Анар Бабаев – Психономика. Как конвертировать знания о человеческих отношениях в деньги (страница 3)

Но бывают ситуации, в которых инстинкт мешает. Помните же такую поговорку: любовь зла, полюбишь и козла? Это народная мудрость, в которой зашит тот самый природный инстинкт.

Процесс влюбленности – это химическая реакция, которая нас ослепляет. Если бы этой влюбленности не было, у нас бы просто не создавались пары, и мы бы не размножались. Мы точно знаем, что в моменты такой влюбленности каждый будто ослеплен. И перед ослеплением хорошо бы подготовиться к этому.

Приведу пример. В 2019 году я продавал свою однушку. Покупателем у меня была женщина, и она меня все время торопила: «Давайте быстрее-быстрее выходите на сделку». Я говорю: «Слушайте, что вы суетитесь, куда вы так спешите?» Меня это немножко насторожило.

Она сказала: «Вы знаете, у меня через неделю свадьба. И я хочу до свадьбы успеть купить имущество. Я не хочу разделять его со своим будущим мужем».

То есть она подготовилась заранее. Я тоже призываю своих коллег готовиться к процессу ослепления заранее – юридически (например, составить брачный договор).

Как еще можно подготовиться юридически? Один из способов – купить имущество до брака. Еще вы должны психологически подготовиться к таким моментам, чтобы оба партнера понимали, зачем им брак, куда они вместе идут. Не только гормоны должны оказывать на вас воздействие.

И технически тоже стоит подготовиться. Например, процесс инвестирования. Как он происходит у супругов? Они либо растут финансово равномерно, вместе, либо процесс происходит только за счет одного партнера. Такой брак, наверное, будет не очень стабильным.

Я прекрасно понимаю, что не могу приписать себе статус самого умного, что мозг и инстинкты будут брать надо мной верх. И в такие моменты мне важно быть подготовленным. Я выстроил у себя эшелонированную оборону. Я называю ее защитой от дурака, и это комплексная защита:

• активы, до которых обезьяне в моменты паники и кризиса сложно добраться (ЗПИФ недвижимости, маленький бизнес, который приносит доход и который сложно продать, и другие похожие активы);

• наличие стратегии – я стараюсь действовать механически, по определенным правилам, даже в моменты полной неопределенности;

• подушка безопасности минимум на год жизни;

• навыки, благодаря которым я легко могу восстановить свой прежний уровень доходов;

• психологическая устойчивость: медитация, психотерапия и изучение природы человека.

Царь горы

Богатство – это то, что вы не видите, потому что богатство – это деньги, которые вы не потратили. Это деньги, которые вы накопили и вложили. Это то, что мы не видим, потому что никто не видит баланса банковских и брокерских счетов других людей. Все, что мы видим в мире, это то, на что люди потратили деньги. А это на самом деле противоположность их богатству. Мы видим машины, на которых они ездят и дома, которые они купили.

Продолжим тему с инстинктами. В этой главе я хочу обсудить иерархическую борьбу.

Иерархическая борьба – одна из базовых биологических программ.

Она нужна нам для того, чтобы получить больше ресурсов для нас любимых: больше еды, лучших партнеров, лучшие места обитания и т. д. Иерархия окружает нас.

Человек в любой ситуации пытается выстроить иерархию. Неважно, какая у нас экономика или политическая система, мы всегда строим какую-то лестницу. Иерархия свойственна далеко не всем видам животных. Например, муравьи или те же пчелы ведут себя по-другому.

Мое мнение: зарабатывать деньги не так уж и сложно. У всех в жизни бывают белые полосы – хотя бы однажды улыбается удача. Кому-то в карьере, у кого-то прет бизнес. Инвестировать еще проще, потому что алгоритмы давно описаны, а будущие доходности понятны.

Однако контролировать свое поведение очень непросто. Давайте поговорим о доминировании и стремлении людей лезть наверх.

Животные для удобства придумали схемы, в которых нет нужды каждый раз доказывать свое превосходство в открытом конфликте. Что это может быть? Например, рост, или объем мышц, или густота шерсти, оскал, рык и т. д. Процитирую Виктора Дольника, автора книги «Непослушное дитя биосферы»:

«В одном эксперименте поймали самого жалкого и забитого петушка из группы, наклеили ему на голову огромный красный гребень из поролона (символ исключительности) и пустили обратно в загон. Петушок не знал, что у него на голове, и поначалу по-прежнему вел себя забито. Но подбегающие клюнуть его другие петухи увидели на нем огромный красный гребень и начали пасовать. Раз за разом обнаруживая их неуверенность, петушок надувался, поднимал голову и выпячивал грудь. Таким образом, он без сопротивления шаг за шагом восходил на вершину иерархической лестницы».

