Анна Новикова – Универсальный таро-планер (страница 2)
Например, вы сейчас зарабатываете ноль рублей в месяц, а хотите скакнуть на один миллион уже через 3 месяца. Для мозга непонятно, как это сделать, ведь расстояние между нулем и миллионом – гигантское. К тому же миллионом рублей еще нужно управлять, чтобы не профукать. И вот уже страхи лезут за шиворот. Вдруг потеряете деньги? Вдруг близкие посчитают, что вы зазнались? А еще налоговая обязует платить налог с дохода – надо ИП оформлять. Бумажки, проценты, штрафы… бррр, как все сложно!
Поздравляю, вы никогда не заработаете миллион рублей на таро.
Но если вы поставите цель более адекватную, скажем, 30К через 2 месяца, сомнений будет меньше, а путь к цели – яснее.
– Ставьте цели от большой к маленькой. Сначала большая цель на год, потом – на полгода, далее – на 3 месяца, на месяц, неделю и сегодняшний день.
Такое разделение поможет вам и цели достичь, и себя дисциплинировать. Вы уже не будете распаляться на работу ради работы, гадания ради гаданий, контент ради контента. Каждый раз вы будете себя спрашивать: «То, что я собираюсь сделать, приведет меня к цели?» или еще проще: «А не фигню ли я делаю?».
Когда вы сделаете такой пошаговый план, убедитесь, что вполне реально достичь вашу цель. А еще начнете мыслить творчески, шире. Какие инструменты есть смысл подключить? Каким навыкам обучиться уже сейчас? Знания в каких областях надо подтянуть к такому-то сроку? С какими людьми законтачиться, чтобы достичь цели в такой-то срок?
И, конечно, про отдых не забывайте. Великие бизнесмены мира, миллионеры и миллиардеры в один голос твердят – сначала планируйте отдых, а потом все остальное. В противном случае вы выгорите как пить дать.
Более того, вы уже должны знать, в какие периоды года есть особый спрос и когда его вообще-вообще нет. В этом случае планирование выходит еще эффективнее. За месяц-полтора до периода высокого спроса (скажем, Новый год) запускайте продукт Х (годовые расклады, планнеры на год и т.д.). Зарабатывайте свои деньги и спокойно уходите на январские каникулы вместе со всеми.
То же касается периода полного отсутствия спроса. Вы знаете, что, например, в июле ну вообще не бывает заказов. Ваши клиенты на морях, дачах, отпусках, курортах – им тупо не до вас. Вот и подготовьте себя к этому. Запустите продукт Х в мае-июне, чтобы в июле тоже уйти в отпуск, да при деньгах, а не в стрессе «О Боже, заказов нет, денег нет, надо бы акцию/скидку запустить».
В отпуске вы и отдохнете, и перезагрузитесь, и кучу дел доделаете, а может даже книгу напишете, обучающий курс составите или наладите контакты с потенциальными партнерами для будущего сотрудничества.
Итак, поехали. К концу года вы хотите заработать 1 млн рублей. Значит к июлю уже нужно заработать 500К, к апрелю – 250К, а в январе – примерно 100К. Значит в неделю нужно зарабатывать около 25К.
Как это сделать? Продавать 5 консультаций по 5К. Хм, многовато консультаций в месяц выйдет. Может поднять цену до 10К? Или вовсе таро-сопровождение/коучинг продавать? Скажем, 2 клиента по 50К в месяц. Вполне себе реально.
Если для вас это неподъемные цифры, рисуйте свои. Но расчеты делайте как можно точнее. Такой подход называется декомпозиция. Используйте ее в любом деле: хоть покупка авто, хоть отпуск на море, хоть выплата кредита.
Почему я все считаю в деньгах? Ну во-первых, вы ведь решили зарабатывать на таро, а не просто заниматься раскладами ради раскладов? Во-вторых, деньги – самая измеримая вещь на свете.
Стать умнее и образованнее – количеством дипломом не измерить. Даже если у вас их уже три десятка, разве вы чувствуете себя достаточно компетентным, уверенным в себе специалистом? Если да, так держать!
Стать профессионалом своего дела – а это как? В каких единицах измеряется профессионализм? Для меня профессиональный рост – это на всю жизнь. Новая ступень, новый этаж личностной трансформации и своей экспертности. Как это выразить в цифрах?
Поэтому даже если вы ставите себе цели о профессионализме, количестве клиентов или курсов, где вы хотите обучиться, подкрепляйте это денежным эквивалентом. Уберегите себя от перегорания и разочарования.
– Цели должны быть вашими, а не навязанными.
