Алексей Шабаршин – Элементарный TELEGRAM. Все, что нужно знать о самом перспективном мессенджере страны, чтобы на нем зарабатывать (страница 2)

Трендовые тематики в 2022–2023 годах

1. Авторские каналы по маркетингу, трендам, SMM, диджиталу.

2. Инвестиции и финансы.

3. NFT-тематика вышла на новый уровень хайпа, и начали появляться сотни каналов, среди которых один из самых популярных на данный момент – StepN.

4. Каналы по криптовалюте остаются на волне хайпа, несмотря на нестабильную ситуацию с курсом.

5. Админы увидели возможности дешево получить подписчиков и начали создавать авторские блоги и фан-сообщества знаменитых бизнесменов, инвесторов и селебрити – Олега Тинькова, Сергея Гуриева, Евгения Чичваркина и других.

6. Релокация и поиск работы за рубежом, стажировки.

7. После блокировки нескольких известных соцсетей компании начали массово заводить корпоративные блоги. На мой взгляд, это отличный сигнал к расширению рекламного рынка. Также это может помочь в трудоустройстве специалистам, которые работают в Telegram.

8. Авторские и экспертные блоги любых тематик. Люди любят читать людей, то есть авторский контент. А если при этом подписчики получают пользу и экспертизу, то они будут лояльнее относиться к рекламе и покупать продукты автора.

Портрет администратора (владельца) канала в 2023 году

Мне часто задают вопрос о том, какой средний доход имеет среднестатистический админ в Telegram и какие вложения необходимы для того, чтобы на него выйти.

Однако нельзя уравнять всех админов, так как они работают в разных тематиках, имеют разный опыт и контакты в Telegram-сообществе. Но, если исходить из того, что админ уже работает какое-то время, имеет бюджет в 500 тысяч рублей и создаёт канал в трендовой тематике (например, авторский блог по маркетингу), то могу прогнозировать, что в месяц он сможет зарабатывать 100–150 тысяч рублей, то есть вложения окупятся за 3–5 месяцев.

Срок окупаемости можно сократить, если админ владеет сетью Telegram-каналов, так как имеет возможность допродавать рекламу в новом канале по всем входящим запросам. Либо он сам является экспертом (или привлекает эксперта) и продаёт инфопродукты или свою экспертизу в виде консультаций или обучающих материалов.

Глава 3

Бизнес-модели заработка в Telegram

Заработок на рекламе

Немного расскажу о самом распространённом виде монетизации каналов и ботов в Telegram – заработке на рекламе.

Админ привлекает аудиторию, покупая её на других каналах и продавая другим админам или клиентам (в основном компаниям), которые хотят продавать свои услуги или продукты подписчикам его канала.

То есть как админ канала вы можете зарабатывать на двух типах рекламы:

• внутренняя;

• внешняя.

Бизнес в Telegram – сложившаяся экосистема, на входе в которую «новобранцы» покупают рекламу у «старожилов».

Создавая и развивая новый канал, помните о том, что рекламу нужно покупать только на каналах своей или смежной тематики.

Для нового канала покупка рекламы на канале с такой же целевой аудиторией – это реальный способ вырасти.

Канал, у которого покупается реклама, является своего рода донором и так же называется на языке Telegram-админов.

Как же происходит сам процесс?

Вы создали канал и хотите привлечь на него подписчиков. В первую очередь составляете список каналов-доноров, от которых сможете их получить, затем договариваетесь о цене рекламы с админами и закупаетесь.

Для наглядности разберу закупку рекламы на собственном канале с IT-тематикой @python_lounge, который развиваю с начала 2020 года. На момент покупки у него было 1700 подписчиков, и этот канал я по праву считаю одной из своих самых выгодных покупок в IT-тематике.

Примерно восемь месяцев канал совсем не развивался, я закупал для него мало рекламы и почти не вёл контент.

Несмотря на это, за счёт частых покупок внешней рекламы курсов (Skillbox, GeekBrains, Нетология, Яндекс, Тинькофф), канал окупился за полтора месяца.

Это стало явным сигналом к тому, чтобы начать активное развитие канала, и мы стали закупать рекламу.

На рис. 1–4 вы видите скрины, показывающие, на каких каналах мы делали закупки и какой результат имели на выходе (сколько подписчиков пришло с канала-донора).

Рис. 1. Статистика канала @python_lounge за выбранный период

Рис. 2. Аналитика канала @python_lounge за выбранный период

Рис. 3. У каких каналов закупали рекламу

Рис. 4. Отдача от закупок

Мы ещё будем много говорить про аналитику каналов и отдачу от закупки рекламы, но сейчас предлагаю немного поупражняться.

