Андрей Лебедев – Невидимые рычаги влияния. Секреты управления людьми (страница 3)

Особенно заметно это становится в моментах, когда Вам возвращают Ваши же аргументы, но в изменённом виде. Человек как будто соглашается с Вами, но переставляет акценты так, что смысл начинает работать против Вас. Вы слышите знакомые формулировки и снижаете бдительность, потому что кажется, что Вас поняли. Однако внутри этих слов уже заложен иной вывод, к которому Вас мягко подводят. Это создаёт ощущение, что Вы сами пришли к позиции, которая изначально Вам не принадлежала. И именно поэтому позже бывает трудно объяснить, в какой момент всё изменилось.

На этом уровне давления редко используются резкие эмоции, потому что они могут разрушить созданное доверие. Вместо этого человек поддерживает спокойный, уверенный тон, который делает его позицию устойчивой и «взвешенной». На фоне этого спокойствия любое Ваше сомнение может начать казаться чрезмерным или необоснованным. Вы постепенно подстраиваетесь под этот ритм и снижаете внутреннюю критичность. В результате даже спорные идеи начинают восприниматься как разумные. И это ещё сильнее укрепляет влияние.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.