Кого вам это напоминает? Нас с вами, людей. Мы сегодня заняты тем, что тратим много времени и денег на поиск атрибутов иерархического превосходства.

Вот вам еще несколько наблюдений – уже из личной жизни. В 2023 году я брал уроки у инструктора по «железу». Инструктор – дядечка старше 50 лет с опытом тренировок в тяжелой атлетике, который хорошо понимает механику, анатомию и т. д. Моя цель сейчас не мускулы, а увеличение продолжительности жизни. Потому что время играет на стороне инвестора, а сложный процент раскрывается как раз благодаря временному фактору. Как следствие, у меня появляется задача – отшлифовать свою технику. Почему? Потому что я не хочу покалечить себя, получить грыжу или травму сустава, ведь мне уже не 20 лет.

По статистике 9 из 10 атлетов в зале даже базовые упражнения с точки зрения техники делают абсолютно неверно. Например, те же приседания, все виды тяг, жимы лежа и даже простейшие отжимания от пола мы выполняем неправильно.

Несмотря на то что я уже много лет хожу в зал (пусть и с переменным успехом), у меня, разумеется, тоже нашлась куча мелких ошибок.

Мы занимались с супругой вдвоем. Однажды я подметил одну интересную особенность и задал вопрос тренеру:

«Слушайте, почему девушки осваивают технику работы с железом намного быстрее мужчин?»

Тренер ответил так:

«Да все очень просто. Как ведет себя женщина? Она всегда пытается приседать или жать штангу красиво. То есть в этот момент ей важно быть красивой. А красота – как раз синоним правильной техники.

А что же у нас делает мужчина? Ему важно взять вес побольше. Это может сделать его инвалидом, но понты все равно дороже. Мужика не заставить приседать пять тренировок подряд с пустым грифом. Чтобы не выглядеть позорно в глазах других посетителей зала (мужиков в первую очередь), он сразу вешает на гриф килограмм 20–25 с каждой стороны».

В зале бокса я вижу то же самое. Как отличить новичка от опытного бойца? Что делает новичок? Он приходит на тренировку и начинает долбить мешок. Желательно, чтобы его шлепки звучали громче. Он не понимает, что шлепки и толчки – это вообще не про удар. А как же бьет опытный боксер? Он делает это хлестко. Его удар похож на удар кнутом. Мешок при этом почти не качается.

На кого похожи начинающие качки и боксеры? На инвесторов, карьеристов и бизнесменов. Все они ведут себя точно так же: хотят взять вес побольше. Как следствие, мы видим полное отсутствие риск-менеджмента. Все хотят результат завтра. Мы видим покупку акций роста на всю котлету, неподъемные кредиты для развития бизнеса и т. д. Все хотят быть крутыми.

То есть людям неинтересно инвестировать в скучные инструменты или в бизнесы, им подавай что-нибудь прикольное и модное. Возможно, поэтому мы часто слышим, что из женщин получаются лучшие инвесторы, потому что иерархический инстинкт у них развит слабее.

В нашем мире очень много шума. Общество регулярно посылает нам ложные сигналы, которые противоречат принципам накопления богатства. Приведу примеры классических комментариев у меня на канале:

«Экономят только лохи. Надо просто больше зарабатывать».

«Приезжать на встречу на китайской тачке как-то несолидно, друзья не поймут».

«Путешествие по России – это вообще для нищебродов».

Давайте разберем эти примеры с точки зрения этологии.

Два человека встречаются в комментариях. Обезьяна одного комментатора показывает свой статус обезьяне другого. При этом тот, кого называют нищебродом, начинает оправдываться. Это не всегда происходит в публичном пространстве. Борьба может происходить в его голове. Человек хочет показать всему миру, что он вовсе не такой, каким его представляют, и что он на самом деле богат.

Как быстрее всего продемонстрировать свой статус? Сделать это при помощи внешних атрибутов. Но внешние атрибуты противоположны нашему богатству. Что делает в такой ситуации человек? Он начинает показывать миру свои покупки, и это поощряется обществом. Допустим, он покупает Tesla и выкладывает в соцсети фотографию своей покупки. Что ему говорят соцсети? Красавчик, молодец.

Что на самом деле вижу я? Я вижу минус 50 000 долларов или даже больше. Я сейчас гуляю по одному из спальных районов Москвы и вижу уже несколько автомобилей Tesla. Причем эти машины припаркованы рядом с абсолютно невзрачными «панельками».

Другой пример: человек хвастается квартирой в Дубае. Его все лайкают и поздравляют. Что же вижу я? Я вижу, что человек только что закопал в пустыне несколько сотен тысяч долларов, и не факт, что он сможет оттуда выскочить.

Когда меня называют нищебродом, я лишь пожимаю плечами и улыбаюсь. Этот упрек на меня вообще не действует – как от стенки отскакивает. Но на некоторых он действует разрушительным образом.