Андрей Иванец – Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам (страница 8)

Ты о ком-то конкретном? – заинтересовался Валерий.

Екатерина помолчала, собираясь с мыслями:

Помните, на прошлой встрече я упоминала какого-то специалиста? Его зовут Дон Андриано. И если хотя бы половина того, что о нем рассказывают – правда, то он может быть нашим спасением.

Первые слухи

Дон Андриано? – переспросил Андрей Николаевич. – Звучит как имя мафиози.

Это псевдоним, – пояснила Екатерина. – Настоящее имя – Андрей …фамилию пока не узнала. /на обложке книги написана/ Но в индустрии его знают именно как Дона Андриано.

И что в нем особенного? – спросила Света.

Екатерина достала планшет:

Я тут собрала информацию. Готовьтесь удивляться.

На экране появилась презентация.

"Дон Андриано: 20+ лет в трафике"

Двадцать лет?! – присвистнул Сергей. – Это же… с начала 2000-х?

Именно. Человек начинал, когда интернет в России был по карточкам, – кивнула Екатерина. – И вот его путь.

Эра email-маркетинга: начало легенды

1999-2005: Пионер email-рассылок

Екатерина начала рассказ:

Представьте Россию начала 2000-х. Интернет по модему, скорость 56 килобит, минута стоит как буханка хлеба. И вот молодой парень, которому едва исполнилось 20, понимает: email – это будущее маркетинга.

Погоди, – перебил Валерий. – Email-рассылки? Это же спам!

Сейчас – да. А тогда это было революцией, – возразила Екатерина. – Дон одним из первых понял: если делать полезные рассылки, люди будут ждать твоих писем.

Она показала старый скриншот:

Вот одна из его первых рассылок. 2002 год. "Компьютерные советы". 50 тысяч подписчиков. Для того времени – космос!

И что он рассылал? – заинтересовалась Елизавета.

Советы по настройке Windows, обзоры программ, решения проблем. Бесплатно. Но в каждом письме – ненавязчивая реклама. И знаете, какая конверсия была?

Все замерли в ожидании.

15-30%. С EMAIL-РАССЫЛКИ!

Это невозможно, – выдохнул Андрей Николаевич. – Сейчас и 1% считается успехом.

Времена были другие, – согласилась Екатерина. – Но дело не в этом. Дон первым понял главный принцип: сначала дай пользу, потом проси деньги. И он пронес этот принцип через все 20 лет.

Арбитраж трафика: золотая эра

2005-2010: Гуру арбитража

Юлия подхватила рассказ:

К 2005 году email-рассылки начали терять эффективность. Появились спам-фильтры, люди устали от рекламы в почте. И тогда Дон переключился на арбитраж трафика.

Это как? – не понял Валерий.

Покупаешь рекламу дешево, продаешь дорого. Но фишка Дона была в другом. Он не просто гнал трафик. Он создавал воронки.

Юлия нарисовала схему на салфетке:

Смотрите. Обычный арбитражник: реклама → сайт → продажа. Конверсия 0,5-1%.

Дон Андриано: реклама → полезная статья → подписка → серия писем с пользой → продажа. Конверсия 5-10%.

Гениально, – признал Андрей Николаевич. – Он не продавал сразу. Он сначала давал ценность.

И это работало во всех нишах, – продолжила Юлия. – Финансы, здоровье, обучение, знакомства. Говорят, в 2008 году он делал миллионы…

Света недоверчиво хмыкнула:

Сказки какие-то.

Может и сказки, – пожала плечами Екатерина. – Но вот факт: в 2009 году на конференции "Арбитраж трафика" его встречали как человека-легенду.

Эра контекстной рекламы

2010-2015: Мастер Яндекс.Директа

Андрей Николаевич оживился:

О, Директ! Я помню эти времена. Клик стоил копейки, конкуренции почти не было.

Вот именно, – кивнула Екатерина. – И Дон это использовал на полную. Но опять же, не так, как все.

Она показала следующий слайд:

Обычный подход: ключевое слово → объявление → продажа.

Подход Дона: ключевое слово → объявление → лендинг с бесплатным гайдом → email-подписка → автоматическая серия писем → продажа.

Он что, во всем видел воронки? – удивился Сергей.

Не просто видел. Он их создавал там, где другие видели только прямые продажи, – ответила Юлия. – И знаете, что самое интересное? Он одним из первых начал использовать ретаргетинг.

Это когда реклама преследует тебя по всему интернету? – уточнила Света.

Да, но Дон делал это с умом. Не "КУПИ КУПИ КУПИ", а последовательное обучение. Первая реклама – проблема. Вторая – решение. Третья – кейсы. Четвертая – предложение.

Елизавета задумчиво кивнула:

Психологически грамотно. Человек проходит все стадии принятия решения.

Социальные сети: новая эпоха

2015-2020: Покорение соцсетей

К 2015 году Яндекс.Директ стал дорогим, – продолжила Екатерина. – Конкуренция выросла, цены на клики взлетели. И тогда Дон обратил внимание на соцсети.

ВКонтакте? – спросил Валерий.

Не только. ВКонтакте, Одноклассники, YouTube, популярные иностранные социальные сети… Он был везде. Но главное – он понял силу органического трафика. И серебряные кнопки Ютуба в его коллекции это доказательство!

Юлия вмешалась:

Я слышала об этом! Он создавал сообщества под конкретные ниши. Не просто группы, а целые медиа.

Точно, – подтвердила Екатерина. – Вот пример: канал "Бабло из монитора" на Ютубе. Более100 тысяч подписчиков. Контент каждый день: советы, истории успеха, рабочие темы. И раз в неделю – мягкая реклама смежных компаний (хостинг, провайдеры, IT оборудование)

В то время горячая тема! – заметил Андрей Николаевич.

Кризис и перерождение