Анастасия Вежина – Вечный соперник (страница 14)

– Подрядчиков беру я, – говорю я.

– Нет, – говорит он сразу. – Подрядчиков беру я. У меня с ними отношения.

– Отношения – это не план, – отвечаю я. – Это зависимость.

– Ты опять про контроль, – бросает он.

– Я опять про результат, – отвечаю.

Максим берёт красный маркер и пишет «Подрядчики – Максим». Я стираю. Он пишет синим. Я стираю. Он снова пишет – уже два слова крупнее, будто на плакат.

– Ты серьёзно? – спрашивает он.

– Абсолютно.

– Тогда объясни, – говорит Максим, и голос становится жёстче. – Почему ты считаешь, что ты лучше?

– Потому что я не буду с ними договариваться, – отвечаю я. – Я буду ставить условия.

– И они уйдут, – парирует он. – Потому что ты разговариваешь, как приказ.

– Они уйдут, если мы не будем платить вовремя и менять ТЗ каждые два дня, – отвечаю я. – Я не меняю ТЗ. И я выбью оплату через финдиректора, если надо.

Максим смотрит на меня, будто впервые слышит, что я умею бить не только по нему.

– Хорошо, – говорит он наконец. – Тогда так. Подрядчики – ты. Но я утверждаю финальные ТЗ и контролирую изменения.

– Нет. Мы утверждаем вместе, – отвечаю я.

– Почему?

– Потому что иначе ты однажды скажешь: «Это было не моё решение», – говорю я. – И я не хочу оказаться крайней.

Максим сжимает переносицу пальцами.

– Ты невыносима, – говорит он.

– Я? – я поднимаю голос, и это уже плохо. – Ты в каждом пункте тянешь одеяло и называешь это «оптимально»!

– Потому что мой план гибкий, – отрезает он. – А твой – бетонная плита!

– Потому что мой работает!

– А ты – контрол-фрик! Всё по своему плану!

Слова режут. Я резко выдыхаю, и на секунду мне хочется швырнуть в него маркер. Не швыряю. Я делаю шаг назад и сажусь на стул. Прямо. Жёстко. Как будто привариваю себя к месту, чтобы не сорваться.

Максим стоит у доски, потом тоже садится, тяжело опускаясь на стул напротив. Он трёт переносицу, будто у него болит голова.

Пауза висит неприятная. Не романтичная. Рабочая. Та самая, после которой либо договариваются, либо расходятся врагами навсегда.

– Нам надо вытащить клиента, – говорю я первой. – Не победить друг друга.

Максим опускает руку.

– Согласен, – говорит он.

– Тогда правила, – продолжаю я. – Чёткие. Чтобы мы не убили друг друга раньше Громова.

– Давай, – отвечает он. – Твои правила.

Я беру ручку и пишу на листе крупно: «ПРАВИЛА».

– Первое: все ключевые решения – в общем документе. С датой и подтверждением.

– Чтобы потом ты не говорила «я так не решала»? – усмехается он.

– Чтобы никто не говорил, – отвечаю я. – И ты тоже.

Максим кивает.

– Второе: никаких обходных путей через Белова, – говорю я. – Если конфликт – решаем между собой. К Белову идём только с готовым вариантом.

– Согласен, – отвечает Максим. – Но если ты начнёшь спасать мир одна, как с «БизнесПро», я оставляю за собой право идти к Белову.

– Это был другой случай, – отрезаю я.

– Ага, – кивает он. – Тогда третье: клиент – приоритет. Любой. Даже если хочется доказать своё.

Я молчу секунду, потом киваю.

– Четвёртое: сроки. – Я стучу ручкой по бумаге. – Если кто-то не укладывается – говорит сразу. Не в последний момент.

– Согласен, – отвечает Максим. – И добавлю своё: пятое. Мы не играем в «накажу молчанием». Если что-то бесит – говорим словами. Коротко. По делу.

– Я не наказываю молчанием, – говорю я.

Максим смотрит на меня, прищурившись.

– Ты молчишь так, что люди умирают внутри, – отвечает он.

– Это их проблемы, – бросаю я.

– Это проблемы команды, – уточняет он.

Я не спорю. Я устала спорить.

– Хорошо, – говорю я. – Шестое: встречи с клиентом. Раз в десять дней.

Максим поднимает голову.

– Ты только что предлагала раз в неделю.

– Предлагала, – отвечаю я. – Но ты прав в одном: Громов не будет слушать нас бесконечно. Раз в десять дней – компромисс. Между «исчезли» и «надоели».

Максим молчит секунду, потом кивает.

– Идёт.

Я чувствую, как напряжение чуть отпускает плечи. Мы впервые за утро не рубимся, а реально складываем план.

Максим встаёт, подходит к доске и начинает писать – уже без демонстративных цветов. Пишет быстро: «Громов – встречи 1/10 дней», «Отчёт – еженедельно помощнику», «Подрядчики – Даша», «Стратегия – Максим», «Кризис – вместе».

Я подхожу ближе и смотрю на список. Всё выглядит… рабочим. Реальным.

– Вот, – говорит Максим, отступая на шаг. – План на первую неделю?

Я открываю свой блокнот.

– Сегодня: созваниваюсь с их директором по продукту. Выясняю точку боли. – Я загибаю палец. – Завтра: собираю подрядчиков на короткий митинг, ставлю сроки. Послезавтра: первичная версия нового календаря.

– Я сегодня делаю аудит их текущих активностей, – говорит Максим. – И готовлю черновик стратегии удержания: что мы дадим Громову как «быструю победу» в первые две недели.

– И кто это согласует? – спрашиваю я.

– Мы, – отвечает он сразу.

Я киваю.