной стороны, кризис – стимул для роста. Но при этом у многих включается тревожность: надо спасать, действовать, бежать. А кто-то не сливает энергию, а спокойно изучает и решает проблему.
Отличная новость – это можно тренировать.
Беспокоюсь я или нет, ситуация не меняется. Единственный риск спокойствия – можно потерять мотивацию решения запроса. Но в спокойном состоянии больше времени на изучение решений. Не сразу делать, а подойти к вопросу более рационально.
Если ты постоянно беспокоишься, попробуй поменять свои привычные реакции на конкретные ситуации. Это решается через управление своими эмоциями. Сделать это можно самостоятельно либо обратиться к специалисту.
Идея в том, чтобы научиться реагировать по-другому. Что обычно происходит при стрессе: возникает тревожная мысль, далее напряжение в теле, которое запускает еще более тревожные мысли, и так по кругу. А если получится расслабиться, эмоция уйдет и пойдут другие мысли. Начинать можно как с тела, так и с мыслей. То есть научиться отключать поток тревожных мыслей. Тем самым блокировать воздействие на тело.
– Почему и когда финансам надо учиться?
Ольга Павлова: Да, конечно, лучше делегировать финансовые вопросы эксперту. При этом сам предприниматель обязан понимать основные финансовые показатели, знать, к чему стремиться, ведь никто не заинтересован в развитии его бизнеса больше него. Важное правило делегирования: разберись сначала сам, чтобы понимать, какого результата требовать с других.
Я не говорю об уровне знаний финансового эксперта. Важно разобраться в финансах своего бизнеса, изучить показатели, влияющие на результат деятельности компании, внимательно следить за расходами и мониторить любые значительные отклонения.
Постоянно обучаться финансам надо, если занимаешься финансовой деятельностью профессионально, инвестируешь, чтобы быть в курсе изменений и нововведений.
Три совета предпринимателям по финансам
– Всегда знать свои доходы, расходы и прибыль.
– Ставить амбициозные цели и расти.
– Помнить о финансовой подушке.
Глава 3. Всё в твоей голове – прими себя, свою семью, чувствуй и иди вперед
Любой самостоятельный путь – это страшно и непривычно, как модно говорить – «выход из зоны комфорта». Когда всё, к чему ты привык, вдруг уходит, твой новый образ мышления, новые знания и навыки мало кому понятны, и их не хотят не то что понимать, их не желают принимать твои самые близкие люди – супруг/супруга, мама, друзья, родственники. Мало кто на первых этапах перемен в твоей жизни готов сказать: «Ты крут, у тебя всё получится». Как правило, это высказывания типа «Не занимайся ерундой», «В нашей семье бизнесменов никогда не было», «Куда ты лезешь» и прочие установки, которые десятилетиями живут и передаются из поколения в поколение. Времена и возможности поменялись, а установки родных и близких остались и продолжаются уже через детей и внуков.
И в какой-то момент кажется, что поддержки нет, никто тебя не понимает. Ты один в этом мире, чтобы что-то изменить, выйти из привычного и замкнутого круга. Да, в первый раз это очень тяжело, и часто на этой волне рушится привычная жизнь, включая браки, где не было доверия изначально, взрослые дети уходят от родителей и не общаются годами, друзья становятся чужими людьми. И в какой-то момент начинает казаться, что всё… Есть ли здесь страх будущего? Огромный, даже гигантский, потому что ничего не понятно, как дальше жить-то? А что, если кроме тебя есть дети, за которых ты и только ты несешь ответственность?
Самое страшное – это оказаться наедине со своими страхами, поддаваться влиянию тех, кто в тебя не верит и уйти обратно в тень, так и не начав делать то прекрасное, яркое, новое и интересное, что пришло в голову именно тебе и нашло отклик в твоей душе.