Андрей Хилев – 21 урок Никколо Макиавелли (страница 8)

При сформулированной амбициозной цели, сулящей новые блага Нобелям, Пополанам, последние начнут более благосклонно присматриваться к Вашим действиям. Если вы этого не будете делать, и начнете сразу искать возможность противостоять Вам. Поверьте, это непростая задача. Никто не хочет ни лишней работы, ни лишних рисков, ни лишних проблем. У вас есть “право обычая” в компании, противостоять которому сразу просто невозможно.

Создай команду для изменений. Вам идеально необходимы 4 человека:

1.Тот Пополан, которому это нравится, и он готов воплощать, чтобы вырасти в карьере.

2. Ему нужен контролер, который облеченный Вашей властью, будет добиваться того, чтобы сотрудники начали выполнять поручения.

3. Нужен интегратор процессов. Это человек, который будет создавать внутри компании новые правила, процедуры, подготавливать распоряжения, которые далее будет утверждать Государь.

4. Сторонник из Нобелей, или сам Государь, который будет обеспечивать необходимые ресурсы и выступать защитником, укорачивая или заставляя своей властью сотрудников исполнять то, что им будет предписано.

Если вы хотите все воплотить в одном человеке – забудьте о введение нового порядка. Любимое состояние всех – это договариваться, чтобы работать как можно меньше. Пока нет выделенных людей – “один в поле не воин”.

“Ибо, в добавление к сказанному, надо иметь в виду, что нрав людей непостоянен, и если обратить их в свою веру легко, то удержать в ней трудно. Поэтому надо быть готовым к тому, чтобы, когда вера в народе иссякнет, заставить его поверить силой”. Никколо Макиавелли

Если у Пополана не будет интегратора процессов, или помощи – он быстро выдохнется. Его задача быть проводником новых веяний и идей, разбираться в них. Если есть Пополан и интегратор есть, но нет контролера, – тогда это может превратиться в бесконечный процесс. Если есть Пополан и контролер, и нет интегратора – процесс столкнется с кучей “подводных камней” и забуксует на месте. Нобель не будет работать ни контролером, ни интегратором, он может быть привлечен к решению конкретного вопроса, в короткий промежуток времени.

Объявите срока начала и окончания.

Цель без понятных и внятных всем параметров обречена на процесс, а не достижение конкретного результата, к конкретному сроку, конкретными людьми.

УРОК №4

Руководитель должен объявить цели, добиться политического согласия и разместить круг своих доверенных лиц в компании или создать этот круг используя Пополанов

Начать сразу покровительствовать Плебсу компании, но не давая возможности им объединяться в оппозиционные новой власти сообщества

Искать способы как скомпрометировать и позже заменить Нобелей и поддерживающих их Пополанов на своих доверенных лиц, либо снизить их власть и влияние на сотрудников компании, либо привлечь в свои сторонники

Создать интеграционную команду для замены старых порядков.

Итак, в новых государствах удержать власть бывает легче или труднее в зависимости от того, сколь велика доблесть нового государя. Никколо Макиавелли

ГЛАВА V. О ВЗАИМООТНОШЕНИЯХ РУКОВОДИТЕЛЯ С СОБСТВЕННИКОМ И СОТРУДНИКАМИ.

"Перейду теперь к тем случаям, когда человек делается государем своего отечества не путем злодеяний и беззаконий, но в силу благоволения сограждан – для чего требуется не собственно доблесть или удача, но скорее удачливая хитрость. …Единовластие учреждается либо знатью, либо народом, в зависимости от того, кому первому представится удобный случай.

– Знать, видя, что она не может противостоять народу, возвышает кого-нибудь из своих и провозглашает его государем, чтобы за его спиной утолить свои вожделения.

– Так же и народ, видя, что он не может сопротивляться знати, возвышает кого-либо одного, чтобы в его власти обрести для себя защиту". Никколо Макиавелли.

Необходимо осознавать, что массы не противятся Государям. Массы противятся тем людям, которые претендуя на власть, не имеют при этом ни необходимой воли, ни таланта быть Государем.

Удачливая хитрость.

Лучше сказать – профессиональная манипуляция.

Приходить ко власти в компании, если Вы не получили ее по наследству, вы можете следующими путями

– Извне, будучи приглашенным в компанию

– Изнутри, благодаря карьерному росту.

Первый способ.

Если вы идете извне, то вас поддерживает либо собственника, либо один или несколько влиятельных Нобелей.

Второй способ.

Если растете внутри компании, то Вас поддерживает Нобели или Пополаны. Очень редко в компании кто-то вырастает из напрямую из Плебса.

Когда вы приходите – Вам очень трудно удержать власть.

