Андрей Ивлев – AI STARTAP: ИИ ТРЕКИНГ СТАРТАПА (страница 3)
КЕЙС, ИСПОЛЬЗУЕМЫЙ В ЭТОМ РУКОВОДСТВЕ ДЛЯ ДЕМОНСТРАЦИИ И ИЛЛЮСТРАЦИИ
Стартовая карточка проекта
Название: ReMind
Одной строкой: Портативное устройство для самостоятельной домашней реабилитации после инсульта.
Суть проблемы
Ежегодно 220 000 россиян переносят инсульт средней тяжести и нуждаются в длительной реабилитации. Существующие методы восстановления требуют постоянного присутствия специалиста и стоят от 150 000 руб/мес, что делает эффективную реабилитацию недоступной для большинства пациентов.
Суть решения
Портативное автономное устройство, которое объединяет тренировку трёх функций — моторики, когнитивных способностей и речи — в одном приборе. Пациент занимается дома самостоятельно, без постоянного присутствия врача. Стоимость устройства — 54 000 руб (одна покупка вместо ежемесячных платежей).
Команда
Ключевые цифры
Рынок (SOM): 500 устройств/год
Выручка: 39 млн руб/год
Маржинальность: 58%
Инвестиции: 1 млн руб за 10% капитала
Точка безубыточности: 4 устройства/месяц
Стадия проекта
Рабочий прототип → пилоты в 3 реабилитационных центрах → подготовка к серийному производству.
Как используется в пособии:
Кейс ReMind проходит через все 11 шагов программы. На каждом шаге вы увидите, как команда ReMind выполняла задание трекера, — и сможете по аналогии выполнить то же самое для своего проекта.
ШАГ 1. ТЕМА ПРОЕКТА
Цель шага: Сформулировать тему проекта через последовательное прояснение: объект → предмет → проблема → решение → продукт → идея → тема.
Ключевой принцип: Тема проекта должна беспокоить - побуждать ею заниматься.
Инструкция для команды:
"Назовите конкретную область реальности, которую вы намерены изменить. Это должна быть система, процесс или технология - не абстракция."
Примеры:
❌ Плохо: "Медицина", "Здравоохранение", "Экология"
✅ Хорошо: "Процесс реабилитации после инсульта", "Технология очистки промышленных стоков", "Система доставки продуктов в малых городах"
Ваши контрольные вопросы:
1. "Можно ли измерить характеристики этого объекта?"
2. "Существуют ли уже какие-то решения в этой области?"
3. "Кто сейчас отвечает за функционирование этого объекта?"
Задание команде:
Запишите объект одним предложением.
Время на выполнение: 15-20 минут
Методология: Формула TO BE → AS IS → GAP
Инструкция для команды:
"Сейчас вы создадите таблицу разрывов между идеальным и реальным состоянием вашего объекта."
Шаблон таблицы для заполнения:
Ваша роль трекера:
Помогите команде выделить 5-7 ключевых характеристик объекта. Не позволяйте уходить в общие слова.
Техника фасилитации:
1. Спросите: "Как выглядел бы идеальный процесс реабилитации?"
2. Фиксируйте ответы в колонке TO BE
3. Спросите: "А как происходит сейчас на практике?"
4. Фиксируйте в колонке AS IS
5. Выявите разрыв: "В чём конкретно расхождение?"
Ваши контрольные вопросы:
• "Откуда вы знаете, что AS IS именно такое? Есть ли данные, статистика?"
• "Насколько критичен каждый разрыв для вашей целевой аудитории?"
• "Какие из этих разрывов наиболее болезненны?"
Задание команде:
Ранжируйте разрывы по критичности. Выделите топ-3.
Время на выполнение: 40-60 минут
Критически важно: Проблема — это НЕ разрыв. Проблема — это ПРИЧИНА разрыва.
Техника "5 почему":
Возьмите главный разрыв и задавайте "Почему?" до корневой причины.
Вы: "Итак, главный разрыв - высокая стоимость реабилитации. Почему она такая высокая?"
Команда: "Потому что требуется участие специалистов"
Вы: "Почему требуется участие специалистов?"
Команда: "Потому что процедуры сложны для самостоятельного выполнения"
Вы: "Почему они сложны?"
Команда: "Потому что нет адаптированных методик для домашнего использования"