Алина Кадырова – ВЯЗАНЫЙ МУЛЬТИК Как создать детский видео-канал и продавать игрушки по всей стране Готовый пошаговый план и чек-листы внутри (страница 3)

Ваша задача – сделать так, чтобы Екатерина легко нашла вас, быстро оформила заказ и получила игрушку вовремя.

2.5. Как проверить, что вы попали в свою аудиторию

На старте у вас ещё нет тысяч подписчиков, но вы можете провести мини-исследование.

Посмотрите на себя. Вы – часть своей аудитории. Если вы мама детей 2–5 лет, спросите себя: «Я бы хотела купить такую игрушку своему ребёнку? Почему да? Почему нет?»

Спросите знакомых. Покажите черновик серии 2–3 подругам с маленькими детьми. Спросите: «Что понравилось? Что смутило? Купили бы игрушку за 2000 ₽?». Их ответы – бесценный материал.

Смотрите на комментарии. После выхода первых серий анализируйте, кто пишет. Если комментарии оставляют мамы (видно по аватаркам и тексту), вы на верном пути. Если тишина – возможно, контент не зацепил.

Задавайте вопросы в видео. В конце серии спросите: «Напиши в комментариях, как зовут твоего ребёнка и какая игрушка ему больше всего понравилась». Так вы не только получите обратную связь, но и начнёте собирать базу.

2.6. Ошибки, которых стоит избегать

Считать всех родителей одинаковыми. Нельзя одной рекламой обращаться и к маме с малышом, и к бабушке, и к педагогу. У них разный язык, разные площадки.

Игнорировать бабушек. Они часто являются щедрыми покупателями, но их сложнее найти через таргет. Используйте Одноклассники и сарафанное радио.

Забывать про педагогов. Они могут покупать оптом (для группы) и рекомендовать вас другим.

Пытаться продавать игрушку до того, как ребёнок полюбил героя. Сначала эмоция, потом продажа.

2.7. Резюме главы

Ваша аудитория неоднородна, но у неё есть общая черта: все эти люди ищут тепло, безопасность и искренность. Если вы создадите историю, которая трогает ребёнка, и предложите удобный способ купить её продолжение в виде игрушки, вы найдёте своего зрителя и покупателя.

В следующей главе мы разберём, как создавать персонажей, которые станут настоящими звёздами для вашей аудитории.

Глава 3. Пошаговый алгоритм реализации: как пройти путь от игры до продаж

В этой главе я расскажу, как выстроить проект, если вы решитесь его запустить. Этот путь подойдёт любой маме (или папе), которая хочет делать мультики и продавать игрушки, но при этом не имеет команды, большого бюджета и свободного времени вагонами. Вы можете взять этот алгоритм за основу и адаптировать под себя.

3.1. Шаг 1. Создаём своих героев

3.1.1. Сколько персонажей нужно на старте

Начните с 3–5 героев. Этого достаточно, чтобы разыгрывать диалоги и простые сюжеты. Если вы сделаете одного персонажа – будет сложно строить взаимодействие. Если сразу десять – вы запутаетесь и не успеете вязать.

Пример набора: Зайка, Ёжик, Гномик. Три ярких характера, которые легко противопоставить друг другу.

3.1.2. Придумываем характер и внешность

Каждый герой должен быть узнаваем не только по внешности, но и по манере говорить, двигаться.

Как это сделать:

Дайте имя. Имя должно быть простым, ребёнок должен легко его запомнить.

Определите главную черту характера: Зайка – непоседа, Ёжик – рассудительный, Гномик – добрый ворчун.

Придумайте «фишку»: любимая фраза («Ой-ой-ой!»), привычка (чесать за ухом), любимый предмет.

Внешность: продумайте форму головы, цвет, уши/хвост, одежду. Важно: сразу проверьте, чтобы персонаж не был похож на уже существующих мультгероев (Крош, Чебурашка и т.д.). Иначе могут быть претензии по авторским правам.

3.1.3. Вяжем игрушки-актёры

Свяжите каждого героя в единственном экземпляре. Это будут ваши «актёры» для съёмок. Они должны быть достаточно прочными, чтобы выдерживать многократные съёмки, но не обязательно идеальными – главное, чтобы они были милыми и выразительными.

Совет: используйте качественную пряжу, которая не линяет и не вытягивается. Глазки закрепите надёжно (дети, которые потом будут играть с игрушками-копиями, оценят безопасность).

3.2. Шаг 2. Обустраиваем «домашнюю студию»

Вам не нужна профессиональная студия. Всё, что нужно, поместится в одной коробке, которую можно спрятать от детей.

3.2.1. Минимальный набор оборудования

Смартфон с хорошей камерой (подойдёт любой современный).

Штатив (настольный, с гибкими ножками – около 500–1000 руб.).

Петличный микрофон (подключается к телефону, резко улучшает качество звука).

Две лампы с холодным белым светом (LED, 4000–5000K). Можно использовать настольные лампы или светодиодные панели.

3.2.2. Фоны и декорации

Белый фон – база. Можно использовать лист ватмана или белую ткань.

Цветные тканевые фоны (3–5 штук): голубой (небо), зелёный (луг), жёлтый (пляж/осень), коричневый (земля/дом). Ткань легко стирается, не мнётся, её можно повесить на стену на прищепки.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.