Как посчитать, насколько хорошо зашла реклама на канале?

Рассмотрим на конкретном примере.

17 марта 2021 года мы купили рекламу на канале «Хауди Хо», которая обошлась нам в 15 тысяч рублей за рекламный пост (актуальные цены на текущий момент необходимо уточнять у админов). С этой рекламы пришло более 1200 подписчиков.

Таким образом, стоимость подписчика составила 15 000 / 1200 = 12,5 рублей. На данный момент средняя стоимость ПДП в IT-тематике – 20–30 рублей, а это значит, что наш результат довольно хорош.

Всё вышесказанное говорит о том, что покупка рекламы внутри мессенджера (у других админов) является основным источником для развития Telegram-канала.

Наверное, вы уже догадались, что эта схема работает как некая «пирамида»: те, кто уже успел развить свой канал и получить активную аудиторию, продают рекламу тем, кто только начинает развиваться.

Самое время вспомнить о главном инструменте любого админа – Telemetr, которому будет полностью посвящена глава 6, но сейчас уделим ему буквально минуту.

Используя приложение для аналитики Telemetr, можно увидеть, сколько подписчиков принес рекламодателям канал @python_lounge, закупку рекламы для которого мы с вами видели на рисунках выше.

Итак, открываем Telemetr, вбиваем в поиск название канала, далее нажимаем вкладку «рекламная отдача» и видим, сколько подписчиков он даёт другим каналам.

Стоит отметить, что зачастую админы размещают рекламу одновременно на нескольких каналах. Это даёт им скидку за объем и способствует быстрому росту охватов, что, в свою очередь, позволяет продавать рекламу дороже.

В таком случае, чтобы отследить приход, можно использовать уникальную (реферальную) ссылку для каждого рекламного размещения.

Заходим в «Настройки канала → Изменить → Пригласительные» и создаём отдельную ссылку для каждого рекламного размещения.

Вот как это выглядит непосредственно на канале:

На рисунке вы видите рекламный пост канала @python_lounge, который мы использовали, купив рекламу на канале «Макеты для верстки».

Чтобы отследить, сколько подписчиков пришло с канала, мы вшили в текст и кнопку уникальную ссылку.

А тут мы видим рекламный пост, купленный для нашего @python_lounge в самом крупном сообществе программистов на Python «Хауди Хо»:

Админ канала сделал крутой нативный креатив, рекомендуя нас от себя лично. Если бы этот пост и пост с рисунка выше выходили одновременно, то мы могли бы сделать уникальную ссылку для обоих и отследить трафик с каждого канала.

Этот инструмент совершенно точно нужно освоить, чтобы не наткнуться на мошенников. Он поможет точно отследить приход с конкретного источника, даже если вы закупаете рекламу одновременно на 10 каналах (ведь у них будут уникальные ссылки).

Надеюсь, после прочтения этой книги вы минимизируете такие риски, а Telemetr позволит вам проверить каждый канал, у которого вы покупаете рекламу.

Безусловно, овладеть этими знаниями может быть нелегко, но стоит приложить усилия и освоить все инструменты на практике, создав и продвинув свой Telegram-канал.

Реклама услуг и продуктов сторонних рекламодателей обычно означает переход на их сайт, уводя пользователя из Telegram, поэтому она и называется «внешней».

Каждый админ охотится за внешними рекламодателями, так как это надежные партнёры, и если они получают от вашего канала положительный результат, то будут регулярно покупать у вас рекламу на протяжении долгого времени.

Благодаря этому виду рекламы вы приобретаете постоянных клиентов, чем не может похвастаться внутренний рынок рекламы в Telegram, ведь один и тот же админ не станет покупать у вас рекламу чаще, чем раз в 3–5 месяцев для одного канала.

Исключением станет случай, когда вы закупаете большие объемы рекламы и ваш канал растёт на 8–10 тысяч подписчиков еженедельно. Под такой трафик админы будут приходить к вам повторно, потому что свежий трафик даст им хороший результат.

На рис. 5–7 вы видите рекламные посты от моих внешних рекламодателей.

Рис. 5. Рекламный пост от «Skillbox» в интеграции с «ВкусВилл» на канале @bestadchannel

Задача этого рекламного поста состояла в том, чтобы привлечь внимание подписчиков моего канала к их образовательному продукту.

Рис. 6. Рекламный пост от образовательной компании «Otus»

Тут мы видим, что рекламодатель бьёт точно в цель. Нужно набрать студентов для изучения программы Python, и он разместил рекламу на нашем канале по той же тематике.