Анастасия Макошь – Блокнот-челлендж для новичков на Avito "30 дней до идеального объявления" (страница 1)
Анастасия Макошь
Блокнот-челлендж для новичков на Avito "30 дней до идеального объявления"
Введение. Почему плохие тексты убивают продажи
Avito — это супермаркет. Покупатель сканирует 20 объявлений за 40 секунд. Если твой заголовок скучный, фото тёмные, а текст — «продаётся хороший диван» — ты проиграл соседу снизу, у которого «Диван-кровать. Как новый. Заехали и спим».
Факт: хорошее объявление повышает скорость продажи в 7 раз. Плохой текст — это не «просто текст». Это потерянные деньги, нервы и ощущение, что «Avito не работает».
Здесь ты за 30 дней превратишь своё объявление в продающий автомат. Без бюджета. Без волшебства. Только система.
Поехали.
Блок 1. Упаковка (1–6 день)
День 1. Фото: правило «Три кадра-киллера»
Теория: Люди не читают сначала. Они смотрят. Первое фото — 0,3 секунды внимания. Нужны:
1) общий план целиком,
2) товар в деле/на живом фоне,
3) крупно дефект/фишка (честность = доверие).
Задание: Замени главное фото. Сделай так, чтобы без заголовка было понятно, что продаёшь. Если вещь б/у — сними дефект первым кадром.
Чек-лист:
Естественный свет (не вспышка)
Нет мусора/ног/кошек на фоне
Фото 1: весь товар
Фото 2: деталь «вау» или размер
Фото 3: изъян (если есть)
Мои заметки:
День 2. Заголовок: формула «Бренд + Состояние + Выгода»
Теория: Заголовок — единственное, что читают 100%. Не пиши «Продам телефон». Пиши «iPhone 13, 128 ГБ, как новый, с чеком + защитное стекло в подарок». Слово «подарок» повышает клик в 2 раза.
Задание: Перепиши заголовок текущего объявления по формуле:[Бренд/Тип] + [Состояние/Пробег] + [Главная выгода] + [Подарок/Услуга]
Чек-лист:
Есть бренд или точное название
Состояние: новый/б/у с уточнением
Конкретная выгода (не «хорошая», а «лёгкая, складывается одной рукой»)
Не более 60 знаков (для мобильной версии)
Заметки:
День 3. Цена: стратегия «Якорь и выбор»
Теория:Новички ставят «среднюю по рынку» — и проигрывают. Либо завышают, либо занижают. Лучше: цена чуть выше рынка, но в тексте объяснено, почему (новые колёса, чек, гарантия, подарок). Или цена-якорь: было 20 000 теперь 14 900.
Задание: Найди 3 конкурента. Возьми среднюю цену. Сделай на 5–10% выше, но добавь в описание бонус стоимостью 500–1000 руб. (чехол, доставка, обучение, инструкция).
Чек-лист:
Есть обоснование цены в описании
Кнопка «Торг возможен?» — лучше убрать (она привлекает халявщиков). Либо указать: «Торг уместен при покупке сегодня».
Если срочно — цена на 10–15% ниже рынка, но фото отличные.
Заметки:
День 4. Категория и характеристики (невидимый хлеб)
Теория:70% людей фильтруют по характеристикам. Если у тебя ноутбук, но не заполнено «объём ОЗУ» — ты не вылезешь в выдаче. Avito любит подробные карточки.
Задание: Открой своё объявление на ПК. Нажми «Редактировать» раздел «Характеристики». Заполни ВСЕ поля, даже мелкие. «Цвет», «материал», «год выпуска» — это твои ключи к поиску.
Чек-лист:
Заполнено 90% технических полей
В основном тексте не повторяешь характеристики
Есть поля, которые уникальны для твоей ниши
Заметки:
День 5. Уникальность: почему «такой же, как у всех» не продаётся
Теория: Если ты пишешь «продаю отличный телефон» — ты сливаешься. Покупатель выбирает не товар, а историю и выгоду. Для телефона: «Селфи-машина с 3 камерами. Памяти хватит на 5 лет учёбы».
Задание: Выпиши 3 выгоды твоего товара не про свойства, а про жизнь покупателя.
Чек-лист:
В тексте нет слов «хороший, отличный, нормальный»
Есть выгода, связанная с жизнью
Можно представить человека, который скажет «да, это мне нужно»
Заметки:
День 6. Финальный чек-лист «До/После упаковки»
Задание (контрольное по блоку 1):Открой своё объявление. Представь, что ты усталый покупатель. За 5 секунд понятно, что продаётся? Есть желание написать? Если нет — переделай заголовок + первое фото.
Чек-лист блока:
Заголовок по формуле Бренд+Состояние+Выгода+Подарок
Первое фото: светлое, чистое, весь товар
Цена обоснована бонусом или состоянием
Все поля характеристик заполнены
Заметки:
Блок 2. Текст, который продаёт (7–12 день)