Алисия Цайлер – Система одного (страница 1)
Алисия Цайлер
Система одного
«Если вы хотите миллион
подписчиков — закройте книгу. Я не
знаю, как их набрать. И не хочу
знать.»
От Автора
Глава 1. Как я перестала быть «сапожником без сапог»
2020 год. Ко мне приходит клиент и говорит: «А дайте ваши кейсы». Кейсы есть. Клиенты есть. Результаты есть. А блога — нет. Вообще.
Проект я получила. Но осадок остался. «Сапожник без сапог» — это я.
Я начала что-то постить. Хаотично. То про детей, то про бизнес, то мотивационные картинки. Это был не блог, а дневник. И вот что важно: я никогда не делала «как все». Потому что фраза «надо делать рилсы, потому что так надо» всегда меня бесила.
На одном проекте я работала копирайтером и SMM-щиком. Рядом была выпускница курсов одного из гуру. Она говорила: «Надо рилсы под трендовые звуки. Нас так научили». Я спорила. Она про охваты. Я про результат.
Мы провели эксперимент. Она делала рилсы под тренды, я — скучные тексты. У неё — горы лайков. У меня — одно живое сообщение в личку. Не клиент, но разговор. А разговор — это уже начало. Без цифр, просто факт: диалог ценнее толпы зрителей.
С тех пор я усвоила: результат — это не красивые цифры в отчёте. Результат — это когда человек написал и ждет ответа.
А потом, через время меня саданула фраза, которая изменила все. Мне бросили в запале: «Ты всего лишь трафиколог». С таким пренебрежением, что у меня внутри всё закипело. Сегодня я благодарна тому человеку. Этот эпизод стал катализатором моего курса по трафику в 2021 году. Два потока. Гипотеза подтвердилась: людям нужна не магия, а система.
2024 год: никакого «успешного успеха». Я получила дополнительное образование — AI-маркетолог. Стала руководителем нетворкинг-клуба TenChat в Калининграде. Амбассадором Яндекс Практикума и Клерк.ру. Эти статусы — не галочки. За каждым стоят вебинары, нетворкинги, бессонные ночи.
Парадокс, который я заметила: мои первые посты в TenChat — это был кринж. Длинные, скучные, без картинок. А сегодня реальные отклики приходят именно со «скучных» постов. С тех, у которых охват не миллионы, а пара тысяч. Не потому, что охват плохой. Просто у маленького охвата другая природа: туда заходят те, кому реально нужно. А не те, кто случайно пролистал.
Система, а не гонка за цифрами. Старт — ноль подписчиков. Три года работы. Без рекламного бюджета. У меня есть подписчики, с которыми я общаюсь в диалогах. Они приходят на консультации, становятся партнерами.
Кто я сегодня (коротко, без списка регалий на полстраницы): Алисия Цайлер — AI-маркетолог. Выстраиваю связки: сайт контент дистрибуция. Руководитель нетворкинг-клуба TenChat Калининград. И да, путь от копирайтера до этого звания был долгим. И теперь он — содержание этой книги.
О чем эта книга на самом деле (без «волшебных пенделей»): активное присутствие — на 1–2 площадках (там вы живёте). Пассивная дистрибуция — везде (там вы просто лежите, как визитка). Пошаговая система. Без магии. С юмором.
Честно: система не даёт взрыва за неделю. Она дает фундамент, который работает годами. Если вы ждете «завтра купят» — вы ошиблись книгой. Если готовы пахать и не ныть — поехали.
Глава 2. Зачем вам блог? Спойлер: не для охватов
· Активное присутствие — на 1–2
площадках. Там вы пишете посты,
отвечаете в комментариях, ведете
диалоги. Лучше быть лучшим в одном
месте, чем никаким в пяти.
· Пассивная дистрибуция — везде.
Вы сделали контент один раз
(подкаст, статью, пресс-релиз), и
он сам разлетается по каналам. Это
не требует вашего ежедневного
участия.
Меня часто спрашивают: «Алисия, а сколько у тебя подписчиков?» И когда слышат «5000 в TenChat и ещё на других площадках, суммарно около 9000», многие разочарованно вздыхают. В их головах засела цифра: миллион, два, ну хотя бы полмиллиона.
Но давайте честно: сколько раз вы сами покупали что-то дорогое и сложное после того, как поставили лайк под красивым роликом?
Ни разу.
Охваты и лайки не кормят бизнес. Они кормят эго. И это первое, о чем я хочу сказать в этой главе: ваш блог — это не про охваты. Он про репутацию и доверие.
Как-то в одном посте я написала фразу, которая потом разошлась в узком кругу:
«Репутационный маркетинг — это не про то, чтобы везде писать: "офигенный товар". Это про то, что о вас думают люди, когда вас нет рядом. А в цифре вас "нет рядом" постоянно.»
Вот именно. Клиент заходит к вам в профиль, читает два-три поста и принимает решение: этот человек понимает мою боль? Ему можно доверять?
Ни один клиент не считает лайки. Он ищет ответ на свой вопрос.
***
«Если бы не было статистики, мы бы даже не подозревали о том, как хорошо мы работаем» — эта цитата из «Служебного романа» — идеальное описание главной болезни маркетинга: имитации деятельности.
Люди смотрят на красивые цифры в отчетах и верят, что все хорошо. А по факту — ноль клиентов.
Я это вижу постоянно. Компании тратят сотни тысяч на инструменты, а конверсия падает. Причина проста: автоматизация не создает доверия. Она его либо убивает, либо — если за ней стоит сильная идея, огонь, драйв — усиливает.
То же самое с блогом. Если вы пишете «для галочки», чтобы «быть в ленте» — вы тиражируете пустоту. Если вы пишете для клиента — вы строите репутацию.
Потому что блог — это витрина профессионализма. Клиент заходит, читает, убеждается: «Да, этот человек разбирается. Ему можно доверить свой проект».
Но есть один нюанс: экспертный блог — это не про длинные поэмы о ваших ценностях и пути.
«Эра контента-хвастовства умерла, — написала я как-то в TenChat. — На сцену выходит минимализм и контент-петли.»
Что я имею в виду под «контент-петлями»? Не буду сейчас углубляться (об этом отдельная глава), скажу главное: современный маркетолог превращается в инженера. Он создает не тексты, а инструменты: чек-листы, шаблоны, алгоритмы. То, что можно применить сразу, не отрываясь от экрана.
Клиенту не нужны ваши успехи. Ему нужна его собственная выгода здесь и сейчас.
Короткий пример. Одна моя знакомая — коуч. У нее был сайт, статьи, блоги. Но не было подкаста. Она откладывала его, потому что интуитивно чувствовала объем работы: записать мало, нужно еще расшифровать, разложить, упаковать. В итоге мы все-таки запустили. И знаете, что произошло? Ее перестали просто «читать». Ее стали цитировать. Потому что живой диалог работает глубже, чем текст.
В поиске работающих инструментов я много общаюсь с теми, кто мыслит структурой. Мы пришли к общему знаменателю: люди приходят не читать поэму, а решать свою боль.
Контент должен работать как аптечка: нажал — применил — полегчало.
Вспомните один мой пост про контент-петли:
«Вам не нужен контент. Вам нужны контент-петли. Перестаньте рассказывать, какой вы молодец. Клиентам неинтересны ваши регалии.»
Этот пост, кстати, собрал не миллионные охваты — собрал диалоги в личку. И в этом ключевое отличие.