Андрей Хилев – 53 Правила успешной жизни. Книга 1 (страница 3)

Царь, когда услышал крики и музыку, позвал приближенных и спросил об этом. Он был так поражён мужеством, что помиловал генерала его и взял его в советники.

Так ли это было на самом деле – не знаю, я ещё не встречал тюрем, где можно было бы с помой, музыкой, танцами встречать свой день рождения.

Но урок очень показателен: проживай каждое действие до конца. Не оставляй незавершённым. Не откладывай на потом. Ибо потом может не наступить.

Правило IV:

Стены всегда молчат

“Люди расстраиваются не из-за каких-то обстоятельств, а из-за того, как они интерпретируют их для себя.”

Лето 1499 года. Я получаю депешу от одного из наших послов в Милане. Он жалуется:

«Французы обманули нас. Людовик XII обещал помочь с Пизой, но помощи нет. Венецианцы интригуют против нас. Папа Александр требует денег. Что делать?»

Я читаю это письмо и вижу квинтэссенцию четвёртого правила в его нарушении. Человек перечисляет всех виноватых в его проблемах. Французы. Венецианцы. Папа. Все кругом. Только не он сам.

Отвечаю ему: «Мессер, французы не обманули вас. Вы обманулись насчёт французов. Людовик – король, у него свои интересы. Венецианцы не интригуют против вас – они играют свою игру. Папа не требует денег – он оценивает свои услуги. Ваша проблема не в них. Ваша проблема в том, что вы ожидали, что они будут решать ваши задачи.»

Видишь разницу?

Анатомия перекладывания:

Позволь объяснить, что происходит, когда человек перекладывает проблемы. Он лишается власти над ситуацией. Ибо если твоя проблема – это чьё-то поведение, ты бессилен. Ты не можешь изменить других людей. Ты можешь изменить только себя и своё отношение.

Я видел это на примере Пьеро Содерини. Когда испанцы в 1512 году потребовали от Флоренции порвать с Францией и заплатить контрибуцию, он был в отчаянии – «Они требуют невозможного! Это несправедливо! Как они смеют!»

Я сказал ему тогда: «Мессер гонфалоньер, ваша проблема не в том, что испанцы требуют. Ваша проблема в том, что у вас нет армии, чтобы им отказать. И это ваша вина – вы пятнадцать лет отказывались создавать собственное войско.»

Он не послушал. Продолжал жаловаться на несправедливость испанцев. Месяц спустя республика пала.

Пример Борджа:

Теперь сравни с Чезаре Борджа. Когда умер его отец, папа Александр VI, и сам герцог смертельно заболел, его враги подняли головы. Орсини, которых он уничтожил, вернулись и захватили несколько городов Романьи.

Борджа мог бы сказать:

«Судьба против меня. Бог покарал меня. Враги воспользовались моей слабостью.»

Вместо этого, умирая, он действовал. Договорился с французами. Провёл своего кандидата в папы (неудачно – тот умер через месяц). Организовал оборону оставшихся городов. Каждый день решал проблему за проблемой.

Он не жаловался. Он действовал. Даже когда всё рухнуло окончательно – когда папой стал его враг Юлий II – Борджа не винил судьбу. Он признал: «Я совершил одну ошибку. Поверил обещаниям делла Ровере. Это моя вина.»

Видишь? Даже в поражении он не перекладывал ответственность.

Практика непередачи:

Как применить это правило? Когда сталкиваешься с проблемой, задай себе три вопроса:

Первый: «Что в этой ситуации зависит от меня?»

Не от других. От меня. Всегда есть что-то, что ты контролируешь. Найди это.

Второй: «Какие мои прошлые решения привели меня сюда?»

Не обстоятельства. Не другие люди. Твои решения. Осознай их.

Третий: «Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы изменить ситуацию?»

Действие. Конкретное. Немедленное. Помню, как в 1509 году, когда мы осаждали Пизу, начались проблемы с поставками продовольствия. Офицеры жаловались:

«Крестьяне не привозят зерно. Дороги плохие. Погода мешает.»

Я спросил:

«Что мы можем сделать сами, не ожидая, что крестьяне, дороги и погода изменятся?»

Решение нашлось быстро: отправили отряд реквизировать зерно напрямую с полей, организовали ремонт ближайшего участка дороги силами солдат, изменили маршрут поставок. Проблема решилась за три дня. Потому что мы не ждали, что кто-то другой её решит.

