Анастасия Малкова – Возрождение отдела продаж за 9,5 недель. Дневные и ночные методы работы с командой (страница 6)

• Испортились отношения в коллективе – климат и отношения становятся самым значимым для человека;

• Родился ребёнок, стало не хватать денег – деньги становятся главным;

• Впереди сокращение штатов, есть угроза, что меня уволят – стабильность в приоритете для меня;

• Плохо справился с заданием руководства, получил критическую оценку. Теперь для меня в приоритете «выправить» ситуацию и вырасти в глазах руководства.

Ваша задача в том, чтобы почувствовать, какая потребность является самой «недокормленной». Понимая ведущий мотив сотрудника, руководитель имеет возможность влиять на него, ставить задачи, управлять, развивать с опорой на этот мотив.

В заключение этой главы скажем, что обе диагностики: как дневная, так и ночная, уже сами по себе являются сильным мотивирующим фактором. Если руководитель с сотрудником особо не общался, а тут обратил внимание, поговорил по душам, спросил, что происходит в жизни, как тот хочет развиваться, то для сотрудника подсветились какие-то перспективы. По компетенциям поговорили, составили план развития.

И благодаря одному этому сотрудник выходит на работу с другим настроением, с другой энергией. Но это только начало. В следующей главе мы подробнее поговорим о том, что делать после диагностики.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.