Уж этот пункт из разряда «Привет, Капитан Очевидность» и все-таки. Вполне возможно, что вы сравниваете себя с другими тарологами или успешными, на ваш взгляд, специалистами в других областях. Вы видите, как эксперт А продает свои курсы по 50К, зарабатывает с каждого потока по 10 млн и катается по морям, по горам. И вам так же хочется. А вы уверены? Вы уверены, что именно это сделает вас счастливыми?
У вас жилье в ипотеку, подрастают дети, которым нужно дать достойное образование, старенькая машину, которую давно бы сменить – может вы это поставите в приоритете, прежде чем отправиться по морям, по горам?
Запомните, цели нужно ставить от больших к малым, а реализовывать их нужно наоборот – от малых к большим. Вы ведь не можете прямо сейчас сесть на шпагат? Штаны порвете. То же и с вашими целями. Скакнуть из нуля в миллион, из ипотеки на 15 лет в лакшери-лайфстайл с Гуччи-хрючи – седалища не хватит.
Хорошенько соотносите ваши финансовые цели с нынешними потребностями. Или еще проще, расставляйте приоритеты между срочными и важными делами.
Когда будете прописывать цели на каждый месяц, особое внимание уделите списку задач. Цель может быть одна или две, но задач – больше. Задачи – это ступеньки к вашей цели. Вы посчитали, сколько нужно сделать продаж, по какой цене и в какой срок. А теперь пропишите целевые действия: составить программу будущего курса, написать продающий пост, составить подогревающий контент-план, сделать шпаргалки/конспекты к каждому уроку курса и т. д.
Необязательно писать миллион задач – указывайте только те, которые действительно вас приведут к цели, а не отвлекут от нее. Да-да, возвращаю вас к вопросу «А не фигню ли я делаю?».
Привлечет ли клиентов на ваш обучающий курс очередной пост с бесплатными гаданиями/общими раскладами? Такое себе, знаете ли.
Повысит ли спрос на ваш курс очередной пост или сторис про то, как вы купили новую колоду? Если колода к курсу, окей. А если нет?
И не забывайте отслеживать свои успехи. Выполнили задачу – отметили галочкой или вычеркнули из списка.
После того, как вы пропишете основные цифры, факты, сроки, есть смысл воспользоваться картами. Любой колодой, которая вам только по душе. Можно хоть 2, хоть 3 колоды, если нравится.
Для каждого обозначенного пункта в плане вытащите произвольное количество карт в качестве совета для реализации задуманного. Зафиксируйте полученное послание на странице и обязательно возвращайтесь к нему в течение всего времени работы над целью.
Кстати, бывает и так, что цель достойная, внутренних блоков вы не имеете, но запланированная реализация хромает. У меня так было с закрытым вебинаром про контент-план для тарологов.
Я намеревалась за 2 часа выдать коллегам про целевую аудиторию и ее потребности, про составление контент-плана под эти потребности, про написание полезных и продающих текстов, про съемку и монтаж видео, про ведение прямых эфиров… Да-да и все это за 2 часа.
Когда я смотрела по картам, как мне правильно реализовать задуманное, то ахнула. Вроде одобрение есть, мол, действуй. Но в то же время, пережди, обдумай, тут есть закавыка, которая может свести весь труд насмарку.
Так я задумалась, взвесила за и против и пришла к выводу, что выдать ВСЁ ЭТО за 2 часа просто невозможно. Точнее выдать-то можно, но усвоят ли коллеги-тарологи такой объем? После этих размышлений я переформировала программу вебинара в расширенный 5-недельный обучающий курс. И да, я заработала на нем 10 000 рублей с одного ученика вместо 590 рублей с ну-хз-сколько-придет-на-вебинар-слушателей.
А теперь ваша очередь. Подумайте хорошенько, сколько вы хотите зарабатывать и для чего? Какие срочные потребности вы намереваетесь закрыть в течение такого-то срока таким-то количеством денег? И, конечно, какие ресурсы вам нужно подключить, чтобы достичь желаемого?
Цель на год
Сколько я хочу заработать?
______________________________________________________________________
Сколько продаж нужно сделать?/Сколько клиентов привлечь?
______________________________________________________________________
По какой стоимости?
______________________________________________________________________
Какие навыки нужно подтянуть?
______________________________________________________________________
Чему нужно научиться?
______________________________________________________________________
Что нужно сделать прямо сейчас?
______________________________________________________________________
Совет от карт. Что нужно предпринять для достижения этой цели?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Например:
Сколько я хочу заработать в этот срок? 50 000 рублей.
Сколько продаж нужно сделать? 10.
По какой стоимости? По 5 000 рублей.
Какие навыки нужно подтянуть? Навык продаж, закрывать возражения, писать продающие тексты, вести продающие вебинары и т. д.