Если всё зависит от тебя, то и все проблемы – твои. Не перекладывай их на обстоятельства, людей, судьбу. Ибо в перекладывании ты теряешь силу.

Запомни: сильный человек решает проблемы. Слабый – перекладывает их и ждет приказа.

Государь – это тот, кто берёт на себя не только свои проблемы, но и проблемы своего государства.

Правило V: Н

е заработанное – всегда краденное

“Лучше исходить из того, что жизнь и поведение других людей – это их личное дело. Мы не можем влиять на них скольконибудь существенно.”

Позволь я расскажу тебе о тонкой и опасной форме воровства, которую большинство даже не распознают.

Весна 1501 года. Я наблюдаю за молодым флорентийским политиком, который пытается заручиться поддержкой влиятельных семейств. Он не ворует деньги. Он крадёт нечто иное – симпатии, расположение, внимание. Постоянно появляется на приёмах, куда не приглашён. Втирается в доверие к женщинам богатых купцов, используя своё обаяние. Навязывает своё общество старым патрициям.

Через год его все презирают. Почему? Потому что он брал то, что не заработал. Симпатию без заслуг. Внимание без достоинств. Доверие без оснований.

Это тоже воровство. Может быть, самое опасное.

Виды невидимого воровства:

Существуют вещи, которые нельзя взять силой или хитростью, не уничтожив их сути. Уважение. Любовь. Авторитет. Веру. Лояльность. Это то, что должно быть заслужено.

Я видел, как Чезаре Борджа завоёвывал Романью силой. Это было честно – он не притворялся другом, когда был завоевателем. Он пришёл с войском, победил, установил порядок. И через год жители Романьи уважали его больше, чем прежних правителей, потому что он принёс им безопасность и справедливость. Как он этого добился, читай в ранних главах.

Сравни с венецианцами, которые в 1509 году пытались удержать свои завоевания на материке. Они притворялись освободителями, обещали местной знати уважение их прав, а сами за спиной плели интриги, сталкивали города друг с другом по принципу «разделяй и властвуй».

Результат? Когда вся Европа объединилась против Венеции в Камбрейской лиге, города один за другим открывали ворота врагам. Падуя, Верона, Виченца – все предали Венецию. Потому что венецианцы пытались украсть их лояльность вместо того, чтобы заработать.

Соблазн чужих достижений:

Видишь ли, существует опасная иллюзия: что можно достичь целей, используя чужие средства. Чужой авторитет. Чужие связи. Чужую репутацию. Не спорю, что есть пример единиц, которым это принесло успех. Но это так сошлись обстоятельства, но остальные 99% людей к сожалению потеряли даже то, что имели.

В 1502 году Флоренция отчаянно нуждалась в союзе с Францией. Мы могли бы построить этот союз на основе реальной взаимной выгоды – предложить Людовику XII то, что у нас было: банковские услуги, торговые пути, стратегическое положение.

Вместо этого наши дипломаты пытались играть на французском тщеславии, льстить, обещать больше, чем могли дать. Они «крали» французское расположение ложными обещаниями.

Результат? Когда в 1512 году Франция проиграла в Италии, она не пошевелила пальцем, чтобы спасти Флоренцию. Почему? Потому что наш союз был построен на лжи, а не на реальной взаимной пользе.

Применение в делах:

Как применить пятое правило? Просто. Не пытайся получить то, чего не заслужил.

Хочешь уважения? Заслужи его делами, а не требуй как должное. Хочешь добиться его путем предательства. Прости, но предателей не любят ладе те, кто пользуется их услугами.

Хочешь влияния? Создай ценность для других, а не манипулируй ими. Имитация всегда кончается низвержением с престола,

Хочешь лояльности? Будь сам лоялен, а не покупай её временными выгодами.

Я помню случай в 1508 году. Молодой чиновник просил меня продвинуть его на важную должность, используя мои связи. Я спросил: «Что ты умеешь? Какой опыт у тебя есть?»

Он ответил честно: «Никакого. Но я быстро учусь.»

Я сказал: «Тогда иди и учись два года на второстепенной должности.

Он обиделся. Пошёл к другому покровителю, который его продвинул.

Через год этот молодой человек провалил важное поручение, был с позором снят и больше никогда не получил серьёзной должности.