“ В этих случаях государи всецело зависят от воли и фортуны тех, кому обязаны властью, то есть от двух сил крайне непостоянных и неприхотливых; удержаться же у власти они не могут и не умеют;

– не умеют оттого, что человеку без особых дарований и доблести, прожившему всю жизнь в скромном звании, негде научиться повелевать.

– не могут оттого, что не имеют союзников и надежной опоры" Никколо Макиавелли.

Чтобы выиграть в игре под наименованием «власть», все нас учат, что следует держать свои эмоции под контролем. Но эта способность все равно будет постоянно расшатываться темпераментом и настроением окружающих, поэтому вы сможете контролировать только до определенной черты. А дальше эмоции будут прорываться и все равно будут представлять серьезную опасность. Большинство сотрудников компании постоянно находятся в круговороте эмоций, стычек и конфликтов. И часто именно Ваша не эмоциональность будут вызывать раздражение и критику. Все будут стараться втянуть в Вас этот круговорот, умоляя принять чью-нибудь сторону или заставлять заниматься их примирением.

И если вы уступите, то скоро обнаружите, что ваше время, ум и энергия полностью заняты решением проблем и склок. Если Вы в этой игре, то уже вы никогда и ничего не выиграете. Конфликты будут расширяться и множиться.

Чтобы правильно вести себя, следует лишь изображать заинтересованность проблемами окружающих. Вызвать у них ощущение, что вы на их стороне. Но это только внешне. На самом деле ваша задача поддерживать свои силы и сохранять здравомыслия. Отказываясь объединяться, Вы тем сохраняете свою автономность. Этим демонстрируете свое право на обычай:” Вы не защищаетесь и не защищаете, а делаете выбор, как вам поступать”.

Не бойтесь, что вас назовут бессердечным или тираничным. Сохранив свое право на независимость, вы добьетесь и уважительного отношения к себе, и займете такое положение, при котором будете сами определять и выбирать -кому, как и какую помощь Вы будете оказывать.

Власть Нобелей.

Если вы пришли извне или стали руководителям благодаря Нобелям компании, или собственнику то у Вас очень сложное положение. Вполне возможно, что собственник назначил Вас для того, чтобы уменьшить власть Нобелей на происходящее в компании. Но и этом случае, или в случае прихода с участием Нобелей, Вы целиком зависите от поддержки со стороны как Нобелей.

Никогда не исходите из предпосылки, что те люди, с кем вы собираетесь иметь дело и которые противостоят Вам – слабее или глупее вас. Эти люди, как правило не вспыхивают, как порох, уравновешены и поэтому не обижаются по пустякам, из-за этого Вам может показаться, что Вы можете, не боясь обидеть их. Попробуйте только задеть их честь или достоинство, они тут же поразят вас вспышкой гнева, которая окажется внезапной и чрезмерной для Вас.

Что же тогда делать?

"С людьми знатными надлежит поступать так, как поступают они. С их же стороны возможны два образа действий: либо они показывают, что готовы разделить судьбу государя, либо нет.

Первых, если они не корыстны, надо почитать и ласкать, что до вторых, то здесь следует различать два рода побуждений.

Если эти люди ведут себя таким образом по малодушию и природному отсутствию решимости, ими следует воспользоваться, в особенности теми, кто сведущ в каком-либо деле.

Если же они ведут себя так умышленно, из честолюбия, то это означает, что они думают о себе больше, нежели о государе. И тогда их надо остерегаться и бояться не меньше, чем явных противников, ибо в трудное время они всегда помогут погубить государя". Никколо Макиавелли.

И для того, чтобы закрепить свою власть Вам необходимо понять, что побудило их сделать из Вас руководителя:

– Они Ваши сторонники и готовы работать с Вами, и выдвигают Вас исходя из Ваших качеств.

Тогда их необходимо за это благодарить, проявлять к ним лояльность и поддерживать их. На первом этапе вам нужно укрепите свои позиции в компании, и добиться того, чтобы все считали Вашу роль руководителя обыденной.

– Они умышленно выдвинули Вас на должность, исходя только из личных корыстных интересов.

В этом случае необходимо проявить осторожность и понять, какие скрытые и подводные камни находятся в Вашем назначении. Не выдвинули ли они Вас в качестве громоотвода или будущего "козла отпущения". Проявляйте насторожённость и повышенную осторожность к тому, что на вас хотят возложить. Возможно, что ими подготовлен план, как манипулируя Вами они будут решать свои дела, за ваш счет.

Наиболее показателен данный случай описывается в книге 36 стратагем.

"Обманув государя, переправиться через море. Считается, что название этой стратагемы происходит от рассказа из жизни танского императора. Тай-цзуна (VII в.).